实战：店铺还在付费买流量？多维度布局店铺

(讯)随着迈入十二月份，也准备迎接双十二的到来，这也将是继双十一以后迎来2019年最后的一场大促优惠活动。每年的双十一、双十二也是对于商家来说下半年最重要的两个大促活动。也应该是大部分商家都想抓住冲销量的最后时机。毕竟每个商家都想抓住一年的尾巴，争取在创一次佳绩，为2019年画上一个完美的句号。

今年我收到了很多商家跟我反应，店铺因为一些违规的操作被抓的经历，店铺被扣分。降权，搜索流量下滑的很严重等情况，店铺因此销售额一落千丈，加大推广投放也没有起色，各种悲剧上演。

另外就是今年的电商法出台后也将代表着之前的运营思路要更多的转入做产品的思路。商业的本质就是为众多的用户带来独特的价值和优质的购物体验。当然利用技术和运营技巧都只是帮助产品可以更快销售出去的一种推广方式而已。

针对上面的情况龙丘今天给大家分析一下双十二要怎么做才能让今年最后的大促有一个完美的收尾。

讲实操之前先分析一下今年为什么如此难做的几点原因：

1. 由于各种平台的不断成立，导致互联网在这个不断变化的大环境中，竞争越来越大。

2. 淘宝千人千面算法的加入以后，无论是中小型还是大型卖家在打造爆款中都会接连碰壁，操作起来很费力。

即 便是把产品的利润点压到最低还是依然不爆，很多卖家甚至赔钱去冲销量依然没有效果。前些年打造爆款如此简单的事情到现在变化翻天覆地。现在要做一款爆款需 要经过选款、创新视觉效果、制定推广策划方案等一系列的操作才有可能塑造一款爆款，这期间的每一个环节都是对技术、运营人员的一个考量。

3. 从淘宝这个平台自身来看，无论什么类目，流量都会被行业巨头占领一大部分，这些行业的领头人，有资金。有人才等实力很强，所以对于一些中小买家来说，想要分一杯羹是相当不容易的。

在多变的环境中，要紧跟电商趋势才可以抓住平台的流量：

在大促后流量波动会很大，在这个时期很多商家会赶紧降低投入预算，导致店铺流量起伏很大。其实在市场流量波动很大的情况下，我们要做的是稳住店铺的流量，保证充足的预算，稳步的过度，为后面的市场做准备。

给大家分下最近的淘宝新玩法，提高店铺的搜索流量：

1. 打造优质标题

（1）优质的宝贝标题决定着宝贝的流量和转化。

（2）确定标题不仅是看关键词的搜索人气，还要看关键的竞争度大小。

（3）关键词的竞争度数值越大，表示竞争越小。

（4）做标题时要确立目标关键词然后在结合竞争度选词。

（5）标题组合小技巧：

在关键词组合时，中间要留有空格，空格前后的词可以对调。后面空格可以用其他的关键词代替，但是不可以直接去掉，直接去掉是没有权重的。

2. 标题以外搜索爆发的条件

分析完店铺难做的原因后，下面进入主题，如何为接下来的双十二大促做好充分准备：

一、局势分析

在开车之前要先对所推产品所在类目的市场做充分的了解和分析，不要上来就是砸钱，砸了半天钱不仅没有效果还浪费资金和店铺的推广时间。因为就算砸钱也不一定可以确保你店铺的产品可以展现在需要的人面前。产品不展现在需要的人面前你的产品又怎么能有好的转化？

第一：通过对市场的分析可以了解所在类目的最近发展情况，制定对应的方案。

第二：对主推款的情况做一定的了解，可以通过生意参谋分析观察搜索人气和流量的情况曲线，看看此款的转化如何，如果转化也比较好，这样的款可以加大力度去推广，设置合理的预算，提升店铺权重。

二、 确定店铺的主推款和利润款

店铺的产品主要分为三类：主推款、活动款、利润款。因为每个单品的权重都不同，所以给产品做布局时要根据产品的具体情况，有针对性的去做推广方案。

在确定店铺主推款的时候，要看产品是否满足这几点条件：

这五点是选择产品是否适合当主推款的基本考量条件。并不是店铺中销量最好的产品就适合用直通车来主推，因为有些产品的销量虽然高，但是与店铺的标签和人群等都不相符，这样的款如果作为主推，那么店铺的人群也很难获得优化。

所以要选择满足做主推款条件的款式来主推。并且最重要的一点就是要有一定的利润空间和高的转化，这样的款才适合开车主推。选好款后在加大力度去推的同时可以利用爆款群的方式多款布局，加强动销和引流，有助于提升店铺整体销售额。

三、 制定直通车计划

对于多数买家来说最常用的引流方式无非就是直通车、钻展、淘宝客和搜索流量。

对于直通车来说分为智能推广计划和标准计划两种。

智能推广计划：通过双十一大促的收盘结果可以看出。直通车智能计划里面推广的产品销售额数据等效果都是很不错的，对于很多类目来说直通车操作本身是赚钱的。

标准计划：在计划中可以更清晰的看出各项数据的差异，在前期产品点击率的优化和后期压低ppc的优化中都更有优势。另外在后面低价引流中还会更快的拉升产品的搜索流量。

搜 索流量的提升和稳定对产品销售额拉升有很大的帮助。对于很多投放预算有限的商家来说，自然搜索流量是相当关键的。如果一直依赖于直通车的流量，这样后期的 流量分布趋势会严重失衡，对产品推广也不会有好的效果，并且在承受能力有限的情况下，我们能做的就是把付费流量最大化的转为搜索流量，提升流量的价值。

四、 新款怎么布局

（编辑：核心网）

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