火车站里被白嫖的按摩椅，赚到钱了吗？

舒服吗

商场、电影院和洗浴中心的按摩椅都有赚头，但是逻辑有差别。

铁强分析了一下：商场胜在客流量大。

虽然看上去有很多人坐在上面白嫖，但假设每天一台按摩椅能接 10 个花钱的客人，每个人消费 10 块钱，就是 100 块钱，一个月下来单台椅子的收入就是 3000 元。

如果控制好成本，利润空间可能很大。

而电影院有很多候场观众，而且现在大部分电影院都开在商场里，人们很可能在看电影之前先逛过商场，候场时就顺便按摩了，这个逻辑很通。铁强说，按照他的经验，电影院也确实有得赚。

现在甚至有很多影厅内部都用按摩椅当座位

至于洗浴中心，虽然客流量没有前边这俩大，但客人的按摩需求最硬，这个场景下按摩椅的被使用率最高。

我不禁想起了和我爹一起去泡温泉的那个下午，爷俩在按摩椅上躺了将近一个小时。

那么，和场地方怎么分钱呢？

铁强说，这个要看谈到什么程度。一般来说，收益分给场地方 30%~60% 都是正常比例。

受到包括场地在内的不同因素影响，搞共享按摩椅的分钱方式也不同。

比如高铁站，品牌方或者代理商不但要付入场费，收益也要分给车站。铁强说这算一种 " 联营 " 模式。

但在其他很多地方，比如很多商场、洗浴中心，是由品牌方或者代理商支付场地租金；而客人在按摩椅消费的钱，全归品牌方或代理商所有。

躺下去就不想起来

也就是说，除了收位置租金，场地不管机器的经营和运营。这种叫 " 直营 "。

对品牌方或者代理商来说，哪种方式更赚钱，要具体问题具体分析。

关键在于：要算清楚每把椅子每天的平均成本，然后算一下放置的点位客流量产生的收入能不能覆盖成本，并赚到钱。

我说，那这生意听起来门槛挺低，不难做啊。我进不了高铁站，在三四线城市的购物中心搞个两三台椅子，应该多少能赚点。

铁强露出了神秘的微笑。他咬了一口豉汁凤爪，不紧不慢地说：

" 别高兴得太早，按摩椅的运营和维修不要花钱吗？"

他说，其实维修用的材料之类成本非常低，但是人工费用可能挺高。" 尤其是如果你要派人到比较远的地方修椅子，那来回路费起码千八百，这些都要计算到成本里。"

有些代理商为了压低按摩椅拿货成本，会选择那些造价较低的货，但是这种货后期出问题的可能性也不小，一旦要维修就又得贴钱。

" 散户想靠按摩椅挣钱还是有难度：手里得有点钱，另外得找到性价比够高的放置点。"

他接着说：" 至于你说的明星资本往里投钱，道理跟投共享单车一样，项目估值一上去就转手卖了呗。"

（编辑：核心网）

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