2020苏宁大客户年供应商大会在南京召开

(讯)2019年12月5日下午两点，以"全赋能共进极"为主题的2020苏宁大客户供应商大会隆重开幕。会上苏宁展现了自身在电商ToB领域的优势，凸显了强势竞争力。

大会开场后，苏宁易购集团B2B公司总裁胡旭健发表了大会致辞备受关注。苏宁一路走来成绩不俗，在2019年上半年，苏宁B2B是企业使用最为满意的线上平台。除此之外，苏宁一直秉承更智能更开放的发展理念，不仅通过重构前中后台打造全新的场景塑造、场景运营和场景服务，而且将资源整合、运营整合提升到新的高度。

苏宁易购集团B2B公司运营中心总经理何世华也对苏宁大客户进行了2020展望。在2019年，苏宁大客户非常多，例如在1月苏宁再次中标南方电网年度物资采购项目，2月苏宁先后中标广东中烟、安徽中烟电商化项目，三月换新采购季启动，苏宁先后中标南方航空、大兴机场采购项目等等，一直到11月份，苏宁都有获得大客户的青睐，达成了诸多合作关系。之所以苏宁会在B2B领域得到深耕，离不开苏宁B2B易采云解决方案的提出与苏宁B2B生态模式的建立。苏宁易采云平台将会向着新场景、新品类、新渠道与新客群的方向发展，进一步优化客户的采购流程，为打造完美采购体验奠定基础。

随后，苏宁易购集团B2B公司商用产品采购中心总经理朱新峰进行了苏宁大客户招商模式解读。在大客户的采购过程中，不可避免的会遇到许多问题，苏宁将问题转变为优化的动力实现迭代变革。以往在大客户采购中，经常出现信息不对称等问题，面对这些问题的困扰，苏宁建立起了良好的生态。工厂方面实现渠道合理管控，代理商方面协助提升产品与服务竞争力，苏宁则提供销售平台，建立规范规则，提升客户体验，通过整合资源打造客户心智进行场景化产品输出，由此到了客户那里，则顺利实现了采购流标准化效率提升，不仅可以获得更好的的价格与服务，而且还可以满足更多员工个性化需求。

苏宁在电商ToB领域的优势可以被总结为以下几点，分别为整合优势资源实现综合效益最大化、实现与各种企业广度+深度合作、确保资金安全、属地化协作、全品类一站式对接、场景化活动运营等等，这意味着苏宁在行业内具有十足竞争力。

正是由于苏宁在B2B领域具有如此多的优势，带给大客户的便利显而易见。苏宁海量的产品资源可以轻松在品类拓展方面破界，帮助供应商拓宽原操作的产品线，从而让客户享受一站式的服务，此外价格优势、大数据共享带来的好处也无需赘述。值得注意的是，苏宁在金融方面也有大动作，针对供应商提供金融贷款帮助其做大做强。物流方面也展现出了苏宁一贯的行业优势，利用苏宁的仓库和物流进行货物存储和配送实现仓配一体。

大会上也对苏宁极物旗舰店进行了详细介绍，苏宁极物旗舰店成为了投资新选择，苏宁极物不仅获得了消费者的极高评价，媒体也冠以"生活方式新零售"的称谓。

实际上，在电商ToB领域苏宁并不是一个新手，早在苏宁成立伊始就成立对公渠道服务政府、企业客户，90年代，苏宁就做起了高校实验室的空调采购，到如今服务企业电商化采购的转型，苏宁大客户这家脱胎于苏宁B2B事业部的公司将会承为ToB市场重要开拓者的角色。

众所周知，ToB领域将会成为电商发展趋势的重点之一，苏宁不仅顺势而为，而且通过不懈的努力成为佼佼者，从而更好的带动整个行业。（来源： 企鹅号 文/科技守望者）

（编辑：核心网）

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