加入收藏 | 设为首页 | 会员中心 | 我要投稿 核心网 (https://www.hxwgxz.com/)- 科技、建站、经验、云计算、5G、大数据,站长网!
当前位置: 首页 > 站长百科 > 正文

实战:大促时刻弯道超车 京东如何打破流量瓶颈

发布时间:2019-12-07 01:50:45 所属栏目:站长百科 来源:站长网
导读:(讯)现在很多做京东店铺的商家都在靠快车引流,尤其是双12这个阶段竞争很大,相应的引流成本也在增高。快车经过多年调整,可以说现在的快车引流效果比几年前提高了很多,流量增多,产出提高。 正因为这样的原因,现在很多商家都愿意去投放快车去引流,毕竟
副标题[/!--empirenews.page--]

(讯)现在很多做京东店铺的商家都在靠快车引流,尤其是双12这个阶段竞争很大,相应的引流成本也在增高。快车经过多年调整,可以说现在的快车引流效果比几年前提高了很多,流量增多,产出提高。

正因为这样的原因,现在很多商家都愿意去投放快车去引流,毕竟同行竞争大,通过付费的去撬动店铺权重排名的提升,必要的投入还是需要的。

现在做店铺什么最难,引流最难。很多商家都被店铺初期的操作卡着,流量拿不到。之前分享过店铺怎么去做搜索排名,除了做搜索,店铺还要去搞一下付费引流。

付费引流不是说非要开,不开快车的店铺也有。只是开快车,是加速店铺的成长,让店铺更快的获取到流量。新店刚做,还没什么搜索权重,难道等着流量进来,那就不现实了。既然有简单方法,干就完了,想那么干啥。

那么多引流工具,为什么先操作快车,因为快车的引流成本是低的,点击花费少,宝贝转化高,产品综合客单高,只要把控好,宝贝的综合产出就不会差。

实战:大促时刻弯道超车 京东如何打破流量瓶颈

就现在京东的情况,店铺有单一爆款,才能有稳定的流量入口,做出多链接的爆款,店铺才能更进一步,有好的搜索排名。做店铺的商家都清楚,京东的搜索排名很重要,因为他有自营店,有品牌店,这些店已经占较高的搜索入口比重,其他店铺就更要积极去引流才能有好的生存空间。

实战:大促时刻弯道超车 京东如何打破流量瓶颈

想着做爆款,有2个方面可以去参考,一个就是通过活动去拉动爆款,京东的活动还是不少的,都是各类主题活动,特卖活动等,通过活动短期拉升宝贝的销量权重,通过活动带动店铺。这样的模式就是,一款一款的去操作活动。

另一个常操作的就是京挑客,适合店铺做百货类,低价类宝贝的去操作,可以通过京挑客的撒网推广带动销量。销量只是一方面,毕竟京东主要是看评价的,宝贝的留评率对店铺才是重要的,好评,追评,视频评论。

这两种都是相对直接简单的操作,只要你有活动资源,有京挑客的资源。去覆盖式操作,还是能有收获的。当然也要考虑成本和利润空间,不能一味的为销量亏本做。

那么细水长流的操作方法,带动店铺综合权重的就是通过快车去拉升。因为快车是可控的,流量多少都是看你的投入情况。前边的活动,京挑客,都时操作时才卖不操作就不卖,卖多卖少不可控,没有持续性。

通过快车去引流,相对稳定,通过付费流量的操作,提升宝贝的排名,同时配合宝贝的搜索优化,可以获取不错的流量,有了流量爆款才能拉起来。

实战:大促时刻弯道超车 京东如何打破流量瓶颈

具体快车怎么去操作爆款,今天一起交流下:

实战:大促时刻弯道超车 京东如何打破流量瓶颈

一 选款

想 着做起店铺爆款,不是盲目的去引流操作就可以,而是要分析自己店铺的产品特点,产品优势,同时通过京东商智分析市场竞品的情况。从而对市场整体的形式有所 把握,什么产品,什么定价,什么特点的产品市场接受度高,那么你就要结合这些产品的特色去操作。做好定位,方向才能明确!

实战:大促时刻弯道超车 京东如何打破流量瓶颈

想着让买家更多的关注自己的产品,你推广的宝贝就要占有优势,能够获取到买家多一分的关注。优势就是你的产品和同行宝贝的差异性,让你的宝贝在同类产品中脱颖而出。

差异性可以体现在多方面:

从产品来说,就是宝贝的卖点,价格,不同的产品服务,产品功能的升级,产品细节的差异。这都可以作为你和同类产品竞争时,用来去分析描述的内容。

从店铺来说,就是店铺的各种加权指标,可以获得买家的关注。京东好点,包邮,新品标,运费险,放心购,PLUS价格,都可以让宝贝获得更多的关注。另外,对宝贝转化也有帮助。

实战:大促时刻弯道超车 京东如何打破流量瓶颈

所以你的宝贝有什么优势,可以体现出什么差异性,让买家关注,购买你的产品,不关注竞争对手的,值得认真分析优化。

二 测款

选好产品之后,要去测试下自己的宝贝是否是市场可以接受的宝贝,毕竟选款是主管分析之后的选择,测款是市场对宝贝的一个基础判定。

想 着测款,确定好想着主做的2-3款,4-6款的宝贝,通过快车去投放引流,看宝贝的一个数据反馈,数据优质的,就是我们接下来要主推的宝贝。想着测款,就 要有足够的流量,就要做好快车的投放,尤其是点击率的拉升,点击好,市场对宝贝的认可度高,在分析其他数据,才能更好判断主推宝贝。

在这里,大家要理解知道:流量获取的多少,关键在于点击率。

实战:大促时刻弯道超车 京东如何打破流量瓶颈

这里比较重要的一点,就是创意图这块的操作,因为想着让流量进入店铺,就要有好的排名点击。通过宝贝的主图对产品的展示来吸引买家的关注,从而形成点击。

既然主图这么重要,那么在做主图,以及京东快车操作的时候的创意图,就需要我们用心去研究下,怎么才能做出好的主图创意图。当然创意图到底好不好,做好图片,可以在快车里边去测试下,选择点击率高的创意图,去做主图。

但是要让宝贝搜索主图,和快车的推广创意图分开,不要用一张图,影响店铺流量!

1、创意图制作要点

想着做好创意图,就要有正确的作图思路,做图不是做一张单纯的图就可以了,而是有你不曾关注的点。

实战:大促时刻弯道超车 京东如何打破流量瓶颈

清楚做图方向了,就要去做图了,创意图可以做多张,根据不同的做图出发点,做图,然后去测试。

卖产品先卖图片,图片是否能让买家关注到,是会影响快车的点击的。有好的点击,才能有流量,店铺才能爆款。

创意图这块,就要针对产品的特性去展示宝贝。特性主要体现在,宝贝的人群定位,产品风格不同,模特选取,背景搭配也要不同。

服装宝贝因为更多的是模特去展示宝贝,所以拍照要求就很高。

标品宝贝这块,就要产品和宝贝卖点文案相结合去组合创意图,这就需要你通过快车去测试高点击的创意图。先拿到好的点击,才能进行下一步的分析。

实战:大促时刻弯道超车 京东如何打破流量瓶颈

比如商家这张创意图,左右结构的布局,产品主体在右侧,文案卖点在左侧。但是注意,单胆配置,这可以当做产品卖点么,是否强调这一点,对于宝贝来说,并不能很好的吸引到买家。

2、创意图制作重点

在测试创意图的时候,要根据测图需求,才制作测图计划,这样才能高效的选出合适的创意图。弄图的重点是,保持单一变量不变。

(编辑:核心网)

【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容!

热点阅读