实战：“淘宝直播+微信社群”新玩法 从月销9万到200万

经过半年运营，老用户基本黏住了，这时候X品牌做了两个动作：第一、老用户往群里拉满5人，即免费包邮赠送纸质琴谱一份，标准的老带新裂变活动，实际数据是启动用户100人，当天拉满500人群，筛选出300名潜在客户；第二、被动招商，为啥是被动？因为在没有推出任何招商政策的情况下，有多位老用户主动要求代理分销产品，X品牌顺势合作而已。

关于裂变，补充两点：1、为何启用用户100人，当天能拉满500人群？原因还是商家与用户建立起极强的信任关系；2、为何500人最终能挑出300潜在客户？因为老用户拉的人基本都有“学琴”需求，营销逻辑堪称完美。

最后再补充2点：第一、尽管老匡多次强调，不同的产品需要不同的推广渠道与方式，但是需要进一步学习才能获得更好使用体验的产品，都可直接照搬文章商业模式，例如教辅书籍（客单价低，但复购高）。

第二、很多淘品牌，前几年六亲不认、欺男霸女，这几年没抓住新媒体红利直接没落了。其实，有一定知名度，产品力强的淘品牌千万不要抱残守缺，短视频、直播等新渠道花小钱测试搞起来，实在不行，留言找老匡帮忙，放心，不会把评论放出来，不丢人。（来源：匡方 编选：）

（编辑：核心网）

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