实战：面对微信新规和增长乏力 如何做好裂变活动
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除此之外，还有一个比较重要的点，那就是要做好风险预估，需要我们提前把活动过程中可能会遇到的问题全部都设想到，并且找到最佳解决方案去优化每一个细节，只有这样我们才能保证活动的万无一失。 二、活动中的执行在正式推广之前呢，我们还做了几次小范围测试，通过活动数据来倒逼细节的优化，一切准备就绪就可以按照行动日历进行大范围的集中推广。
我们在执行的过程也有遇到各种各样的问题，所以活动的执行又是一个填坑的过程。接下来我就和大家讲讲那些我们遇到的坑： 1. 团长报名分销页面海报问题刚开始我们选用分销系统支付1元报名团长的目的主要有两个：一个是用户扫码进入分销详情页界面可以非常直观地了解活动规则；另一个就是利用分销的支付功能帮助我们跟踪到用户的报名情况，有多少人进入详情页参加活动了，又有多少人支付1元报名团长了，在媒想到后台我们都能看到具体数据。 但是我们忽略了我们目前分销系统存在的问题，那就是分销按钮暂时不能关闭。这是什么意思呢？ 就是用户扫码进入分销详情页后，会看到右上角有个「分享海报」的按钮，点击这个按钮可以生成自己的专属海报。 很多用户就误以为将自己的专属海报分享出去了就是拼团组队成功了。为了防止用户误将这张海报分享出去，我们紧急制作了一张分享海报替换到原来的分销海报设置里，这个问题也算及时解决了。 2. 组建拼团群，招募团员问题这里主要是用户流失问题。根据前面的数据来看，支付1元报名团长的有205人，进入团长群的有58人，自主组组建拼团队伍的有12个，最终完成30人1元拼的队伍有只有5个，基本所有环节的用户流失率都是50%以上。 造成这么高用户流失率的原因主要还是因为活动流程比较复杂，活动规则介绍太多，用户对新活动的理解成本和操作成本太高，所以中间造成大量用户流失，这个不可避免。 那么有人可能就会问了，既然活动这么复杂，数据又这么不理想，这样的活动可能本身就行不通，这次就算是避雷好了，以后再也不做了，但真的是这样吗？ 其实，这种拼团组队的玩法并不是完全没有可取之处和闪光点，至少活动结束后，我们从这么大的流失率中，还成功完成了210个1块钱的拼团订单。 之后我们应该要重点想想，如何把1块钱变成大家都买单的100块钱，如何优化活动规则和细节，减少用户流失率，创造更多拼团订单，这些才是我们做完这个活动或者其他任何一场活动后需要思考的问题。 3. 用户流程&用户转化活动进入尾声，就是要重点引流和转化用户，由于只有最后组队成功完成拼团，用户才能获得对应的奖励，所以如果活动过程中没有任何的其他福利或吸引用户的地方，很容易就让用户流失掉了，建议大家呢在活动流程中也可以多做一些这方面的思考。 关于我们这次活动的用户留存和转化，我们所有完成拼团订单的用户都会引流加到个人号上，回复对应关键词就能触发奖励自动发放，而媒想到的会员兑换我们都有追踪记录，我们可以随时查看用户兑换的数据情况。 同时呢，加到我们个人号上的这些用户也成为了我们的私域流量，方便我们做精细化运营和后续的付费转化。 三、活动后的总结活动结束后最重要的就是复盘总结。在这里我要提醒大家一下，千万不要小看复盘，有时候人与人之间的差距就是因为复盘产生的。 其实复盘的核心并不是单单看活动最后的数据，而是我们可以在复盘的过程中，对自己的活动流程、活动策略、风控等思路进行一个梳理，回顾每一个活动环节是否按照我们设定的方案和逻辑执行，记录其中所有遇到的问题并进行反思，最后总结出具有优化价值和可指导性建议的经验方法。 这样的深度复盘是可以帮助我们进步和成长的，所以希望大家都能够重视复盘，然后去总结浓缩更多属于自己的经验和方法论，让自己得到快速的成长。 最后，我再对很多人都比较关心的3个问题提一些建议： 1. 面对微信新政，裂变增长活动还能不能做？还能做，这个大家不用担心。虽然最近微信动作还挺多的，但是在微信每天都有成千上万的活动在正常运作，微信也需要一些活动来维持生态平衡。 所以合规的、尊重用户体验的助力、拼团等能为用户带来便利的活动，微信是支持的，我们在这个前提下做活动是完全没有问题的。 2. 新微信生态的增长转化玩法思考与建议很多人都觉得现在像任务宝、拼团、分销这样的活动太多了，玩法都差不多，增长比较乏力。 其实这是常态，不用太过焦虑，我们需要做的就是多看、多学、多做，什么意思呢？ 就是多看看多找找身边一些有意思的活动，去学学去思考他们是怎么做的活动，这个可以作为我们的素材积累，积累多了也就能帮助我们碰撞出新的创意活动。 3. 个人号如何养号防封？我们有一个完整版，可以留言共同探讨~ 以上就是我们在新微信生态，面对增长与转化难题而进行的创新尝试，希望对大家有所帮助，也希望大家也能做出具有创新可复制价值的活动。 （创新的可复制价值：如果一个创新可复制，所有人都可以应用这个创新，延展开来发挥更大的价值）（来源：人人都是产品经理 文/媒想到；编选；） （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
