华创证券靳相宜：网红带货未来的模式是向上游供应链的整合

(讯)“直播带货是在C端互联网流量焦虑的情况下跑出来的一块洼地”，在11月18日，燃财经举办的“如何迎接网红带货时代”沙龙上，华创证券海外科技互联网研究员靳相宜分享了自己的观点。

在沙龙上，她表达了四个核心看法。

一、C端互联网迎来用户与流量的天花板，直播带货是在整个从C端互联网出现流量的比较焦虑的情况下跑出来的流量的一块洼地；

二、网红带货的本质是直播。所有的内容型、大流量的内容都在寻找更高的变现，直播是所有直播变现里面效率最高的方式；

三、网红带货有三个特点：马太效应、用户下沉、商品品类如美妆、珠宝、花卉，单品消费频次较低；

四、网红带货未来的模式，更多的是向上游的供应链的整合。

她进一步解释到，移动互联网、消费互联网已经发展了20年，有资讯、电商、社交、生活服务四条赛道，现在只有电商和生活服务这两条赛道没有那么拥挤，还有提升的空间。从整个用户来看，现在从活跃用户、活跃用户的收入、活跃用户的时长来看，已经见顶了，网红带货是在移动互联网发展的时长和流量双重见顶的前提下出现的内容向电商或从电商向内容转化的形式。

很多人认为网红带货本质上是以前的电视购物，靳相宜不认同这样的观点，在她看来，从移动互联网的逻辑来讲，谁占据用户的时长最长，谁天然就具有入口和流量导向，它跟电视购物在平台、商品丰富度、面向群体、供应商、背书、转化率方面都有很大的差别。

另外，网红带货的马太效应非常强，2019年淘宝直播的GMV200多亿，薇娅、李佳琦加起来大概占到1/4，但靳相宜认为：“马太效应其实不是由主播本人决定的，而是由这个平台本身的流量分发机制来决定的。另外，未来，谁想做得更好、更快，还要看谁能够进行更快的进行线上供应链的整合。”(来源：燃财经 文/唐亚华)

（编辑：核心网）

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