合鲸资本佟欣：看好网红直播赛道 变量带来新机会

(讯)11月28日，在燃财经举办的“如何迎接网红带货时代”主题沙龙活动上，合鲸资本投资合伙人佟欣分享了合鲸资本投资美ONE的过程，以及对网红带货行业的投资策略。

合鲸资本在2017年投资了美ONE，美ONE孵化了带货流量网红李佳琦。据佟欣透露，2017年投资美ONE的时候，合鲸资本并没有把美ONE理解为纯粹的MCN公司，美ONE当时的模式是一个赋能中腰部网红的服务平台，并不是单纯的签约或内容制作型MCN公司。

“我们对这个行业的投资策略，是更看重公司对上下游资源的掌控、连接等综合服务能力，向上靠近供应链、向下靠近渠道和用户的能力。” 佟欣说。美ONE后来的发展，正是因为这个团队在深耕这个领域中，抓住了发展的机会，并积累了先发优势和势能。

佟欣认为，不同行业的投资逻辑，从商业本质而言是相通的，包括网红带货行业，首先是预判市场趋势，其次看可能因为哪些变量产生怎样的机会。网红带货的出现，从商业效率上说，实现了低成本流量高效率转化，这是它带来的价值，也是消费领域潜力很大的赛道。

谈到这个行业的投资机会和风险，佟欣觉得，“当新的机会出现，抓住红利的公司，会获得先发优势快跑，但发展和变化也是永恒的。我们并不担心下一个流量入口在什么地方，关键看团队能在起跑后建立哪些核心竞争力和壁垒，在发展中如何进化和积累势能，不断突破。技术的迭代或政策上的监管也会有可能影响一些行业。”

佟欣表示，在电商平台内容化、内容平台电商化的背景下，市场玩家都在利用已经建立的基础优势，不断拓展自己的产业上下游。电商资源和履约能力是淘宝的天然优势，也是很多流量做电商转化的基础设施。未来快手和抖音首先是内容平台，抖音更偏重媒体化的属性，快手偏重社区化的属性，它们虽然不是纯粹的电商平台，但各自对品牌、商家、用户都有不同的价值，也会通过合作或差异化竞争，实现更多商业价值。（来源：燃财经 文/黎明）

（编辑：核心网）

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