实战：流量与转化兼并 全面布局为春款铺垫让新款在行业上凸显

(讯)双十二预祝各位大卖，放张实时数据先给各位抛砖引玉了。

在吗？力哥，我冬款没推起来；

老师，我店铺推冬款还来得及吗；

你好，我为了推冬款烧了不少钱，结果连车子的钱都没捞回来，是我产品有问题吗？

死 亡三连问，这三种问题最近出场率比较高，很多朋友在前段时间都在问，我想说的是，双十二都来了，商家们春款都要布局做准备了，而你们还想着靠冬款捞点钱， 过个好年。做店铺一定要提前做规划布局，秋款、冬款失利，综合原因就是起步晚于市场基准，当同行做起来，而你的产品还没有巩固基础，大大减少了赶超同行的 机会；其次就产品换季之间的衔接，导致店铺流量下滑趋势严重，主推款流量下降。总而言之把目光放长远，做店铺思路和布局是重中之重。

（图一，来自目前操作店铺后台数据）

现在准备春款的商家一大把，并不是因为他们冬款做的不好，需要提前推春款。而提前操作的目的就是为了旺季来临之前，提前操作产品权重，提前做好测款、测图、主图点击率的准备，就好比大鱼吃小鱼的游戏（先长大才能不被吃），在旺季之前产品做好了成长，旺季来临后，你才是最有竞争力的产品，在行业类目中，具有竞争力的产品才有分配流量的资格，才有曝光度高的资质，这样在旺季的时候，产品才能顺风顺水。

（图二，来自思维导图）

对 于换季的新品来说，类目流量的持续上涨趋势、销量上涨趋势，店铺提前布局准备得当，配合好产品初期引流，店铺整体的销售额自然会持续的提升，对于新品来 说，在初级阶段中，产品的基础、引流以及转化是决定爆款的重要因素，重点就是产品的基础数据维度的积累，另外就是多个入口引流辅助产品转化的效益。

三率

点击率： 主图是影响点击的主观因素，一张优秀的主图会引起买家的兴趣，促使转化。一张主图包括产品的内容、背景以及文案内容，内容大致从产品整体、局部、卖点、细 节等等全方面的体现产品，主要针对客户的需求特征包括模特拍照的方式、拍照的背景、色差、颜色的对比等主要强调产品的内容。另外文案内容需表达产品的卖点 为重点。

转化率：需结合人群精准度来提升转化率，如果店铺默认精准人群的基础上更进一步提升转化可以做好视觉的营销和购买体 验，一方面的主图，参考上面说明，另外就是详情页，详情页的优劣可以参考后台的跳失率来分析。详情页特性，表现出产品的基本品质，例如材质、功能、细节、 工艺等；详情页优点，表现出产品的卖点，凸显出与行业产品对比的优势；详情页促使下单，通过产品介绍、品牌说明、细节图、发货说明、售后保障、买家秀、套 餐优势等等方面表现出，促使成交率。

（图三，来自手机端淘宝app页面）

可 以影响转化率的购买体验单独说一下，因为网购不像实体店可以亲身体验，除了参考详情页只能参考买家评价了，于是淘宝推出了买家秀和问大家版块，这个对于店 铺来说也是至关重要的。最近问大家因为它的互动性广受买家认可，可以直观的了解产品问题，具有一定的真实性，切记出现负面回答也要及时应对处理。买家秀也 是如此，主要是将有效的图片发布到详情页顶部，成为产品详情页的一部分，近一步促使转化率。

（图四，来自pc端搜索界面）

收藏加购： 代表着买家对店铺以及产品的兴趣度，属于潜在用户，更容易转化，在仅有的流量基础上，如果收藏加购占比能提升，在类目行情中产品也更容易获得推荐展示机 会。可以通过主图引导的方式提升收藏加购数量，比如主图文案下方可以添加一些“收藏加购优先发货、收藏加购送xxxx赠品、送运费险、抽奖、优惠券等等” 第二点就是sku选项中，可以自定义话术，备注收藏加购送xxx，可以使买家在浏览产品更容易看到。

二量

如何获取更多的展现量以及促进访客贡献值近一步拿取更多的点击

无 论什么样的营销模式，都要以店铺流量、产品展现为中心而做好优化好店铺，尤其是产品标题，是获取免费精准流量的基础项。关键词的精准性决定了客户的意向 度，在标题优化、寻找精准关键词的过程中，很多人用到阿里后台的标题优化工具，这个工具参考度比较低，工具智能度有待提升，甚至有一点点相关性的词都会提 供出来，这个时候需要你自己做甄了，筛选出于产品相符度最高的，在确定产品核心词的情况下，选取出最精准的长尾精准词，这样带来的自然访客才是最精准的， 拿取更多的点击。

（图五，来自目前操作店铺后台数据）

想 要积累更多的数据量，也可以采取开车的方式，不是说开车对店铺来说能治百病，而是车子作为淘宝孵化出的精准营销工具，车子的各种功能对于店铺各方面的问题 能起到效率性的解决。当然在建立车子计划的过程中，设置挑选关键词的方式上，有非常多的技巧的。挑选关键词一定要精准，与产品毫无关系的词果断删除掉，保 持用最少的钱营造出最大的效果。

（图六，来自目前操作店铺后台数据）

广泛词： 容易被忽视的一类词，或是消耗比较大的一类词，中小卖家轻易不敢用，搜索量非常高，应用范围比较广，需要精确筛选。从上图可以看出，在添加关键词的界面当 中，系统会推荐很多这类广泛词，基本相关度都是100%，词量很多，同时行业类目当中，搜索量是非常高的，有搜索说明就有需求，有需求证明有市场，我们可 以抓住这些需求，买家不会无缘无故的搜索这类关键词，这么大的搜索量能给店铺带来很大的展现机会，来提升曝光度。

精准长尾词：一般这类词是需要重点维护的，可以精准的体现出买家的购买意图，搜索量相比热门词不会太高，比如xxxxxxx这类词的主要侧重点在于转化率，也正是重点维度对象之一。

热门词：搜索量比较高的一类词，也要与产品具有一定的相关性，通常这类词的竞争力度是非常大的，具有一定的转化量，一般以类目大词为主，比如xxxxxx

一准

提升人群精准度的前提需要分析店铺产品受众人群

（图七，来自目前操作店铺后台数据）

从这张图可以得出店铺的人群特征、消费层级、性别占比、淘气值分布以及老客户占比等等

（图八，来自目前操作店铺后台数据）

（编辑：核心网）

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