实战：如何用淘宝直通车低出价测图&测款？

可以看出店铺以免费流量为主导。一般店铺只有免费流量占据主导地位，才能保证店铺的一定利润空间。但是单量不多的情况下，就算一个单品利润空间再大，整店也没办法把利润最大化，所以解决店铺的流量瓶颈和销量瓶颈是我们运营的目标。

针对这个店铺我们都做过哪些尝试：

1、老链接，新图、新详情页、新视觉：老链接有一定的销量基础，在寻求突破的过程中，曾多次尝试过新的详情页和主图。但是每次翻新、优化，效果都没有达到预期的目标，店铺转化率没有明显地提升，所以只能在尝试其他方向的优化。

2、店铺评价的维护：每次接到一个新店铺，我最关心的问题莫过于单品评价维护得如何？店主在把中差评一个一个消灭掉后，感觉店铺转化率明显上升了，所以在评价维护上做了工作还是值得的。

3、增多SKU的布局：这一点也是在店铺长期没有得到突破的情况下，在竞争同行的一些页面发现的。熟悉家纺类目的朋友都明白，爆款的单品基本上都是超多SKU的布局。

发现这个特点之后，我们主推款的SKU也由之前的8个扩展到现在的30多个。调整SKU的过程中也明显感觉到订单量在逐步增多，也就是转化率有明显提升。

4、多区间价格的布局：正常情况下SKU的增加，就很容易形成一种阶梯价格。这个店铺在扩展SKU数量过程中也有，这种布局实际上也有利于在利润空间上达到最大化。

一般都是会控制一个最低价的SKU留在搜索显示页面上，其他的SKU则把利润空间定高点，来均衡整个链接的利润空间最大化，下面截图是来自网上同行的页面。

关于店铺直通车方面的总结：

除了上面几点的运营细节优化外，就不得不提直通车的推广变化和思路。

这 个店铺的直通车一直投入比较小，也是因为店铺的转化率瓶颈，没有解决。所以，在一段时间内，直通车更重要的目的就是在守住单品的状态下，衡量ROI和配合 测试单品的创意图、关键词、流量优化、标题，以及精准人群特点。只有拿到这些数据后，才好发现店铺的单品不足和后续怎么优化。

再看这个账户下，其中一个计划的关键词数据：

然后，再看下这个计划的精准人群数据，以下这些人群的数据图，都是经过长时间测试保留下来的，也可以看到相对来说指标比较好的。

同样可以看下这个计划的四个创意图数据，也是指标比较好的。在这样的状态下，直通车推广力度在扩大化，淘宝没有理由不给更多的免费流量。

（来源：派代网 文/张勇；编选：）

（编辑：核心网）

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