疯狂的淘集集：一年多烧光18亿未还，创始人张正平已失联

几位早期采访过张正平的媒体对《深网》表示，张正平看来非常“老实”，淘集集的失败就是投资人“使得坏”，“没拿到投资就让投资方拿走了公章和财务权，问题就是张正平太‘善良老实’了。”但张手下的员工却对此说法嗤之以鼻，“拿走公章和财务权的细节不方便透露，但他敢挪用商家的货款，从哪儿能看出来‘善良老实’？”

在商家看来，淘集集公司把商户混淆成供应商，商家在淘集集平台上售货，跟淘宝和拼多多上售货一样的，淘集集对于商家存放在平台上的货款只有保管的权利，没有使用权。现在张正平把货款使用掉了，不能按照公司破产的方式走，这个是明目张胆的霸占行为 。

而今年10月份淘集集与商家代表的谈判也被大多数商户视为不得不签的霸王条款，“商家们需承诺在此期间不能干扰淘集集平台和张正平团队的正常经营活动，否则，视为商家主动放弃债务。”一位商家在接受锌财经的采访时表示，“我们本来想坚持归还50%货款的底线，张正平直接说，他只有能力付20%，如果要继续付50%的话，他只能带着所有的高管去自首。”

新的流量时代

在淘集集破产前不久，同样数字漂亮的网易考拉卖身天猫国际，这预示着中国互联网公司正在进入一个新的流量时代。

和欧美互联网市场不同，中国因为有庞大的消费市场以及人口红利，互联网公司往往重规模轻效率、重应用轻基础研究。烧钱获客、吸引资本青睐、继续烧钱获客、再次吸引资本、触及流量顶峰、降低成本维护老客……这是在人口红利期中国互联网公司最擅长的玩法，但随着人口红利逐渐消失，仅靠烧钱换取的规模已经无法支撑电商公司的野心。

资本寒冬的背后是流量的枯竭，在此前无论如何总会烧出个未来，但现在投资人相对流量更看重现实的盈利能力。一位专注早期的投资人对《深网》表示，以前早期更多看规模，但现在盈利也非常重要，“可以短期不盈利，但要能看到盈利的空间，淘集集就属于完全看不到盈利可能的商业模式，早期都不会投，更何况中后期。” 该投资人表示，淘集集从今年6月份融资失败之后就忙于在市面上找钱，“不可能有投资公司给淘集集投资的，毕竟现在淘集集是完全的负资产，投资后还没见到任何回报就要先背上十几亿的债务。”

2019年5月淘集集的数据可以说明问题，GMV约为5.1亿，月交易用户数约1160万，日活用户420万，但其购买用户下单后1-3个月之后的留存率只有约20%。

中国的电商巨头们都走过流量枯竭和营销活动后留存率不高的问题。2011年小米诞生以前，中国PC增量明显放缓，而移动互联网正在兴起。意识到PC端流量问题的电商平台们纷纷转身移动互联网，这个问题得以短暂解决。到了2013年左右，PC端用户已和移动端用户大致持平，电商平台们进入了第二次流量枯竭期，陷入了消费增速放缓、用户增长面临瓶颈窘境。

从2016年起，关于传统电商平台流量红利消失的说法就尘嚣甚上，来自第三方数据显示，阿里巴巴中国零售平台获客成本已经超过200元，京东的获客成本也在140元以上。随着格局固化，电商行业开始变得不那么性感，一些悲观的投资者甚至认为电商行业不再具有投资价值。

好消息是随着一批新的从未接触过网络的用户开始通过价格更低廉的智能手机进入互联网，这批新增互联网人口也引发了国内互联网公司的强烈关注。这部分人群购买习惯更随意、渠道更分散，平台的背书能力远低于以往。下沉市场里中国零售行业最后的宝藏终于被拼多多激活，乡村网购渗透率低，乡村手机网民占全国的25%，但移动购物人群不及全国的10%。这个下沉市场也唤醒了阿里巴巴和京东的第二春，两家电商巨头近年来的主要增长方向也瞄准了四六线城市甚至乡镇市场领域。

但无论什么样的宝藏都有挖完的一天，此前流量的枯竭让电商平台们开始意识到，烧钱，冲规模，再烧钱，再冲规模的循环已经过去，如何能够提升效率降低成本才是最终答案。

京东的独门武器是物流： 2007年刘强东刚拿到今日资本的1000万美金时，就把自己想做仓配一体物流的想法提了出来，品控和物流体验的提升，最终让京东迅速成长为中国唯一能与阿里抗衡的另一电商巨头。阿里巴巴独步天下的能力则是流量获取，收购、投资……巅峰期时有数据显示，国内电商八成以上的自产流量来自阿里巴巴。

而淘集集的独门武器是什么？

常山对《深网》表示，幸亏在12月6日（破产前最后一个周五）将所有办公用品带回了家。但那些商家则没有这些运气，他们的货款成为了淘集集的“独门武器”。

来源：深网

（编辑：核心网）

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