傍上抖音小红书的美妆新国货

三谷氨基酸洗发水则花了近百万元，进入李佳琦的直播间。“在上半年李佳琦还没现在这么火的时候。”付亚章提到，华映投资三谷前，三谷团队仅找李佳琦做过一场直播，“当晚的成绩确实不错，但无法形成长尾效应。”怎么发挥直播电商的最大效应？是当时三谷团队绞尽脑汁思考的难题。

最终他们把李佳琦直播的片段，剪成若干个放到各平台当做素材去播放。“这个做法有那么一点不严谨，但却是把直播价值最大化的一个方法。”付亚章提到，后续不少品牌效仿了此种做法。

虽然都有过头部直播帮忙带货的经历，但两家提到淘宝直播的功效时，纷纷表示，是锦上添花，“数据肯定会上去，但只靠主播带货这一条路，肯定行不通。产品质量，全渠道投放都必不可少。”

BP数量是去年的3倍

完美日记获得来自高瓴资本、真格基金、弘毅资本、高榕资本等机构的投资；橘朵曾获新宜资本投资；Hedone 曾获澎湃资本、红杉资本的Pre-A轮融资。

行业的繁荣，也触发更多人入局。

“今年我收到的美妆品牌BP，是去年的3倍。”付亚章说道。

国货美妆赛道突然崛起，付亚章认为有三点原因：

一是，寒冬中，投消费类造血功能较强现金流健康的公司，会比较保险；二是，国货品牌的品质有质的提升，产品不断在向年轻人靠拢；三是，互联网流量平台的出现，小红书、B站、抖音的大流量红利。

青松基金创始合伙人董占斌则表示：“对早期投资来说，美妆个护行业的创投新机会，来自于新的产品、新的营销和新的渠道。”

在他看来，新产品的诞生取决于国内供应链的成熟及稳定，或者依托众多海外代工工厂为国内新品牌实现定制服务；新的营销渠道包括微信公众号、微博、小红书、B站流量的红利及种草转化，实现可量化的投放ROI；新的销售渠道指的是在传统商超、线下门店之外，淘宝、天猫、社交电商等线上购买持续增长，比重加大。

公开数据显示，中国化妆品产业市场规模已超过4000亿人民币。根据今年上半年今日头条发布的《美妆用户洞察报告》显示，2019年美妆市场规模预计将达到4906亿元。

最热的赛道难免充斥投机分子。付亚章遇过To VC的创业团队，“有从互联网大厂和化妆品大厂出来的，以这个人为核心，再找一堆和这个行业不太相关的人组团队的。”他的识别办法是去看产品，“想做事的团队，产品的用心程度和差异化非常明显。”

红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏曾对外表示：“未来5~10年，国内化妆品市场的本土化妆品牌有望逐步替代外资品牌，本土化妆品牌存在大量的发展机会。”淘宝今年也对外表示，要扶持一千多家新国货品牌。

市场疆域广阔，但终是昙花一现，还是基业长青，这或许是各大国货美妆品牌共有的难题。

（应采访对象要求，文中黄东、潘畅、胡波为化名，薇曼品牌为化名）（来源：Tech星球 文/苏梓）

（编辑：核心网）

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