实战：年货节快速布局 挽回无转化局面 年底再创巅峰销售额

(讯)年货节是19年的最后一个活动，对于很多商家来说，是一个完美的翻身机会，因为春节即将到来，买家也形成了固定的购物习惯，很多类目的产品也完全到了旺季，无论是流量还是整体数据，都会比之前更好，我们要在年货节时抓紧操作一波，把之前落下的销售额，用最短的时间翻盘。

如今的引流方式越来多，直通车，钻展，淘客，超级推荐，直播，内容营销，无论哪个推广方式都可以为店铺带来巨额利润，前提是有足够的流量，并且能有效转化。

年货节前关键词优化

整个平台都受市场的影响，PPC越来越贵，出价太低根本没有曝光量，就算有流量也很难转化，如何从年货节抢流量，降低推广成本，才是首先要做的。

1、 关键词出价：出价多高，有多少展现量，这些都是难题，出价主要是受质量分，排名，以及推荐出价的影响，尤其是新产品，经常会出现出价很高，却依然没有展现 的情况，这个时候一定要避免出价太高，去卡前几的位置，因为就算卡到前面位置，新款链接权重太低，也很难跟其他产品去竞争，但是卡在靠后的位置，连展现都 没有，何来的点击和转化。

①点击高无转化有收藏：可以先降低出价，把排名靠后一些在观察，如果过几天有转化，可以继续提排名，长期无转化的关键词，可以直接删除。

②无点击关键词:有一些关键词相关性好，但是展现量低，点击率差，可以适当提高排名，如果展现量足够，但是依然无转化，可以直接删除。

③点击多收藏少无转化：重新调整主图，店铺装修，详情页优化，要随时关注关键词数据，排名并不是固定的，需要多做观察重新做调整，以免排名靠后，影响点击和转化。

④卡位：排名代表买家看到产品的几率，前期为了提升数据，减少测试时间，可以同时推广10个关键词进行卡位，关注时间折扣和日限额的情况，初期卡位时，可以在竞争少的时间段，会比较容易操作，并且对质量分的提升也会更快。

2、关键词选择：这些类目里的关键词，会有一些产品，还没有明确定位用哪方面的关键词，以及产品能筛选的关键词很少，那么就可以针对产品属性，选二级词和三级词，作为精准关键词来投放，避免直接使用一级词，或者是质量分低的关键词。

①创意标题：系统在抓取标题里关键词时，是优先抓取首尾，其次在抓取中间，所以在设置标题时，前后是核心词，而中间最好是产品属性词。

②创意图：创意图的好坏，决定买家是否愿意点击，直接影响点击率，买家不能直接判断产品的好坏，第一视觉是从主图了解，创意图要配合年货节的主题，重点突出过年气氛，文字和文案以喜庆红色为主，突出店内优惠为中心，以满减，优惠券，赠品，整体来营造新年的紧张感。

年货节店铺人群溢价优化

有 一些类目客单价高，转化周期慢，复购率低的产品，就需要在年货节之前，召回未购买的客户，对这些客户投放，同时也要兼顾老客户，结合年货节活动，年货节文 案刺激，增加老粉丝粘性，拉新粉丝去刺激这些买家做收藏加购，转化等等行动，如果收藏加购差可以看人群，加购比较好，可以把人群删掉。

1、精准关键词出价高：当关键词的出价高于市场均价，人群溢价可以设置低一些，投放可以设置在30%-50%左右。

2、广泛关键词出价低 ：当关键词的出价低于市场均价，人群溢价可以设置高一些，尤其是精准人群，投放可以设置在100%-200%。

在 做人群删减时，也要关注关键词，因为关键词跟人群有着直接关系，选的关键词，匹配的是这类人群，但是又不能确定是哪些关键词，引来的某部分人群，所以要把 人群重新进行组合，可以先通过一级人群测试，把转化高的一级人群，重新组合成二级人群，在把转化高的二级人群，重新组合成三级人群来测，这样测试之后人群 会比较精准，转化率也会更高，在测试人群时，难免会有人群覆盖的情况，可以把展现引导到比较好的人群上。

年货节做手淘首页流量

各 个类目的产品已经饱和，每一个展现位置都能给淘宝带来巨额利润，同时对没有潜力的产品，也会及时撤销展现扶持，首先分析店铺定位，产品属性，装修风格，跟 现有人群的消费水平，年龄是否统一，是否跟我们主打的属性词一致，如果这些都是精准的，系统推荐到首页的几率就会提高。

首先人群必须精准，才有机会被抓取，因为产品热度不够，收藏加购，转化率太低，都会拉低产品热度，同时店铺流量过低又会影响到系统捕捉标签，也达不到手淘首页的标准。

流量越多的店铺，获得流量上限也就越多，转化越高的店铺，越容易被手淘首页抓取，如果流量不精准，流量太少，都导致系统无法争取捕捉标签数据，没办法推荐流量。

所以在操作手淘首页时，必须要选择点击率，收藏加购，转化比较好的优质产品，在通过测试新主图，继续优化点击率，让产品的各项数据，都高于行业平均，这样会有更好的操作效果。

尤其是已经上过独立流量端口，每日好店，洋淘买家秀等等，都会加权手淘首页的权重值，更有机会被推荐到首页，尤其是操作超级推荐的店铺，经常会遇到无展现的情况，最好的方法是优先提升店铺权重值，同时投放关键词积累权重，这样才更有几率获得展现。

当展现提升之后，也要关注点击率的数据，否则点击率过低，很容易让首页流量下滑或者消失，同时对老客户进行二次召回，当老客户在首页上看到产品，并且成功转化，就很容易帮助店铺稳定首页流量。

年货节三个时段分期

1、预热，冲刺期：根据后台最近的数据情况，来筛选出优质产品，来进行重点投放，每个活动大促之前就要准备好，虽然双十二刚刚结束没多久，但是要注意及时补充库存，对店铺的优惠活动大力推广，预热期积累更多的收藏加购。

尤 其是加购要格外重视，为店铺积累更多的访客，增加买家粘性来提升转化，因为预热期的目的就是为了明确买家意向度，全网都在加大推广投入，PPC相对的也会 很高，销售额也会比平时少，这个时候注重收藏加购的同时，也要注意活动前的成交，尤其是预热期的成交，可以积累到搜索权重里，成交越多，产品权重越高，排 名就越靠前，活动期间的成交不算搜索权重里，尽量把成交赶在活动前来积累权重。

（编辑：核心网）

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