五个步骤建立论述类型公众号推广软文的逻辑框架

人是理性的，也很容易纠结，特别在需要付出的时候，如果没有让你产生行为的明确指引，即使你超级信任一款产品，也可能会犹豫。利益的引导，就是为了让读者付诸行动，提高转化。让读者知道你的产品究竟有多值得买，而且非得现在买不可。

一般可以用对比的方式，比如在阿何的文里，他就把单价对比下两次馆子的费用，用两顿饭钱就能获得改变生活的能力，你看到会怎么选呢？

聪明的人都会选择后者吧，小付出大收获。

到这里，就完成一篇推广软文的整体框架：

通过痛点或兴奋点的铺垫，引出需求点，对接价值点，引出产品，结合产品价值，剖析读者痛点，打破读者的心理障碍，最后用利益引导的方式，让他产生购买形式，提高转化。

但是，文中对产品的情况并没有做任何说明，购买后，肯定会出现有各种咨询上的问题。防患于未然，在最后一步，还需要增加产品说明，让读者对产品的服务有更深入的了解。

这是一篇论述推广软文完整套路的五个步骤：

第一步，痛点或兴奋点铺垫，引出需求点

第二步，对接需求点与价值点、引出大产品

第三步，结合产品，剖析痛点、打破障碍

第四步，利益引导转化

第五步，附加产品说明

软文的撰写是很讲究技巧的，而这只是其中的一种方法，掌握好套路，多练习才能做到得心应手。

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（编辑：核心网）

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