18885家线下教培机构等不来复课

“其实，疫情顶多是一个导火索，很多线下教培机构本身就有问题。就算没有疫情，可能也会在今年或者未来倒下。”曾经是北京某教培机构创始人李悦（化名）表示。2019年年中，他选择亲手关停了自己打造3年的项目，破产清算。

“线下教培本身做不到高利润。”李悦表示。

线下教培机构的成本非常高。首先，门店租金一年就要数十万；其次，机构一年的推广费最起码也要3万以上；另外，在用人成本高，机构起码要有近半的学费要作为教师薪资。“总体来讲，一家机构至少需要100个学生才能刚刚好不会太亏。可是，在K12教育机构，1个老师一次课最多照顾到10个学生，音乐教育机构更低，老师多为1对1。”

而且，线下教培行业是个“慢行业”，没有经年累月的经营，很难成就好的口碑，而一旦急功近利起来，品牌被毁就只在须臾之间。

“为啥教育机构都是预收费，而不是来一次付一次？因为教育的化学反应作用通常要1年以上甚至更久，若是哪个环节出现问题，导致培训机构没有控制好资金链，它们就很容易携款‘跑路’。”李悦解释道。

这场疫情就是催化剂。在线下教培行业还是蓝海的时候，不少大中小机构盲目扩张、贪快不稳，而这些盲目扩张所导致的线下场所、教职人员等成本，到最后全成为了疫情期间压死企业的重资产。

近半年来，全国线下培训机构注销企业数量为18885家，每天有近百家的培训机构注销。相关调查显示，为了应对疫情带来的影响，90%的教培机构采取了降薪，41%的教培机构进行了裁员。

6个月不开张，现金流早已承受重压。除了一些及时转型线上的企业还在艰难度日，那些固守线下门店的培训机构就只能“关门跑路”。一天不复课，线下教育培训机构倒闭的情况只会愈演愈烈。

在疫情前，很多线下机构几乎没在认知和资源层面规划过线上业务。一位线下教培从业者就对铅笔道表示，“所有人都在说转型线上，但是哪有说的那么容易。”

为了维持机构生存，他也在疫情期间决定将自家机构的课程从线下转移到线上，并且前期所有的课程都采取免费策略。即便如此，营收增长依然没有见到成果，难以达到过去线下的水平。

有一次直播课，外教那边网络质量出现问题，频繁掉线，最后直接无法登陆了，直播间里剩下6个小朋友面面相觑，场面极其尴尬。

授课模式改变，对于老师的要求也会改变。然而，线上与线下授课不同，一个传统的好老师，并不一定也能做好线上的辅导。这就像突然要求一位习惯板书教学的老师用PPT授课，老师们被迫临阵磨枪转线上，授课体验会大打折扣。技术、经验、业务等方面全都水土不服，而且最关键的是转型需要时间，而成本等不起。

该从业者还介绍道，就转型成本来说，假设一个线下机构完全是零起步转型线上，什么都自己做，成本会非常高。招人、买服务器、买带宽、开发测试，然后验证、做内容和录课，少则需半年，多则提前一年规划。团队的组建，至少七八个人才能确保系统运转。这些算下来，没几百万的初期投入，很难启动。

短短几天内倒逼其直接“拥抱互联网”，其实链条上有好几环是缺失的，从线上获客、营销，到内容研发，再到客服系统、售后跟进……没能力在线上生存的中小机构，将沦为淘汰品。

线下教育，不可替代

随着各地疫情的稳定，线下教育机构也按部就班的开始了复课的步伐。

“教育者给孩子们提供的不仅仅是听、说、读、写这四个技能，更多是教孩子们学习方法，如何认识这个世界，加强他们的核心素养和全球视野。这些核心素养和全球视野纯线上是很难获得的。”英孚教育中国区总裁白皎宇此前表示，“情感+认知”双模式的培养，以及学生之间的相互学习和相互促进，这些都不可能被纯线上的教育所替代。

一个不争的事实是，尽管在线教育打得火热，教培行业的核心大本营依旧还在线下，需求也一直都在。在很多家长看来，在线教育这样一种手段和形式，其实更加适用于自制力较好的学生，对于自制力较差的学生来说，教学效果往往不尽如人意。

“线上教育一定是未来的方向，但整个教育市场95%仍在线下。”李悦称。

疫情爆发后，恰恰验证了线下教学的不可替代性。线下机构之所以独立存在，不是家长们找不到线上教育，而是线下机构满足了家长的需求。对于全国几十万线下培训机构来说，线上课堂仅仅是度过疫情的其中一个方法，最终交付仍会回归到线下。

之前在线下教培机构哀声遍野时，“OMO”被称作是比转型线上更有效的救命稻草。

但实际上，OMO模式的弊端早被“扒光”。

线下机构模式重、壁垒高，OMO模式从理念到落地，必定经历一个漫长而痛苦的过程。对于线下机构而言，OMO转型与一次浴火重生的再造无异。

公众号“校长邦”曾总结，就以教育OMO模式的落地来说，教培机构想要搭上OMO的“顺风车”，需要三个阶段。

其一，全面的在线化；其二，搜集大量数据，进行可视化操作；其三，本地化教研联合线上的推进。除此之外，少有捷径。

可是，假如没有以上条件作为防波堤，“轻装上阵”的纯线下机构，其拥有的OMO平台也会失去特征，沦为在线大班课用“低价”策略狙击的对象。

现在李悦很庆幸，自己早在去年年中就暂先脱离这个行业，且未留下任何隐患。他还表示，也许在明年自己可能再度回归教育行业，但是今年绝对不会“碰它”。

“那么问题就来了，现在还活着的这些线下教培机构，拿什么撑过冬天过去，再熬到春天来呢？”他不知道，也没人知道。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!