完美日记母公司纽约挂牌上市 美妆神话将被批量复制？

（5）全面且精细的客户服务。公司拥有一支专业的美妆顾问团队，通过线上线下渠道，为客户提供优质的个性化服务。团队会定期与客户分享美妆内容，全程跟进，满足客户多样化的需求。截至2020年9月30日，公司拥有约1200余人的美妆顾问团队，以及约300人的内部客服团队。

从市场环境中找到的七个增长策略

根据2019年零售总额数据，中国是世界最大的护肤美妆市场，零售额达到388亿美元。根据灼识咨询报告，2019年中国护肤美妆市场GDP增速在全球15个主要国家中排名第一。2019年至2025年间，中国护肤美妆市场预计还将增长299亿美元，年复合增长率达10%，同时增长规模占同期全球美妆市场总增长近60％。

截至2019年，在美妆零售端，中国电商渗透率达31.4％，显著高于美国的21.9％和全球的15.9％。中国美妆行业电商渗透率预期将在2025年进一步提高至42.6%。

此外，中国是世界上Z世代和千禧一代人口最多的国家之一。根据灼识咨询报告，截至2019年12月31日，中国拥有1.714亿Z世代和2.315亿千禧一代，这些年轻消费者推动了中国美妆市场的蓬勃发展。作为新兴社交媒体的主要用户，他们更愿意接受来自自己认同的KOL的种草和推荐，并期待能够即刻得到他们想要的产品。而美妆产品通常与自我表达和社交需求息息相关，这些线上渠道使年轻人能够更直接的找到他们想要的品牌和产品。

逸仙电商既是这样的市场环境的受益者，也需要继续抓住更多的机会才能持续增长。为此，逸仙电商为自身设定了七个发展重点：

（1）增强社交化，数字化的营销能力：KOL在产品营销和推广中的作用越来越重要，公司将进一步发展KOL网络，加强加深与KOL的关系。通过跨界合作及与时尚媒体合作提高品牌认知度。

（2）投资技术研发和加强数据分析能力：增加在大数据分析和人工智能技术方面的投资，提升客户体验。进一步提高数据收集和分析的深度和效率，从而优化未来业务运营的各个方面。

（3）创新和开发新的产品来丰富产品线：计划以自下而上的方式，利用数据和技术来推动产品的开发。以品牌为单位，为旗下每个品牌开发新的产品，刺激复购，吸引新客。扩大内部研发能力的同时，寻求与世界知名研究机构建立合作伙伴关系，持续为客户提供新的产品。

（4）在新的细分市场推出新的品牌：复制现有品牌的成功模式打造新的品牌来覆盖更多的类别，满足更多客群的需求，包括护发类产品以及身体护理类产品。扩大在大众消费市场和中端市场的扩张，在高端市场推出新的彩妆和护肤品品牌。

（5）提升供应链能力：通过新的合作伙伴和扩大已有的合作，以及自主制造中心来扩大生产制造能力。公司将提高全服务能力，通过自有仓库、与第三方仓库和配送中心的合作，支持快速增长的业务需求。继续加强基础设施的建设，包括供应链关系管理和仓库管理系统。

（6）寻求战略投资和并购机会：公司将评估并选择性地寻求跨类别和地域的战略联盟、投资和收购机会。将通过考虑整个美妆价值链的潜在机会，补充现有的产品和服务。有计划收购其他美妆品牌，以丰富现有的品牌组合。

（7）海外扩张：在中国市场取得成功的基础上，公司将向全球扩张。

而根据招股书，此次公司募集资金的用途，也符合上述发展策略的主要方向。其中，约30%用于公司市场拓展和日常经营，约30%用于潜在的战略投资和收购，其余则会平均分布用于产品研发和技术开发和线下体验店布局扩张。

（编辑：核心网）

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