那些选择“消失”的抖音达人

“在抖音里面想亏钱的方式太多了。比如之前很多机构拿几乎所有的钱去买Dou+，换了关注和粉丝，但很快会意识到买来的粉丝没有价值，这些粉丝不是私域流量，几乎没有购买能力，虽然买起来也并不贵，但事实价值依然比以为的低很多。"多多指出。

她认为前两年先砸钱在粉丝和流量，然后再考虑变现的做法已经行不通了，因为红了之后带货和从一开始就带货是两码事。对于MCN或者野生博主而言，单单依靠平台星图派单收入远远不够，要么在内容发力的时候做好选品，在供应链环节上做到无可挑剔，要么想方设法将抖音廉价获得的粉丝尽可能转化到自己的私域流量池里，再进行其他方式的变现。

上文提到的Dou+是抖音推出的一项视频推广功能。用户通过Dou+向抖音平台支付广告费购买更多曝光机会，简而言之就是向抖音购买流量和粉丝，价格在100块5000播放量左右。据悉，很多MCN机构进入抖音，为了快速孵化出百万、千万粉丝，几十万甚至百万的购买该服务。同时Dou+也应用于抖音带货投放测试，当DOU+金额消耗30%-50%时，可查询产出佣金，若产出大于消耗金额，可以等待结束后再算投产比；若产出小于消耗金额，可利用隐藏视频方法中止投放。

一切的焦虑根源还是在钱，解决了变现问题，所谓的坚持就不那么难熬了。

“在我半年的抖音电商经历，让我知道一个消息：MCN的达人们，KOL账号，除了星图商务广告，很难变现。”这是多多朋友圈里经历两次破产的“战友”写下的一条复盘总结。他作为最早入局抖音的创业者，经历过抖音引流微商、抖音短视频带货两次分口和两次破产，最终在抖音电商起飞，做出3000万GMV抖音直播的成绩，目前是抖音电商直播比较头部的团队。

“在最开始的时间，我明白了公域自然流量的逻辑；

在最红利的时间，我明白了抖音付费流量的逻辑；

在最艰难的时候，我明白了遵循平台规则的逻辑。”

他把抖音电商的成功总结成：多渠道获得最便宜的流量，优化销售内容，就可以起飞。

11月12日，字节跳动申请“抖音电商”、“抖音抖商”系列商标。而今年夏天，抖音成立电商一级部门，正式入局电商。数据显示，抖音开店商家数量今年暴增16.3倍，电商GMV增加了6.5倍，抖音小店GMV暴增了36.1倍，仅在今年上半年，抖音平台上新增了 285 万主播，共开了 5531 万场直播。

今年 11.11，抖音活动最终总成交额破 187 亿，11.11 单日成交额 20 亿，作为一个正式入局电商不足一年的平台，虽然不足以与淘宝、京东等电商平台相提并论，但对于困在流量变现难题下的MCN机构和达人们而言，或许是新一波风口。

但很多选择消失的人并不是看不到这个风口，而是他们的创业激情和热情已经消耗殆尽。“风口永远都有，但不是努力就可以抓到的。”张原被问及是否准备重整旗鼓进击抖音电商时，消极地回答。

而被优化出去的众多红极一时的达人们，虽然也有人尝试以高价签约机构获得保底，但今日的江湖早已是新人的天下，他们需要与新人一样，被KPI驱动着竞争，随时有出局风险。

未来

“真好哥”陆超，2018年爆火时，每条自录视频点赞都在百万级别，如今虽然保持更新，但也难逃被网友“凉透了”评论的命运。不过陆超找到了自己的终身事业——演员，在爆红后他被邀请参演了一些网络电影、网剧配角，还被周星驰选中，在《美人鱼2》中本色出演“抖音五绝中陆超”。

曾经被封杀的抖音一姐“莉哥030”和“车库摇”温婉，均在今年疫情期间重新营业，而因为吃播被禁受影响的“浪胃仙”粉丝曾多达3800万，虽然账号保住了，但删除了之前所有吃巨量食物的视频内容，改成美食推荐博主了，从“大胃”切换成了“好味”。

这些被迫消失一段时间的大V们虽然依然有一定粉丝基础，但抖音江湖再也不是他们的了。

看到网络上有个故事，一家房车自媒体去年2月份花了20来万买了一辆二手C型房车，去全国各地拍视频上传自媒体账号，虽然一年毛收益将近10万块钱，但除去油费，过路费和生活开支，一年下来几乎没有什么盈利。上半年听说老家允许摆地摊了，立即开着房车回来，并在途中批发了四川老冰粉材料，正式开启老家地摊事业。像房车自媒体这样的中腰部达人肯定更多，他们退出抖音博主的工作后，可以成为诸多打工人中的一个。

虽然多多吐槽了很多这个行业不太成熟的地方，但她没有远离这个江湖。她凭借之前写百万+微信公众号爆款文章、短视频创业经历、以及出色的社交能力找到了另外一种参与方式：抖音避雷社群。据她透露，社群里聚集了这个行业最牛的一群人，大家共享信息，交流经验，获取力量。而要想进入这些社群，不仅需要群主筛选，还需要交纳四位数的管理费。“短视频行业里最折损人的不是钱，而是起起落落的孤独感。”

“我们群最近在讨论卖号的事，算了一下，1000万粉丝的账号价格大约在30到40万左右，平均下来每个粉丝才几分钱，这还是在没有个人实名认证，可以转让的前提下。"多多提到。当千万粉丝的大V们想要退出时，他们不一定能在二级市场找到人接盘，且市场变化太快了，新号新红人每天都跟潮水似的涌来，对于有经验的机构来说，他们更愿意将钱花在孵化新人新账号上，本质还是流量难变现。在抖音的战场上，粉丝多并不意味着商业价值大。

（编辑：核心网）

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