只用一年时间成为一个国民级APP 淘宝特价版做对了什么？

在下沉市场一些电商平台主要是对交易环节发动价格赛马，采取爆发式营销给工厂短时间销货，但这种策略容易出现商品”低质低价“的情况。尤其是随着下沉市场用户消费总体趋势中追求美好生活成为主旋律，从在纯粹的追求价格便宜之后，用户对性价比的需求在增长。

根据万联证券研报的数据显示，有73.8%中等收入群体在消费时注重性价比，重要程度排在第三位，在产品质量和节约时间之后。

淘宝特价版进军下沉市场采取小火慢炖练内功打基建，从现有的“低质低价”提升为“高质低价”，改造的是生产环节。从一个9.9元的电动牙刷可以看出淘宝特价版的两个核心竞争力：数据赋能和低价高质。

在高质低价方面：根据国金证券《新零售系列报告之二》来看：从拼多多、淘宝特价版、京东拼购三家的促销活动数据看，淘宝特价版的供应端资源优势最强。超市甩卖、超值量贩、货源直供等将线上和线下进行链接，通过供应端直卖或甩卖打造低价。

C2M的核心指导思想是降本增效，锁定消费者的需求来指导生产。在大数据层面，淘特也有优于其他平台的优势，这让借有效的数据可以让工厂把消费者目前的一些需求，以及消费者自己都不知道的潜在需求都提供给工厂，让工厂去生产。

从这几个方面来看，淘特在下沉市场发展能够实现短期爆发式增长绝非偶然，而是其对下沉市场的洞察跟布局有更敏锐的策略。在实现用户增长破亿之后，接下来淘特的发展还能带来什么样的变化？

加速度完成破亿目标之后，淘特具备长期增长的动能是？

根据QuestMobile2020下沉市场营销洞察报告，截止2020年10月下沉市场活跃用户为6.69亿，尤其是下沉用户的线上消费意愿也在进一步增长。基于下沉市场用户线上消费需求的增长，这也会利好更多主流电商平台。

2020年疫情之下，线下市场受阻，淘宝特价版却逆势增长。在迈入1亿用户门槛之后，为何说淘特具备冲击更高目标的可能性？

一、政策利好，下沉市场经济增长将会利好更多主流电商平台

在政府层面，由商务部牵头，包括国务院扶贫办、财政部等已在全国设立了1247个电商进农村示范县，每个县可能会获得2000万左右的财政资金补贴，主要用于完善农产品上行的一些基础设施，比如说产品开发、品牌建设，以及物流分拨中心，初加工中心等上行供应链基础设施建设。

同时在经济“双循环”的大势所趋下，以新型城镇化建设、两新一重投资建设、乡村振兴、强化科技战略支撑等为重点的创新举措必将确保“十四五”规划中实现国家经济民生向更好的方向发展。以下沉市场城镇居民为代表的新消费力，为寻找消费市场的创新增长点带来了启发。

二、国内C2M市场具备巨大增长空间，头部玩家有望收获更多红利

基于C2M模式持续释放的诸多利好消息，这个商业模式也获得更多机构的看好。中金公司认为，在数字经济的下个十年，C2M将助力现有成熟的平台型企业再上一层，同时也可能会孵化出新的一批原生于产业互联网的平台型企业。

普华永道发布了《2020年全球消费者洞察调研》报告显示：预计到2022年将超过60亿美元。尽管这一相对新的领域只占电商市场的一部分，但C2M可能成为电商里的一股新的驱动力。

基于淘特在C2M业务模式上的各种优势，目前从工厂C2M进阶为产地C2M，淘特也在发力产地直供的方式突破地域局限迅速打开全国市场，未来有望借C2M模式带动GMV的增长。

三、发力农业跟拓展服饰品类，采取双线策略挖掘用户增长。

食品生鲜方面是淘宝特价版新增的类目，未来将打通阿里数字农业体系，直连 10000 个农产品直采基地，借助全国超 1000 个县域中心仓和超 30000 个乡镇共配点，把生鲜大棚搬入下沉市场。淘宝特价版做农业是基于阿里巴巴整个集团过去在农业上的积累，从物流和供应链方面切入下沉市场，这将会进一步巩固淘特在农业上的优势。

同时发力服饰品牌，也有望为淘特创造更大的价值。服装行业市场足够广阔，规模3万亿，位列消费品行业前三，另一重原因是，传统服装品牌在2020年受到相当大的冲击。

据森马集团电商运营总监侯莹表示，“传统品牌在品牌升级中遇到的痛点，一是拉新速度不够快，二是留存效率不够强，拉新的用户数远远抵不上流失的用户数。”服饰品牌方急需找到高速增长的成长型渠道，是市场给淘特留下的增长空间。基于阿里在服饰领域积累的巨大竞争优势，淘特也是有很大可能在下沉市场打造出线上的“奥特莱斯”。

结语

在互联网行业，亚马逊倡导的飞轮效应一直被外界津津乐道。放眼国内，不少互联网巨头也在朝着这个方向发力。相对飞轮效应，阿里张勇提到过阿里巴巴有一个著名的理论“履带式发展”。这种以A业务促进B业务的滚动式发展策略，他有一个形象的阐释：“为今天而工作，为明天而投资，为后天而孵化”。从淘特的发展路径来看，它也是在走这种滚动式发展策略。基于淘特具备长期发展的增长动能，下一个五年、十年值得期待。

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（编辑：核心网）

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