抖音电商，靠兴趣能再抖出一个黎明吗？

在向善财经看来，抖音作为UGC短视频平台，短期内，电商对平台而言是增益，长期下来，则会使其减损。从字节的决心可以看出，电商的体量必然是要继续壮大的，毕竟是UGC创作环境，平台对电商的大力引导，这将稀释抖音优质内容的多元性，同时母体的承载度有天花板，于母体是威胁的同时，电商也将“养在深闺人未识”。

出了家门，长期肯定是利好，不过短期内，怕的是电商为赋新词强说愁。电商独立出抖音不应该是一件过快的事情。

引用高瓴DVC一个案例，“以某消费品牌为例，去年创始人联系到高瓴DVC团队，说创始人希望建一个大而全的数据中台，为公司的运营决策做支撑，但向供应商询价后发现投入超过预期，因此想听取我们在公司数据中台建设方面的建议。”

对此，高瓴DVC团队给出的分析与建议是，“经过研究，DVC团队了解到，在这个需求的背后，最紧急的痛点是通过数据分析提升电商业务的运营效率。我们认为应该以应用为导向迭代建设，而不是盲目追求一步到位。”

高瓴的方案，放在抖音电商独立这一问题是也是如此。持长期主义，抖音电商独立是一个必然趋势，但短期来看，立即独立风险与运营成本都会有质的上升。电商业务的圈养与扩张，字节需要精准拿捏到一个度。

一个卖游戏的人突然有一天卖起了网课你会买吗？

很多商人信奉风口，在笔者老家小县城，曾有一家馅饼小摊大火，还有美食博主专程到此探店，在往后的几个月，五花八门的馅饼摊开遍了街头巷尾，干了几十年修车营生，生意却一直不愠不火的老李看到了财道，把修车店爆改成了网红馅饼馆子，结果显而易见，老李几个月后便又干起了修车生意。

“老李焖的馅饼用的怕不是机油吧。”小地方的风言风语总会以无法想象的速度传播，再加上修了几十年车，手上的油渍近乎沁到了皮肤里。“一个卖游戏的人突然有一天卖起了网课你会买吗？”这则反问，足以回复老李馅饼人生的不可行。

如果说这段往事还包含了小县城这一关键干扰因素，那就直面问题，倘若虎牙斗鱼突然卖起了网课，会有大批家长上赶着给孩子报名吗？

其实这也是抖音电商绕不开的问题，抖音是一个消磨用户碎片化时间的娱乐工具，虽然现在有直播功能出现，但是不可否认的是，大部分用户对抖音依然是一个娱乐需求，从下图网友的抱怨就能看出。好在抖音目前已经培养出了与电商业务一定的关联性，不像虎牙斗鱼之于教育的“违和感”。

据《晚点 LatePost》消息，抖音电商 2020 年全年 GMV超过 5000 亿元，但其中3000 多亿元的交易是从直播间和短视频跳转到京东、淘宝等电商平台完成交易。淘宝为抖音电商带来直播种子，抖音电商则在去年为其贡献了出色的外链收入，不过抖音电商在去年10月9日后，便已经全面禁止了外链。

在向善财经看来，抖音电商的每一个步骤独立，都是其形成业务闭环所必须的，但每一步的独立，都需要一定增量的用户平台认知和用户习惯培养，这与独立APP的问题一样，都需要一个循序渐进的过程。

淘京拼外加一个快手，百度也坐不住了。

淘京拼得出来老巢打，存量变成了增量，玩家们都得开始“挖矿”，基于兴趣帮助用户发现潜在需求，挖出新客户，这样的游戏里，看似大家都到了新的起跑线上，但一方面淘京拼这样的电商巨头，护城河之深，抖音还是要怕上三分，另一半，快手在挺进，百度也入局了。

老牌巨头方面，上到仓储品类，下到物流支付，是筋骨，这样的重模式搭建非一日之寒，据近期一些报道称，抖音正在多地建仓，试水集中收发货，但被抖音官方予以了否认。其实无论近期抖音是否有此动作，这或许是抖音若想形成自己的电商业务闭环绕不开的一步。而在这一步上，抖音需要与巨头的游戏规则正面刚。

同辈方面，快手的势头迅猛，据快手2020年报数据显示，快手2020年电商GMV超3800亿，抖音自有电商平台2020年GMV据外界披露则只有1000多亿元。如今的“兴趣电商”是以视频为主流，但在视频方面，直播占比更高，快手在直播与其主打下沉市场的平台调性上，取得了理想的成绩。

快手之旁，4月9日晚，李维嘉百度首场直播带货的影响力定格在“1.3亿”。据百度战报显示，整场直播累计观看人数超1160万，最高在线人数超一百万。作为老牌巨头的百度，如今在抖音首下定义“兴趣电商”上，百度在2020年入局，也算是进入了新人范畴，不过其实力也不容小觑。

据天眼查专业版宏观分析数据显示，“电商”领域企业数量近年来飞速增长，而这其中，是否会有另一个或多个“拼多多”呢？抖音在前辈压力下，同辈对手势头也值得关注。

抖家电商初长成，虽是被世人看好的明日之子，但前路依然多艰。

很远很远，戒骄戒躁

康泽宇在抖音电商生态大会的最后分享了自己的飞书签名“很远很远，戒骄戒躁”。

“这八个字很好地展现了我们对于电商这件事的态度：我们非常看好兴趣电商的前景，但同时对于平台的业绩有耐心，并不急于一时。”

对业务层面，这是抖音电商需要的，对于社会层面，马斯洛需求理论如果用在企业发展上，向善财经将其分为三步：盈利，企业价值，社会价值实现。 第一步无需赘述，这是离创业人们最近的欲望，第二步体现着一个企业的构建合理性与战略布局，以及维护企业长青的能力，第三步，则意味着企业在稳固后，需要在社会中承担起一定的正向推动作用。

根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年可能超过9.5万亿，成为电商市场的主流。

“兴趣电商”对于企业社会价值的实现是否会是一件好事？其实从很久以前我们便一直在某种程度上被动地主动选择产品，由广告，媒体等诸多方面推动。兴趣电商的出现，是否意味着人的综合选择能力会在一定程度上进一步丧失？以往的品牌广告相对更好监管，而如今基于“兴趣电商”，从品牌衍化到个人、团队，是否会给KOL更大的权利，从而引发更大且杂的社会监管、舆情风险？这是一个战略上高瞻远瞩的企业必须要考虑的。

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（编辑：核心网）

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