社区团购，又一场资本的狂欢？

作为2020年最受关注的赛道之一，社区团购近来被置于聚光灯之下。

今年4月，"橙心优选"团队进入成都，滴滴成为众多参与社区电商的玩家中，最早下场试水的，程维在滴滴全员会上称："滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。"

6月，美团正式成立 "优选"事业部，提出"千城计划"，事业部由美团S-team成员陈亮负责，据悉，此次美团对社区团购的重视将超过B端快驴业务。

8月，多多买菜横空出世，拼多多内部对该业务极其重视，黄铮在内部讲话中甚至表示："买菜业务是拼多多的试金石"。

10月，有媒体披露，盒马获得阿里40亿美金支持来做社区团购业务——盒马优选。

除此之外，字节正在酝酿推出"今日买菜"，而快手已经深入长沙展开调研，京东入局社区团购"京东优选"将在山东进行首试。一时间，所有的互联网巨头都盯上了这条赛道。

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社区团购到底是为何物？巨头们为何争相入局？巨头入局后又会经历哪般风起云涌，是再一次爆发，还是终会落得"一地鸡毛"？

结局很难预测，但可以肯定的是，已初步占据社区团购市场份额的兴盛优选、十荟团、食享会等企业已经彻夜难眠，毕竟巨头们个个身强力壮，来势汹汹，打法又各有千秋。十荟团武汉总经理萧声坦言，10月后几乎没有一天睡好过，一周一次的例会，也变成了每天2、3次。此时形势已经非常严峻。

一场与社区团购有关的好莱坞大片正在上演。

社区团购的发展

说到社区团购，我们不得不提兴盛优选。

2014年，湖南益阳的岳立华在当地经营着连锁小卖部，大约从那时起，他的小卖部开始承担起帮人买菜卖菜的服务。拥有三十年"零售"经验的他嗅到了商机，顺势成立兴盛优选。

尽管兴盛优选的诞生是基于消费者需求的，但难点在于如何有效地转化为商业模式。在这个过程中，岳立华四处碰壁，接连遇到获客、成本、库存、配送的几大难题。

早期，兴盛优选由老板亲自配送；此后又设置前臵仓、配送团队；把大仓转为小仓、配送站。直到2016年，岳立华决定将此前的模式套进电商体系，通过门店老板在微信群发布消息，让周边居民在群内下单，最后自提。

在选取供应商时，兴盛优选会以"淘汰机制"进行筛选。那些服务周到的供应商会最终留下来。就这样，兴盛优选以 "社群预售+门店自提"走出湖南益阳，向全国蔓延。

随即，市场上也相继出现了像十荟团、食享会、同程生活这类社区团购平台，并于2018年8月激起一波社区团购创业热潮。

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两年前，社区团购虽然身处创业热潮，但本身还是一门毛利极低、履约成本居高不下的生意，接连出现倒闭潮。就如曾红极一时的松鼠拼拼，成立不到半年，GMV就超过了一亿，号称仅用6个月，就完成美团当年18个月的事。但短短半年，松鼠因为"每提高1亿的GMV需要花掉2亿人民币"的糟糕模型，就烧光了账上近1亿美金的融资，随之倒闭。

这一切，巨头们都看在眼里。美团的调研团队在走访社区团购企业后，表示"目前看不懂，未来可能会做，但不是现在。"，究其本质，巨头当时没看上的原因是在疯狂烧钱的2018年，社区团购既没有证明自己单城市的经济模型可以走通，也没有一家平台的GMV 超过百亿，这点数字他们根本看不上。

这时，没被巨头看上的社区团购，各路玩家正在"闷声发大财"。经过几年的验证，以兴盛优选为代表的社区团购逐渐成为一股势力。2017年~2019年，其GMV由0.36亿元一跃升至100 亿元；2020年9月，兴盛优选的日单量达到800万单，较2019年同期提升将近1倍，客单价更是从10元左右提升至15~20元。

但局势在疫情期间风云突变。疫情期间，城里人解决买菜吃饭的问题就两个出路，要么通过生鲜APP，要么在群里参加团购。能送菜上门的社区团购就因为疫情迅速被大量用户接受，特别在武汉封城的时候，家家户户都在微信里买菜。

社区团购有时候比菜市场和超市卖的都便宜，受到了不少人的喜爱，社区团购是怎么做到价格便宜的呢？

菜市场供应链 来源：动动枪视频

我们可以拿平常菜市场买菜的例子与社区团购做对比。由上图看到，平常菜品从农民到消费者要经历6次加价环节，原本在菜地里只要5毛钱一斤的青椒，经过加价，到消费者手中可能就要5-6块钱一斤，而且这样的价格还算是平价菜。

社区团购供应链 来源：动动枪视频

01、社区团购是平台找到销售地的团长，让团长负责在一个小区或者是一片区域内分享团购链接；

02、这时消费者通过链接订购商品，平台在收到订单和款项之后，直接找生产地的供应商采购；

03、供应商将货品发到平台在某个城市的仓库，然后再发送到各个团长的提货点；

04、消费者第二天到团长指定的地点提货。

整个流程大幅度缩短，只有供应商采购、平台存储配送和团长佣金这三个环节可以加价，所以货品相比菜市场的价格是可以降下来的。

对于平台来说，"按需采购"降低了采购、运输和存储的成本，而且靠团长来发展用户，也进一步降低了用户的获取成本。同时，团长负责找地方配货，也把店面的成本降到了最低；

对于团长来说，他们中的绝大多数都是小区附近的杂货店、小商店老板，他们有地方放货，可以通过帮平台卖东西、看摊子来多一份收入；

对于普通消费者来说，社区团购的不少商品确实要便宜一些，尤其是在补贴推广阶段，甚至比菜市场、超市和电商都便宜；

对于资本来说，投资这样的项目可以获得线下零售渠道，而且用户的获取成本真的很低，可以快速起量获得一个市场，是一个值得投资的领域。

图片来源：新经济100人

社区团购的模式效应在疫情期间突显，受到了各方的关注，其中就包括各大巨头公司。

社区团购在疫情期间的快速发展，吸引了滴滴创始人程维的注意。2020年4月初，程维把还在出差途中的滴滴副总裁刘自成火速喊回了北京，目光齐聚社区团购，从项目立项后到6月初橙心优选上线，仅花费两个月时间不到。

这时，美团急了，拼多多也急了，等等各大巨头都急了，然后就有了我们开头出现的那一幕——各大巨头齐聚社区团购，这不禁引人发问，各大巨头纷纷入局又是为何呢？

巨头入局社区团购

（编辑：核心网）

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