营销型网站建设16大要素（全）

如果你能轻松做到第一点，那么再试试是否可以让标题变得更有吸引力：让标题告诉用户继续阅读详细内容会得到好处。这个好处越大，用户愿意花在这个网页上的时间越长。越容易读到，读懂你要传达给用户的信息。在网站的策划和设计中，让用户对网页有更多的耐心很重要，而这需要你更清晰的表达自己，更快的让用户明白你的价值。在生活中也是这样，你的价值往往决定了身边人对你的耐心，那些对你越有耐心的人越容易懂你，越容易成为你的朋友。

3、 使用副标题让表达更清晰

在这个案例中，主标题通过设问吸引用户关注，副标题进一步阐述这个页面的具体内容，将讨论的范围限定在网站策划和着陆页面设计方面，让用户对这个页面的内容更加清晰，增加了页面的理解力。

赢销要素四：优势——选择我们的理由

举例：《越界红包拓客促销系统》产品优势：

营销方案：（商品批发厂商）生产批发型厂商或代理零售商产品促销，大数据整合，二次营销方案。

精准用户数据再营销：用户调查、维护品牌、互动交流、提高知名度、新闻信息及产品促销直达推送，锁定用户。

招商加盟及新产品发布会。

商城平台：在线下单购买（分销、团购、秒杀、一元购等）

防作弊识别：用户需输入刮开区的识别码方可领取红包。领取后此识别码失效。

优势：三方共赢（厂商、代理商、客户）

1.提高代理商、分销商在同类产品零售中的竞争力。（好卖）

2.客户购买欲更强。（领取红包=钱）

3.获取大量精准用户资源关注厂商平台。（精准数据营销）

转化率高：在已购买用户，产品消费者群体做返利促销，真正做到有效激发顾客购买欲提高二次转化率，提升品牌形象。

特别分享：如何写好优势？

1.什么是优势？

优势简单的说是你的产品和服务区别于你的竞争对手的独特的或者明显优于对手的卖点。优势是潜在客户选择你而不是你的对手的主要原因。

2.优势都写什么内容？

也就是说，那些你和你对手都能做出的承诺和给予的好处不是你的优势。比如：“7天无理由退换货”，“提供整体解决方案”如果你的同行都能够做到并已经公开的申明，那么就不适合将其作为优势提出，作为产品和服务的一般性描述即可。

在这里强调“已经公开申明”，意思是如果某项同行大家能做到的，当未做任何申明的，不为人知的“卖点”，作为行业内第一公开率先申明的企业，也有可能获得“首发优势”。

例如“乐百氏”曾经用“27层过滤”作为卖点来宣传，而实际上每种矿泉水国家卫生部门规定都要有27层净化, “乐百氏”第一个提出了这种所有矿泉水都必须有的加工程序,而用户感受到的是乐百氏是唯一的经过27层过滤的矿泉水，非常洁净。

综上所述，你可以作为优势来写的内容一定是你能给用户提供而对手做不到的价值或者至少用户感觉是这样的。

3.优势写作的步骤

第一步：将你能为用户提供的独特价值罗列。

如果你某个产品或服务的设计者，当你有了开发这个产品或服务想法时，多数情况是你发现了一个市场机会，一个未被满足的需求。或者一个对手没有完善的缺陷，而你的满足和改进。所以通常对于你来说，将这些独特的价值罗列并不是一件很难的事情。

如果这个产品和服务的诞生跟你没关系，同时你并不知道这个产品或服务为什么存在，到底具有什么独特的价值，你只能向更高的管理层咨询。

如果非常遗憾，团队中没有人能回答这个问题，那我只能非常遗憾的告诉你，那一定是定位出了问题，可能需要对整个商业模式重新设计。

第二步：对影响用户决策的概率大小排序

在说服力网站中，为了尽可能获得更多的订单，我们总是会考虑一个概率的问题。在写优势的时候，优先将能说服用户的可能性大的放在前面。这个概率的数据需要通过一些市场调研的手段得到，比如用户访谈，调查问卷，网站分析等。当最终的排序问题，通常会通过测试来不断优化。

认真写“优势”是对你的产品和服务的卖点梳理的过程，这个过程你能收获的不仅是做出一个优秀的有说服力的网站，这也是你在其他的营销活动中需要准备好的内容，所以这值得你花足够的时间来完成这个这项工作。

赢销要素五：行动号召——现在就选择我们吧

比较一下：下面两张图作为广告图片进行A/B测试，那张图更有可能获得较高点击率？

要素说明：

当我们明确的告诉用户我们是谁，提供什么服务，有什么优势后，部分用户会对我们产生兴趣，并有可能会采取行动。这个时候，应及时采取行动号召，强化用户的行为，促成用户采取我们的期望的行动，进而实现网站的目标。

这个案例中的首次行动号召是“”。行动号召对于增加网站的转化率非常必要。

我们可以想象一下在公园卖花的小女孩，两种行为的不同成交量。

行为1：站在路口静静等行人的问询。 56

行为2：当有行人经过时主动递上玫瑰并请求“先生给您漂亮的女友买朵玫瑰吧”。

显然，在多数情况下，第二种更加主动的行为方式会卖出更多的花。我们的网站如果没有行动号召就像卖花的小女孩站在路口“守株待兔”，傻傻等待顾客主动询问一样。

特别分享：如何设计行动号召？

行动号召通常意味着用户在接受号召时，要采取行动。比如点击打开一个新的页面，或获得在线客户服务，或填写标题，或下载一个免费的资料，或者拨打指定的电话等等。

要想实现这个效果，我们需要做好两件事情，首先要吸引用户看到号召，其次要给用户行动的动力。

给行动加点动力

行动需要动力，人们希望花费的时间和精力是有价值的，至少是有风险的。为了让更多人

采取行动，我们需要对响应行动的用户点“好处”。比如赠送优惠券、获得优惠名额，赠送免费的电子书等等，也可以强调行动的安全性。

1、让行动号召被突出和强调

其次行动号召要明确而突出，才能达到良好的效果，也就是说在视觉上要被强调。

我们可以通过以下设计的技巧来实现对行动号召的强调。

1) 使用颜色强调：通过使用不同如背景或者整体色彩的颜色

如果行动号召是一个按钮，在你的配色方案中选择一个和它周围颜色对比色较大的颜色作为按钮的颜色。如果行动号召不是按钮而是文本，直接作为文本的颜色。

（编辑：核心网）

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