那些选择“消失”的抖音达人

按照当前中国网民9.4亿，日活超6亿来计算，几乎三分之二的中国网民都在玩抖音。没人哪里的流量比抖音更大，换个说法则是没有哪的流量比抖音更廉价。

据《2020抖音创作者生态报告》显示，抖音2019年一年新增1.3亿创作者，曝光量过亿的作者数为6.6万人，占比为万分之五。在越来越大的盘子里，“一夜爆红”的传说变得越来越少，也越来越难。新人入场，旧人退场，后浪们比任何行业来得都要凶猛。

可以肯定的是，每天涌入抖音的人远远多于逃离的人，而那些经历过爆红的创作达人们该如何消化这样的江湖？

消失

你发现没：“努力和挣钱好像没有什么卵关系。”

你发现没：“市场并不欢迎一本正经，商业逻辑缜密的人。”

你发现没：“必须做点什么，必须抓一下风口，是这个时代的焦虑 。”

刚刚注销百万抖音粉丝账号的美女博主多多在个人微信公众号“小态度”里如此总结从事五年的自媒体行业。与新文化商业（Ent-Biz）记者接近1个小时的交谈里，多多显示出超越年纪很多的理性与冷静。她自称是一个自由、佛系、没有太强物欲的女孩，但不影响她有条不紊的讲述抖音、快手两平台的商业规则与运营模式差异，熟知MCN机构与签约达人之间的爱恨纠缠，多次强调私域流量转化与变现在新媒体的重要程度。

即使曾创造过3000w单条广告播放，投产roi 1比8的带货视频，同一品牌连投十几万广告费，3天涨50多万粉的高光时刻，但多多依然认为自己是一枚“自媒体孤儿”，个人情感、工作强度、精神压力等各种原因下，她终于选择了“告别”抖音。

图片来源：小态度公众号文章《注销了百万粉抖音，我感觉好多了》

在短视频的商业世界里，像多多这样的选择并不是孤例。短视频、自媒体、内容创业、MCN、流量、粉丝、变现、达人、红人、爆款、热度、权重、推荐......这些与抖音快手高频相关的词汇成为了像多多一样达人们的焦虑来源。

他们在成为达人前和成为达人后，几乎每时每刻都面临着差不多的焦虑。比如粉丝、流量、变现之间的排序问题，平台审核、推荐与权重计算的“秘籍”，星图能做多少任务，如何将抖音粉丝引入到自己的微信、微博等私域里又不被抖音降权处理，如何打广告不脱粉和降低个人品牌价值......

“我们没有选择MCN机构孵化，需要自负盈亏，以前觉得自己的耐心会是按年计数的，下场了才知道是按天计数。”抖音达人小K（化名）告诉记者。今年小K大学毕业后没有选择找工作，而是与室友一起做美妆号创业，曾为了拍一个2分钟的眼影教程，她反复上妆12次，初期在抖音、快手、小红书都开通了账号，但抖音涨粉最快，目前抖音粉丝已经破50万，最高单条教粉丝修容的观看量一度破了千万。但几乎是拉到美妆品牌合作的同时被限了流，自此再没有内容超过300个赞，至于限流原因，小K说，因为没有什么带货经验，私自跟品牌接洽的广告植入过硬。

小K和小伙伴已经入不敷出6个月了，这也是她进入抖音的时间。刚遭遇限流时，她在知乎、百度、微信群里到处提问，她这种情况继续坚持更新内容，还是换个战场开新号更快，答案五花八门。“其实我知道，不管是重头开始还是守着那个旧号，都需要死磕、不放弃，但我已经没剩下多少热情了。”

截至发稿，小K这个被限流的账号还在保持更新，只不过更新频率从之前的2天一更变成一周一更。她说也许还会再坚持，也许挂断电话后就彻底不做了。

小K的美妆号在停更的边缘，但是她未来也许会重新进入这个领域二次创业，因为年轻。

“再也不会动心了”，位于杭州江干区的某MCN机构老板张原（化名）告诉记者，他从2018年进入这个领域，有赚有赔，孵化了5个抖音达人，是抖音认证的MCN，内容涉及服装穿搭、好物推荐、减肥塑形等不同领域，当然剩下的这5个达人也是众多孵化项目里面成绩拔尖的。张原自嘲是没有天资的人，耳根子软，听说带什么货挣钱就迅速找人、上马，刚开始凭着热情可以两天不睡盯供应链、跟品牌磨合沟通，起起伏伏的也没有遭遇太大挫折。后来平台规则更改后，就突然感觉被遗弃了似的，经历失眠失恋后决定与抖音彻底决裂。

张原提到的平台规则更改是指去年抖音平台陆续推出的零门槛申请抖音蓝V、提高第三方商品链接佣金、新一轮的创作者激励计划等。抖音系列计划目的是拓展更多新的MCN机构和达人，但也一定程度对原有的MCN和达人造成了压力，再加上对淘宝店铺等外链的严格限制，张原自己合作的供应链品牌又没有及时申请抖音小店的资质，高额的运营成本、疫情影响、与签约达人的分成矛盾、收入大幅度下滑等一系列问题一起涌来，让张原心灰意冷。“做点什么不好，非要做网红经济。”张原总结到。他承认个人能力有限，但也认为这个市场不确定性太大，没有过硬的资金、决心和供应链优势，创业者千万不要抱着暴富心态入场。

当然还有被迫“消失”的达人，如触犯平台审核规则被彻底封号的大V，野生爆红但逐渐过气。

2018年被称为抖音一姐的“莉哥030”，因《让你做我的眼睛》的BGM爆火，因国庆期间在直播间戏改国歌，以嬉皮笑脸的形式唱严肃的国歌，被网友投诉会被抖音、虎牙等各大平台封杀，接近3000万粉丝的账号虽然仍能搜索到，但已经没有一条内容，“车库摇”温婉则因为在车库跳舞，10天涨粉千万，爆火后负面被挖遭遇封禁。

因“明人不说暗话”爆火的演员大叔任青安爆火，热度过后其抖音单条点赞在200左右，粉丝数量也基本停留在2018年的巅峰时刻，近期每条靠前的评论都是“大叔凉了。”有趣的是，任青安给每条评论他凉了的留言点了赞。

反思

喜欢多多的一句话，“逃离的人，都是曾经深耕过的人。”

这是短视频、是互联网，亦是人生。时代抛弃你的时候，不会跟你打招呼。聪明人不是不失败的人，而是擅于隐藏，时刻等待时机，一个没抓住就抓下一个。

多多认为这个行业依然是有机会的，风口是一波一波的，不管是新人还是旧人踩准了还是能赚到钱，不过玩法越来越复杂，今天的大神可能明天就成了nobody。

（编辑：核心网）

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