映客奉佑生上市前路演：越宅越有可能做好社交产品

还有是定位。那个时候最早提起直播，大家会觉得没法见人，好像你是在干一件见不得人的事情。而我希望能把这个局面给打开，让直播变成大家都能接受的事情。所以从第一天开始，我们的定位就叫做“让年轻女性喜欢的时尚直播平台”。这是很多人不理解的，为什么只让女性喜欢，男人怎么办？男人都在看直播呀。我认为，任何一个社区只要有一个女生，自然会吸引200个男生。目前，我认为映客是全行业里面用户结构最好的，我们的男女比例53：47，同行大多都是8：2或7：3。只有男女结构均衡的产品，才有可能具有很强大的社交因子。

此外，在传播和运营策略层面，我们也有自己的独特点。2015年10月，全行业里面做直播的已经很多了，我们想让映客快速从中爆出来，在朋友圈制造刷屏现象。如果能做到一个软件你同时有3个朋友在刷屏，这个软件不爆不可能。但是往往我们历史上所见过的爆款，都是工具型的产品，爆完第三天也就没了。所以，我首先要思考让它怎么爆的问题，接不接得住再说。我要求我的3个90后编辑想一条分享语，就是你必须让用户愿意分享到朋友圈，并且不删除，最后就有了“你丑你先睡，我美我直播”这样一个刷爆朋友圈的广告语。这一条其实符合了90后的价值观，叫做鄙视链条，证明我长得比你美一点，你丑的睡觉去吧。这样大家就很好奇，引起了一次传播，但这一层仅仅是朋友圈的传播。

另一层是品牌运营的传播。我们希望人们提起直播就想到映客，让它成为品类代名词。那时刚好我们拿到了周亚辉的投资，他只给我打了一个10分钟的电话，没见过面，就决定向映客投资数千万元，这也是他挺牛的地方。后来我们拿这笔投资去做整个品类广告的投放，把市场点爆，赢得整个行业流量的大红利。就是你提起直播，映客一定是第一品牌。

但是刚做完这个决定，映客就在苹果商城上被下架了，怎么办？当时，我们的一大笔广告预算已经砸下去，整个春节档用户都疯掉了，留言骂我们，是哪个傻子广告打半天，就是软件找不到。这个插曲看似是错的，其实是对的，被逼得做了一次饥渴营销。后来我们通过展示映客的视频技术体验、节目监控系统等打动了苹果，映客App得已重新上线。后来，我们还做了一系列品牌营销，比如说赞助big-bang的全国演唱会，这一系列品牌运作背后都是建立映客的品牌标签，树立一个潮品牌，形成品牌美誉度。

弹性的商业模式

为什么映客主播数全行业最多？因为我们一直坚持“全民直播”的理念。我们绝大多数主播都是以社交的需求为出发点来到映客的，他们的第一诉求是需要陪伴，我们有约20%的用户是尝试开播的；第二诉求是赚钱，我们平台上年收入上千万、百万的主播比比皆是，很多人都是利用业余时间做主播。我们是直接跟主播分成的，主播在我们这平均拿到约55%，行业里面其它家的公司主播是拿走30%到40%，工会从中抽走15%到20%，那我觉得互联网应该是要消灭工会这种中介机构的。我们希望用户更长情，打造一个长尾的社交链条和圈子，所以商业模式上也非常弹性。

很多人问过我，互联网竞争的本质是什么？我认为最终的核心本质一定是团队，团队持续创新能力和持续做爆款的能力。我们团队有机会从千播大战中杀出来，制造了映客这第一个爆款；2018年1月份我们做了第二个爆款，叫芝士超人，我们用了一周的开发时间，在全行业率先上线，一个月之内把它引爆。同样，我们团队现在还持续有四、五条产品的孵化线，有些产品其实商业模型已经闭环得非常好，因为我原来吃了做音乐产品的苦，现在做任何产品的第一天，都要先把商业模式想清楚，为的就是把它顶进爆款而已。

我们孵化了一款针对于三四线城市的中年人群的社交产品，数据非常好。假以时日，我觉得能够在三到五年内解决这个人群的社交需求。目前行业竞争，大家COPY产品的速度都是以半个月记，但是核心的创新能力，我认为是没法持续COPY的。

制造城市化线上娱乐中心

我一直思考公司未来五年、十年有什么东西不变，这个社会有什么东西不变。

我认为有两个东西不变，第一个不变的是情感，只要年轻人存在的市场，人存在的地方，一直会有情感需求；第二个不变的是美，爱美之心，人皆有之，这个东西一辈子都不会变。这也是我们的核心，映客链条下核心的资源是主播，能不能去垄断全国最优秀的、最有才华的一批主播，可能成为我们一个核心的增长引进。

我认为未来的三到五年中国会有一个大的社会形态的变化，也就是城市群的变化，每一个省会城市的人口是在净流入的，而且都是年轻人净流入，净流入的人都是县级和市级的年轻人，包括北上广深部分人回流到省会城市。以长沙为例，长沙每年新增人口是49万，那未来中国基本上我觉得至少有20个这样的节点化的中心城市，这种就是城市社群。所以我们今年的一个核心策略是下沉，从一线城市，先把映客的品牌的美誉度下沉，让我们下沉到二线。

在下沉到二线城市的时候，映客的品牌和标签也会继续保持高于我们同行的水平。因为人群是往上走的，所有人敢承认自己，敢于为品牌标签的时候，你才会吸引到优秀的主播。

同时，我们未来也想投资和去参与一些中国的选美赛事的IP，可以通过线上平台来筛选。未来线上的娱乐产品不仅仅是直播这样一个形态，一定是丰富多样的，但我们想要围绕抓住美这个点，然后制造一个城市化的线上娱乐中心。

最后，映客将于7月12号在香港挂牌上市，股票代码是3700。这个代码是我选的，3代表映客成立三年，700，因为我看到了腾讯是0700。对标腾讯当年上市时，还没映客现在的市值和收入高，所以我们是一个3年的腾讯。

（编辑：核心网）

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