中国手机往事

与联想不同，华为当时已经意识到太过依赖运营商捆绑销售很危险，将目光瞄准通过电商销售手机。一位前华为管理人员告诉腾讯《深网》，华为当时有决心要做好电商，但是当落实到具体怎么做时，华为终端董事长余承东和他的下属华为终端电商总裁徐昕泉发生了较大分歧，二人经常为此吵架。有一次开会，徐昕泉坚持认为华为电商要去京东、天猫卖货，自己做商城没流量，与在深山老林开个店没什么区别，但余承东坚持要做自己的商城，把流量留在华为自己的体系内，二人越争越激烈，直接拍桌子。“老徐很聪明，但个性固执，脾气暴躁，不太能听得进别人的意见，经常跟老余吵架，所以老余就一直想换他。”

2012年上半年，当中国传统手机企业还看不上小米时，小米的影响力却已经惊动了海外投资大佬。一位知情人士告诉腾讯《深网》，曾投资过Facebook、阿里巴巴、京东的投资大佬、俄罗斯DST创始人尤里·米尔纳当时通过自己的助理找到与雷军关系密切的长城会，表示自己有意参加长城会在北京举办的活动，后来长城会已将此事宣传了出去，米尔纳又说临时有事来不了了，他在表达歉意的邮件中顺便说了一句：“你能不能把雷军介绍给我？”

米尔纳和雷军

上述人士说，不久后，米尔纳来到北京，一上来就给了雷军100万美元投资的见面礼，“他这100万美元只是为了交个朋友，表达诚意，意思是我就要做小米股东，哪怕你给我一股也行”。后来，在小米进行的历次融资中，DST连续参投了多轮。

在互联网界，最早看懂小米模式的应该是360公司董事长周鸿祎。在3Q大战中，由于站在腾讯一方，雷军和周鸿祎彻底交恶。2012年上半年，看到小米快速崛起，周鸿祎想从战略上去拦截它。一位360前高管告诉腾讯《深网》，当时在360内部讨论中大家看法不一致，有人反对做手机，有人认为应该自己做，但是老周知道做硬件是很艰难的事，自己做的话要花一年以上才能出来一款手机。“老周等不了，于是就想到了特供机模式”。

要做特供机，周鸿祎需要与传统厂商合作对抗小米，但当时遇到的问题是，小米对这些厂商的威胁还没有达到令人头疼的地步，他们的认识并没有周鸿祎那么深，因此对这种合作并不坚定。与此同时，各家厂商的手机研发水平参差不齐，也成了360特供机难以逾越的障碍。

360手机发布会上的周鸿祎

上述人士告诉腾讯《深网》，原本周鸿祎和余承东都已谈成合作，准备发布华为特供机了，这款产品将对标小米，走纯线上，追求很低的利润，但在将要发布的最后关头被华为创始人任正非一票否决，他说不盈利肯定不行，从此华为再也未与360合作特供机。

几乎与此同时，一个与手机和互联网八竿子打不着的门外汉闯了进来。2011年11月初，雷军邀请罗永浩去小米总部见面，原本罗永浩是想以“营销推广方面的能力入伙”小米，但二人见面之后完全聊不到一起。回去之后，罗永浩萌生了自己单干的想法。

看到小米手机快速崛起，同样想做手机的还有贾跃亭。一位前乐视管理人员告诉腾讯《深网》，2012年下半年，贾跃亭曾找过梁军做手机，后者当时忙于电视业务就拒绝了。但是贾跃亭并不甘心，很快自己悄悄找来几个人研究手机。

五、睡狮觉醒

锤子科技的第一间办公室，是从罗永浩的英语培训机构里分出来的，位于北京海淀区新中关大厦12层。开业第一天，只有老罗和他招到的001号员工朱萧木两个人。

罗永浩和朱萧木

因为之前的经历，罗永浩在全国范围内积累了不少的铁杆粉丝，当他要做手机的时候，包括朱萧木在内的很多早期员工都因为锤子是“偶像”罗永浩创办的公司才加盟的。但这些几乎都是缺乏手机从业经验的人，专业知识匮乏。

2013年3月，罗永浩从未在演讲这件事上感到如此力不从心。由于缺乏有经验的人把关，锤子ROM发布会成了一场灾难，不管是会场准备、ROM本身还是现场演示，都显得很业余，开场后朱萧木打开微博看评论。“被骂蒙了。”后来朱萧木发微博说，“直面这么成千上万百分百的差评狂潮，第二天都没敢看手机。”

不过，当时很少有人注意到，在发布会现场，台下第一排坐着一个年近半百的人，他把整个场面的混乱不堪都看在眼里。但这并不影响他对罗永浩做手机这件事的最终判断，四个月后，他带着一帮摩托罗拉的老同事，正式加入锤子。他正是那个雷军花了几个月去说服最后还谈崩了的钱晨。

周光平对于雷军有多重要，钱晨对于罗永浩就有多重要。罗永浩当时打趣说，终于来了一帮正规军。如果不是钱晨博士加盟，出任锤子CTO，外界始终不会改变“锤子就是做贴牌机”的看法。

锤子前CTO钱晨

如果说传统手机厂商在小米手机发布之初还可以观望甚至是唱衰的话，到2012年底，小米全年出货量已达719万台，它们不得不承认自己之前太过幼稚，必须要对这个腾空而起的新星有所忌惮了。

2013年，沉睡已久的巨狮华为终于醒了。前荣耀总裁刘江峰对腾讯《深网》透露，由于小米的量起来很快，当时华为创始人任正非率先发言，说华为不做线下只做电商。

（编辑：核心网）

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