风眼 | 国产电影有网瘾

李捷在多个场合都说过，淘票票并不只是票务平台，而是一个用户观影决策平台。他的话不无道理，如今电影市场超过90%的票都从票务平台售出，另外来自国家新闻出版广电总局电影局的数据显示，我国2017年观影人次达到16.2亿，比上年13.72亿增长18.08%，如果2018年按照这个数字增长，观影人次将突破19亿。

这已经意味着，目前对于制片方、院线和票务平台来说，需求已经不是吸引更多不看电影的人走进电影院，而是让看电影的人更多走进电影院。

“现在关键的是做好存量市场，增量市场的空间已经不大。”李捷说。在这个背景下，票务平台在票补上的力度会越来越小，减少通过直接的返利优惠补贴用户。在今年的春节档期间，淘票票就将最低票价定为19.9元，并且票补张数不能超过50万张；同时，猫眼电影也在票补上力度有所减弱。

“内容为王”在电影行业依然是真理，但是除了内容之外，宣发同样很重要。

在今年的上海电影节金爵论坛上，华谊传媒副总裁、华谊电影总经理叶宁认为，提升内容质量，是中国电影工业化的必由之路。在过去的几年，随着越来越多的观众走进电影院，拥有一定积累之后，观众已经变得越来越聪明。这也是中国电影从粗放走向精品化的转折点。“对于创作者来说，在讲一个故事的时候，观众是会有预期和判断的。”他说。

观众的预期和判断，对于电影来说，就是不确定性，“这种不确定性是电影的魅力，也是风险。”李捷说，在阿里的定义中，工业化的作用就是减少这种不确定性。

在此前的模式中，甚至包括到王易冰和王兴的美团一起做预售的时候，电影都是直到上线才能知道是否获得了观众的认可。预售的模式出现之后，既拉长了电影宣传的长度，也扩大了广度，但对于片方来说，依然是承担“观众投票”的风险。

在格瓦拉转型专注做电影的时候，其创始人刘勇的初衷是贴近消费者的消费行为，通过数据可以获取消费者的想法和消费习惯，再将业务延展到行业端。如今票务平台也在遵循着这一条路，归纳起来，就是用大数据帮助电影题材更加符合观众的口味，然后利用渠道优势把这些符合大众口味的电影进行更精准的宣发。

这样的好处是，其一，可以了解大部分观众的观影和明星偏好，帮助制片人、编剧选题材，导演选演员；其二，就是利用数据帮助院线合理排片，帮助片方进行集中曝光和更精准的宣发模式。

不管是淘票票还是猫眼，如今都已经更多介入电影的出品和宣发环节。以淘票票为例子，他们先后推出了针对行业端的淘票票专业版，可以帮助从业者了解实时票房和排片情况；在院线端，他们推出了云智，帮助院线利用数据优化排片；在宣发上，他们推出了灯塔平台直接为片方提供模块化的方案，利用“爆米花指数”、“热力站”等数据帮助他们进行物料准备、投放规划等精准宣发；此外还有最新推出的阿里鱼帮助电影作品进行衍生品、作品授权和周边相关的IP变现。

其竞争对手猫眼电影本身就依靠美团和腾讯两大流量平台，在2018年6月的版本升级中，5.0版的猫眼专业版app推出了工作台，其中的“营销监测”、“营销策划”、“片方红包”等就是帮助片方利用数据进行精准宣发。其中，猫眼电影专业版还可以支持不同身份的用户对于模块功能的增加和删除。

由陈思诚执导，今年春节档斩获超过20亿元票房的《唐人街探案2》，再到徐峥和宁浩合作、正在热映的《我不是药神》，还有即将上映、由开心麻花推出的《西虹市首富》，都是“互联网+电影”模式下的产物。

“《西虹市首富》首次使用了阿里影业推出的一个产品，叫一夜霸屏，海报集中呈现在35个app上，这在电影行业是首创，能在极短的时间内让用户感受到品牌的提升。”李捷说。同样，在阿里影业“灯塔平台”的发布会上，陈思诚坦言，互联网宣发的模式已经彻底改变了传统的发行和宣发，效率更高。

阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷

如果说美国的电影工业化是依赖的行业改革、拍摄技术提升和内容的把握，那么中国的电影工业化之路，则是选择的互联网模式，首先是获取用户，其次是渠道为王，最后才是内容为王。

但是，在美国的模式中，值得中国思考的是，中国电影到底需要不需要“派拉蒙法案”？

裁判员和运动员票务平台双重身份的矛盾

归属于阿里影业的淘票票和归属于腾讯、美团的猫眼电影既做裁判，又做运动员的做法引发了行业的担忧，业内认为这样的做法会让电影作品失去公平竞争的机会。

4月28日，在首映当天夜间，刘若英执导的处女作《后来的我们》在首映日出现了大量退票。据院线统计的数据，绝大多数都是通过第三方平台所销售的票，被退票的影院总数接近4000家，退票数量约38万张，涉及票房约1300万，占影片当日总票房2.8亿的4.6%。

此事甚至惊动了国家电影局，其根据国家电影专资数据平台的数据对退票信息进行分析，初步认定《后来的我们》退票情况有异常。这部电影的出品发行名单中出现天津微影文化传媒有限公司的身影，联系到大量的退票来自其关联方猫眼电影。院线普遍质疑猫眼通过提高预售成绩来影响院线排片。虽然猫眼电影一直声明为干扰市场，但是真相至今仍然是个谜。

另外一件事是近期发生的《阿修罗》撤档，该片号称投资7.5亿元，耗时6年才制作完成。但是在上映仅3天后，该片投资方就宣布撤档，并且对重新上映没有提出时间表。

（编辑：核心网）

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