拼多多的多和少

上来就是一场恶战。易趣拿了ebay的投资，成了配美式装备的国军。7月eBay易趣与新浪、搜狐、网易、TOM等门户网站达成排他性的独家广告协议，企图掐死淘宝的推广。eBay CEO惠特曼豪言，中国在线拍卖市场的战争会在18个月内结束。

马云和孙彤宇去找丁磊，希望网易念在同在杭州的情谊，给年轻的淘宝一条生路。丁磊拒绝了。

淘宝算是给逼上了梁上。孙彤宇一边拜访易趣的卖家，请人家来淘宝开店，一边联系一些小网站打广告。多隆开始写垃圾邮件、流氓捆绑的代码，苗人凤用那些代码进行了网页劫持，只要你点了一下，就会蹦出十多个淘宝网的广告。那些年血气方刚的本公子就遇到过，常常正在心情愉悦地浏览一个小圈子才知道的网站，突然蹦出无数个淘宝网，关都关不及。有一天苗人凤的一个朋友说，“我知道你们淘宝网了？”苗人凤正高兴，对方说，“刚评的，十大流氓软件之首。”

多说一句，百度、3721、雅虎……只要说得上名字的，当初都这么干过。周鸿祎还是当中的佼佼者，2006年他反弓自射，开发360安全卫士，专注打击流氓软件，深谙此道的周鸿祎所向披靡，断了很多同日弟兄的路。至今很多人不愿意和老周合作，就是觉得他只顾自己太狠太不厚道。这是后话了，暂且按下不表。

总之，淘宝赶在2006年之前已经跑出了流量。然而真正让淘宝赢下战争的是支付宝的横空出世，创造性地解决了C2C的信用问题。干翻ebay后，杭州城里，孙彤宇见到丁磊扬眉吐气了不少。但是至此交恶后，同在杭州的阿里巴巴和网易成了同城德比。热爱私厨的丁磊，饭局上从来没有过马云。

08年阿里巴巴登陆港交所。孙彤宇尚沉浸在胜利的喜悦中，觉得苦日子快熬出头，突然得到一条消息：他被阿里巴巴拿下了。

这至今还是阿里最大的疑案。有人说“杯酒释兵权”，有人说“飞鸟尽良弓藏”。马云的回应有点语焉不详，总的说来有两点。第一点“孙彤宇小鬼是我带出来的，孙彤宇要是能够取代我，我早就能够放手了。我今天真想找到一个人（接替我）退休。”

第二点“我要铲除孙彤宇异己，那彭蕾还不弄死我，我们还怎么合作？”

我来解释下第二点的背景吧。孙彤宇1997年娶的老婆就是彭蕾。

如今谁人不知道彭蕾啊，执掌蚂蚁金服多年、福布斯女富豪、全球最有影响力金融女将等等等一长串的头衔。在她手里蚂蚁金服从零开始——一次在谈判桌上不欢而散，某股份制银行副行长，一边出会议室一边摔下一句“让一个搞人力的女人来搞金融，怎么搞得好”。筚路蓝缕，如今，蚂蚁是中国第一独角兽、全球最大未上市金融企业，天目山路的蚂蚁和西溪路的网商门庭若市，登门的金融机构如过江之鲫。这一切，彭蕾居功至伟。

谁想到，当年是因为老公坚持要北上，彭蕾没办法才辞掉教职加入的创业团队。那场著名的湖畔花园16幢1单元202室的演讲，马云被十八罗汉围着在客厅里眉飞色舞的讲了两个小时。彭蕾一个劲地在沙发上翻白眼，“什么中国人创办的世界上最伟大的互联网公司，说的这些你自己信吗”，对马云的张牙舞爪，彭蕾是真的一点都没兴趣。

还是孙彤宇一直在给彭蕾使眼色，“干嘛呀宝贝，昨晚不是说好了吗，要吐槽回家说去，不是答应了我在马老师面前要表现得“因为believe所以see”吗？”

孙彤宇被拿下的消息是彭蕾通知他的，董事局已经出了决议。孙彤宇怅然若失又勃然大怒，刚打下天下就清理十大元帅？为什么每个人都知道都讨论，工号003的自己却是最后知道的？你首先是我老婆，怎么帮着公司瞒着我？两个人都委屈得要死，于是，两个人离婚了。

2017年12月，彭蕾从蚂蚁金服功成身退，荣任阿里巴巴资深副总裁。已晋级为女神的彭蕾被很多公众号当成老母鸡，按到水里炖出了三万篇鸡汤。当时历尽曲折，孙彤宇和彭蕾已经复婚，朋友们都替他们开心。但是加了财叔微信的人多少都知道，刷屏转发、贺喜的时候别让财叔可见。尤其是同一天的官宣还有一条消息：85后蒋凡接棒下一任淘宝总裁。

回首这段往事，孙彤宇只说了句：是我武功过时了。言辞平和，但是对应马云解释中的第一点一起读，当中的不甘和愤懑，清清楚楚。

在阿里离职后，隐退很久一段时间的财叔重出江湖投资了博卡思教育软件、盒子世界，两款产品表现平平。曾经沧海难为水，都快没有人知道孙彤宇是谁了。

直到2015年孙彤宇和丁磊、段永平、王卫一起投资拼多多A轮。

从ebay的围剿中杀出一条血路的孙彤宇有一套理论，为了战斗最后的胜利，可以允许动作适当的变形。当年孙彤宇就举过例子，红酒刚进中国的时候，国人兑雪碧喝，被假洋鬼子嘲笑。但是我们在营销的时候不应该去纠正，还要刻意去迎合，利用国人直觉和口味迅速打开市场；等市场大了，国人习惯了，自然会回归红酒最纯正的喝法。

孙彤宇还有个更通俗的说法，面对高贵得像公主一样的ebay，我们淘宝要土得掉渣。

前期的拼多多名叫拼好货，人如其名走的是“好货”路线，2016年自营收入达4.57亿，但是困在高存货高损耗高成本里走不出来。到了2017年，自营收入占比从90.4％狂跌到0.2％。拿起了当年孙彤宇的兵法，开启了土得掉渣的模式，成了我们今天看到的拼多多。

2003年创立淘宝，2008年落寞退场，一合一分，千头万绪；五年光景不长，也算是历经百态冷暖自知。拼多多A轮投资的微信群里，王卫不一定能安慰到孙彤宇，但是把盏间还是可以一起回首下这一头一尾的往事——2003年马云两次赴香港约见王卫，未果；等到2008年王卫奔赴杭州找马云，马云不见。

阴差阳错，可能是天作之合的两位强人，走上了彼此对垒的舞台。此后王卫在顺丰试水电子商务，妄图采购、仓储、配送一网打尽；马云下沉物流，联合各大物流公司一掷千金成立菜鸟。面对后者的争锋相对，王卫不甘示弱，联合四家物流公司成立丰巢科技。从此“丰巢派”与“菜鸟派”开始抢占物流配送“最后一公里”。

（编辑：核心网）

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