中国人不爱读书，却爱买Kindle，他们全被亚马逊套路了
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原标题:中国人不爱读书，却爱买Kindle，他们全被亚马逊套路了
文/金错刀频道 祥燎 中国人不爱读书，似乎是个共识。 以至于一直有这样的传言：中国是人均读书最少的国家，被日本人、德国人、犹太人，分分钟秒杀。 很不幸，传言可能是真的。 中国综合社会调查（CGSS）一项数据显示，2017年我国成年人中有63%的人，一本书也没读过（包括纸质书和电子书）。 以此为背景，有一个报导便显得十分有趣——2017年中国蝉联亚马逊全球Kindle设备销售第一大市场。
从2013年进中国，Kindle只用了不到四年，就俘获了上百万中国人。 中国人终究还是被亚马逊套路了。 1 乔布斯看不上的Kindle， 风头稳压iPhone 现在中国市面上的电子书阅读器，除了Kindle，还有掌阅的iReader、当当的Light阅读器、京东的JDRead Venus、腾讯的QQ阅读器等等。
掌阅ireader阅读器 这些跟在亚马逊后面做阅读器的，全是大厂，但加起来都不是亚马逊的对手。 人们跳过众多国货而选择Kindle，因为亚马逊把电子阅读和Kindle划上了等号。 划这个等号，是要付出代价的。 2004年，在亚马逊的一次高管会议上，贝索斯宣布将自主开发电子书阅读器。那时的亚马逊，还是个卖实体书的电商，没有任何硬件研发经验，卖电子书就是革自己的命。而且，此前索尼、谷歌都做了电子书阅读器，都没成功，所以很多高管都表示：强烈反对！
索尼第二代电子阅读器PRS500，2006 但贝索斯坚持。一方面他认定了数字阅读的趋势，另一方面他受《创新者的窘境》一书启发极大，本书中心思想即“大公司的失败是因为他们不愿意接受大有前途的新市场——新市场可能会破坏他们的传统业务，而无法满足他们短期增长的需求。” 后来，贝索斯任命当时负责亚马逊纸质书业务的高管去负责电子阅读器，还对他说，“你的工作就是干掉自己的生意，让所有卖纸书的人都失业。” 这一研发就是三年半。2007年11月，在iPhone发布的十个月后，Kindle面世。
这两个划时代的电子产品，都有着不被看好的命运，被大佬群嘲。 iPhone的反对者，比如有当时的微软CEO鲍尔默，以及时任Palm CEO的鲁宾斯坦，后者直接表示：“烤面包机会煮咖啡吗？这世界上就没有这种跨界的产品，因为这样的组合根本比不上分开来用的舒服。” Kindle的反对者中，则有乔布斯的身影。在他看来，Kindle不过是“只有一个功能的电子产品”。 事实证明，大佬也是人，也会看走眼。 第一代iPhone销量的确不佳，但在次年苹果推出App Store后，iPhone销量便大幅上涨。时至今日，服务收入已经成为苹果增长的关键领域，去年带来了265亿美元的收入，比麦当劳的年收入还多。 第一代Kindle则风光无限，它在6小时内售罄，一直缺货到来年4月，尽管它有很多缺点——又大又重，物理键盘难用，内存只有250MB，墨水屏刷新一次要两三秒，售价高达399美元。
与苹果一样，Kindle的成功，也离不开服务，其中最关键的一点：亚马逊上的电子书比谁都多。 Kindle商店上线首日，就准备好了8.8万部电子书，其书库甚至三四倍于索尼等同行。所以Kindle的拥趸，其实拥护的不是Kindle，而是Kindle商店。
亚马逊做电子书有先天优势。它是线上图书的霸主，因而和出版商谈判时，有更多话语权。亚马逊甚至威胁出版商，如果不电子化足够多的书籍，或不够快，那么他们就会丧失在亚马逊搜索结果中的优先位置，并无法被推荐给用户。 如此强势，因为贝索斯明白，“Kindle不是一款装置，而是一种服务。” Kindle的服务，也不止于提供足够多的电子书，还包括电子书包月，在国内还有针对网文爱好者的定制版Kindle等等。 这些推陈出新、不断优化的服务，让某些不怎么读书的人也忍不住入手，虽然买回家后往往是吃灰、压泡面...
这些服务，还只能算得上细枝末节。或者说，只是些小套路。 亚马逊能成为什么都卖的巨无霸企业，主要得益于它一个放诸四海皆准的大套路。 2 套路很简单，但一套一个准 亚马逊最大的套路，是从贝索斯一直嚷嚷的那句“全世界最以客户为中心的公司”展开的。 贝索斯认为，世界上有两种公司，一种是尽可能地说服客户支付一个高的利润；另一种是拼命把价格降到最低，把利润都让给消费者的公司。
“我觉得这两种公司都能非常成功，不过我们坚定地选择做后边这一种。” 低价，是亚马逊的一大利器。 第一代Kindle售价高达399美元，随后Kindle一直在降价。现在的Kindle低至79.9美元。
“我们不从你购买的设备中赢利，我们会在你使用它的时候赚钱。”Kindle以成本价，甚至亏本销售，赚的钱来自电子书、广告等等。过去一年，Kindle付费电子书的下载量和Kindle付费用户数，较2013年分别增长了10倍和12倍。
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