150块买部手机看视频，要的是省流量下载快，UC扎根印度9年

500元买一部智能手机，150元买4G功能机还能看720P视频，人均每个月消耗10G流量以上，不同的人说100多种语言……这不是华强北，不是十里不同音的南方，是印度，一块接入移动互联网大陆的新版图。

一大批的中国创业者与企业扬帆来到这里，吸引他们的是一片等待开垦的互联网新地。掘金印度绝非易事，单是语言就达上百种，头部语言也有十几种，没有一个全国都能听懂的“普通话”。

2009年进入印度市场，2011年UC在这里设下第一个办公室，主打下载快、省流访问快的UC浏览器，钻研当地跟宝莱坞同等地位的板球文化，花费9年俘获了当地用户的认可。

板球，这个仅次于足球的世界第二大球类运动，被整个英联邦用户疯狂追捧，尤其在印度，是名副其实的国民运动。为此，UC团队在浏览器里开辟了板球频道，从文字、视频、球星，多角度多维度地奉上板球盛宴。在传统媒体占领强势地位的印度市场，这种新兴的信息流服务是UC首家提供。

要全球化，先投放标准化产品，就是global；发现一个地方特别好，就深扎local。“两者结合，就是我们的glocal打法。”UC国际浏览器业务负责人王文祥表示，用板球做切口贴近当地用户，是他们典型的glocal做法：不仅带来工具，更深挖内容与本地需求，补齐数字资讯市场的短板，满足当地对资讯的渴求与消费力。

Kavita来到UC工作已经一年多，此前，她已在当地做了12年媒体工作，如今她接手印度UC的女性频道的运营工作，这是她第一次在新媒体上分享印度女性的消费、娱乐、社会等话题。在被私营媒体机构垄断的印度舆论空间里，这原本是不可想像的。

印度与中国相隔两小时时差，Kavita越来越适应与中国同事零时差对接，“他们永远24小时在线，永远都能找到，在这里我的成长非常快。”

为了深耕，UC正在进入印度时间。

01

推送比搜索重要

UC国际业务部印度、印尼办公室总经理席宇回顾初到印度，第一印象是“网络比较糟糕”。与国内相比，印度跳过了互联网的PC阶段，很多人第一次触网，已经是世界的移动互联网时期，“上来直接用手机。手机设备不够好，上网费用也不便宜，这就是本地情况。”

这意味着下载快与省流量是刚需。为此，产品团队甚至针对当地网民喜欢的网站如Youtube、Facebook做针对性的页面访问优化，这是UC从功能层面首次尝试本土化运营。

到2015年，UC浏览器的市场份额一路超过Opera和Chrome，形势一片大好。但此后，Google开始发力，王文祥领教过那阵势，“每一台安卓手机都必须安装Chrome，我们要与渠道商一家一家谈合作，Chrome完全不需要。”是时候在其他方面发力。

在印度，当地媒体业依然被传统媒体垄断，大众习惯读报，在数字端，用户还没有养成搜索阅读的习惯，因此，推荐比搜索更重要。“印度、印尼的互联网消费内容非常有限，这时谁能帮他们把内容聚合起来，推送下发，谁就能占优势，你很难指望小白用户一点点去学搜索。”王文祥说。

除了内容服务升级，UC也注重浏览体验的升级。UC测试发现，用户对竖屏视频的人均消费高达40至50次，接受程度非常高。在横屏视频之外，UC推出了竖版短视频产品VMate。

Aman和Ranji是一对活跃在VMate平台上的情侣创作者。自去年10月起，健身达人Aman已经拥有近10万粉丝，他从健身视频、Vlog转型拍摄更火热的搞笑视频。女友Ranji则是时尚、美妆博主，有近六位数的粉丝。

“浏览器的生意其实是背后的内容生意。”王文祥说，除了将浏览器做的好用，通过信息流的方式，UC将浏览器背后的内容生态补齐。

今年7月，谷歌CEO桑德尔·皮查伊回应欧盟的垄断指控时提到，去年全球用户从谷歌应用商店下载UC浏览器超过5亿次，自证开放性的同时，也印证了UC在全球浏览器市场的用户需求。目前，UC浏览的规模略落后于Chrome，但在用户粘性上更甚一筹。第三方数据显示，UC浏览器的用户使用时长是Chrome的1.5倍。

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越难越有护城河

进入印度，首先面临的是语言障碍。据官方统计，印度共有1652种语言和方言，在拥有13.39亿人口大国，即使是头部语言，使用人口往往只有千万。这大为加大了本土内容运营的难度，语言背后是一整套完整的算法系统，牵扯到个性化推荐。

一开始，英语是团队重点运营的语种，但效果平平。后来，UC团队才发现使用英语的人群极其有限，尽管印地语覆盖的人群也有限，但就阅读而言，认识印地语的用户才是最多的。

如今，UC浏览器已经覆盖了15种语言，还在开拓更多，而Chrome直到最近才引入了英语外的第二种语言——印地语。

（编辑：核心网）

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