王兴、唐岩与阿里，孰强孰弱？

原标题：王兴、唐岩与阿里，孰强孰弱？

虎嗅注：就在明天，9月20日，港交所，历经八年奋战的美团终于要在此挂牌。39岁的王兴即将迎来创业征途上的高光时刻。

美团的实力，早在2011年便被阿里相中。彼时，百团大战中，拉手网、窝窝团、点评气势如虹，美团只能算是第二梯队，阿里却独相中王兴团队。

然而，喜相逢的开头却未能开心收尾。作为美团早期投资方的阿里，不觉间竟成美团一枚“怨偶”，王兴几次公开“炮轰”，更是将双方的“水火不容”昭告于众。

这段“旧案”，成了阿里投资“善缘难结”的一例证，亦为阿里投资案例中谈资颇丰的故事，每每言及阿里的巨量投资，必绕不开这戏剧性的桥段。

在张鸿平对阿里资本的回忆录中，这一段公案同样被不可避免地“旧事重提”。

张鸿平，何许人也？在2011年~2015年间，他是阿里巴巴集团副总裁兼阿里资本董事总经理，曾直接向马云汇报，而更早些时候，他是北极光风险投资执行董事。对于张鸿平来说，投资美团，是自己在北极光的收官之作，也正是借此一役，与阿里资本“不打不相识”，最终从北极光创投加入阿里资本。在此后的四年多时间里，他经历了阿里资本的成形期、爬坡期。

最近，他花大量时间向虎嗅回忆了这一段时光，以及可谓"事了拂衣去"、江湖之外的思考看法。这里面既有阿里在产业资本这条路上初试的迷茫与失败，也有后来攻城掠地的畅快；既有阿里投微博、陌陌这样的具体案例故事，也有鸿平对产业资本的思考，比如它该如何在战略、业务、财务之间找到一个平衡点，从而实现公司长远价值最大化。

由张鸿平口述、虎嗅整理编辑的全文（约四万字）将于近日分几次陆续发布在虎嗅app上。敬请关注。

本文，是从这篇回忆录里摘选出的部分篇章。这一篇主题是：阿里对自己投资的创业公司，是不是太强势了？

口述丨张鸿平

整理补充丨王立娴

头图丨视觉中国

2017年冬天乌镇举行的那场互联网大会，内容早就被人遗忘，会间那场没有马云的“东兴饭局”却广为传播。一边是马化腾带着一众被投公司高朋满座觥筹交错，一边有人在网上晒出疑似马云在大会期间独自吃面的照片。

马云是好面子的人，转身在接下来某个会上也组了个局，列席者皆高官政要，相比之下，规格高得多，面子也算是挣回来了。但一个没办法抹掉的事实是，这几年，阿里在创业圈内的朋友，确实是少了。创业公司在选择战略投资方时，腾讯变为了多数公司的首选。

虽然，我离开阿里已有时日，但听到朋友，看到网上这样的消息和各种讨论，也是有些难受、心疼的。这些年，阿里先机也有，结果良机错失，比如快手CEO宿华是很优秀的创业家，我的同系学弟，很早我们就回清华食堂一起吃饭，聊得很好，阿里资本谢鹰和我也花了很大力量争取这个项目，在百度腾讯之前，口头offer也给了，但最后因为内部种种原因，几次都没能投成，后来被腾讯投成了。还有的是钱花出去了，朋友却没交到，甚至，朋友没交到也算了，反而变成了对手，比如美团。

美团、王兴与阿里

曾经，组织“东兴饭局”的王兴也是马云的座上宾。2011年百团大战之时，拉手网、窝窝团、点评，糯米气势如虹，美团只能算是第二梯队，算是第五名。跟在学校考试里考试排名不一样，互联网里的竞争，有时候老三都不大说得上话，更何况老五。然而，当时的阿里投资部在几乎见过了团购战场上的前几名后，最终选择了规模不是最大，数据却十分稳健的美团，并力荐之，这主要，还是相中了美团的团队。

我时常听硅谷的人“吹嘘”他们那Uber和Lyft之间的竞争是多厉害。但你可知道百团大战时团购公司之间竞争有多激烈？公司内部开会时说了什么可能悉数传到竞争对手那里；为了挖角某人，会派人去照顾下其家人，接送孩子什么的，既想用温暖感动你，又有威胁的潜台词：如果你不换工作，心里也得掂量下自己的家人……互联网里的竞争，能赤裸裸到这种地步。相较之下，大洋彼岸的那些都太过小儿科了，远逊于中国的竞争惨烈程度。

在那样战火纷飞下，要不要拿阿里的钱，我想当时的王兴心里也曾打过鼓：拿钱，会不会之后就要听人摆布难自主；不拿钱，在眼前不明朗的局势面前，没有一个相关的业界公司来提供支持和帮助，甚至是说这位巨头转而站在他人身后，美团还能否突围？从结果上看，在那个时候，显然后一种焦虑暂时地占了上风。

2011年中旬，美团网宣布获得由阿里巴巴领投的5000万美金B轮融资。2012年，粮仓禀实的美团实现了在团购领域的弯道超车。

阿里美团故事的上篇，是一幅伯乐择了千里马的场面。阿里也确实安心当过一阵子的财务投资人，抱着布局生态圈的心态，没有谈太过强势的条件。

然而几年之后，阿里认为O2O的应用场景非常重要，谋求与美团的深度合作。但这个时候的美团早已不是当时飘摇的境况，心中有着大抱负的王兴自然不愿意变成阿里的一部分，很快，这位曾经的座上宾走到了阿里的对立面。

一段关系的变坏，你很难说明是具体从哪一个时间点、哪一个事件开始的，所谓的导火索，其实都是早有铺垫，包括双方的一些误会。

在我看来，王兴是一个从来不会说NO的人，即使心里不同意，经常也不会明确地说出来。因而与其沟通的时候，需要建立一些比较个人的关系，只有在信任的基础上，他才会把自己真实的想法说出来。然而，阿里的风格就是快刀斩乱麻，有事才找人，两方沟通时误判也就难免了。

当然，除了交流上的误会之外，更多的是一些更为本质的原因，说得更直白一些，O2O是不是阿里要掌握的核心业务，自己做还是让合作伙伴来做？阿里内部有摇摆。这里需要补充的一个背景是，其实美团也好，后来的快的也好，阿里投资这样企业的业务目的之一是为了支付宝——集团希望通过这样的投资去掌握一批线下的应用场景。

支付宝之所以能做起来，主要在于它有淘宝这样排他的支付场景，淘宝、天猫在阿里的自有地里，自然可以随心所欲。但是互联网进入无线时代，线下场景变得丰富多元，阿里想要尽数收于掌中，垄断所有，怎么也不可能。阿里希望美团只用支付宝，但王兴怎么可能？面对阿里的这个要求，即使是最不愿把NO说出口的王兴，也会不假思索地拒绝。毕竟，于他而言，用什么支付手段，是一个商业决定，决定因素在于哪家的费率更划算。尽管阿里已经拿出了针对合作伙伴的最优费率了，但是相较于腾讯给出的数字，王兴还是没有理由只选择支付宝。双方僵持不下，最终的结果，就是支付宝在美团的支付列表里，被藏了起来，成了一个不太会被人用到的选项。双方的芥蒂自然更深了。

以至于后来王兴对媒体说出了那样的话：“从战斗力来说，阿里非常强，但如果他们各方面做得更有底线一点，我会更尊敬他们。”

陌陌、唐岩与阿里

和王兴一样，唐岩也曾在“要不要拿阿里的钱”上打过鼓。

阿里找上唐岩时，恰逢陌陌刚刚拿到了经纬的A轮投资，对于两方（陌陌与经纬）来讲，都不大可能在这时候让产业资本进来。

可以说，阿里投资陌陌是一场已高能预警的硬仗。最终，历时60天终于拿下，在这60天时间里，我和我的团队可以说是超高密度地跟多方在进行沟通谈判。

（编辑：核心网）

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