游戏出海记：狂揽160亿美元，娱乐输出中的“幸存者游戏”

根据App Annie的报告，截至2018 年上半年，已有超过 200 款国产游戏突破了百万的海外下载量；同时收入超过 100 万美元的移动游戏也已经增至 243 款。如此大的一块蛋糕，在游戏厂商眼里，自然值得垂涎且为之动身前往，开天辟地。如游族总裁陈礼标在接受第一财经专访时所表示的：“游族网络早在2013年就制定了重点布局海外发展策略，就是看中海外市场规模是国内三倍、海外用户数量是国内用户数量三到四倍的市场潜力，因此海外是非常值得国内游戏企业去开拓的。”

被动机驱使出海，却不一定能长久地扎根在陌生的市场中。特别是对于游戏这种更新换代速度极快的产业来说，需要持续跟进市场节奏以保证热度；投入成本高，回收周期长。

如艾瑞咨询分析认为，游戏产品不断推陈出新，且商业变现能力较强，因此快速吸引用户是游戏类APP的长期诉求。

通过大幅度的广告买量，借助Facebook、Google等渠道进行精准性曝光，成为了大数据时代里我国游戏出海初期吸引用户的一种主要方式。但是买量实际上是一种“土豪”模式，需要大量资本作为基础，稍不慎就会折损了现金流的健康性。本质上，还是需要游戏公司对自己产品的用户画像有一个清晰的认知，这样不光是在买量上，在运营上也能将效益发挥到最大化。规模效应，也能随着精细化运营的累积逐步实现。

《荒野行动》占据日本热门出海游戏榜首（App Annie）

而另一方面，在开发新的海外市场时，如何提高游戏的用户接受度也是一个非常重要的命题。跨文化的原生背景是与本土游戏厂商竞争的主要劣势，要消除这种劣势，就必然需要将产品进行本土化。因而，游族在北美斥巨资购下《权力的游戏》版权是一个例子，网易为《荒野行动》联动热门日漫《进击的巨人》，在8月2日成功登顶日本App Store畅销榜也是一个例子。不单单是文化认同，在法律法规、审美取向等各个方面，实行本土化策略需要付出的努力是多层次的，更是深层次的。

绿洲游戏副总裁林立也表示：“本土化和产品的选择非常重要，不能盲目把国内产品照搬到国外，一方面国内做得不好的产品到海外就一定做得好吗？另一方面，国内做得好的产品到海外不一定做得好。对于出海，我比较倾向游戏企业从游戏产品立项就定位全球。”

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。“出海”这个词汇，或许代表了企业稳定成长后树立全球战略的野心；或许也代表了“此处不留人，自有留人处”的无奈；但更多的一定是利益驱使。尽管我国作为全球游戏的第一大市场，却并非游戏人最原始最深厚的孕育土壤；能够后来居上，多得益于我国游戏企业日渐精品化的产品输出。但行业形势的整体向好，能说明蜂拥而入游戏出海大军，就是一个好的选择吗？其实不然。

即便在2017年里，有近六成的游企在海外收入方面保持增长，同时也意味着还有四成的出海玩家，面对着勉强维持收支甚至亏损的状态。游戏出海，看似是多数人的盛宴，却依然只是少数者的狂欢。有些人认为在国内无法生存的游戏，可通过洗量、换皮的手段在海外较为空白的区域重生。但正如Facebook的周锐在今年全球游戏产业峰会上所说的：“我每天的工作是推动国内的游戏公司做出海，最不希望看到国内游戏开发者说(国内)做得很失败，要不要尝试出海，这是最大的错误。”

产业的周期更替本就是一个历久弥新的过程，在国内失败的产品，即便在出海初期进入能够分一杯羹，长远来看也必然会随着产业发展，而被头部企业挤压份额，仓皇而归。

或许，游戏出海，最终还是回归到了它的本质，化身为一场“无精品不成活”的幸存者游戏。（本文首发钛媒体）

【钛媒体作者介绍：娱公疑煽】

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（编辑：核心网）

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