对话阳光媒体集团总裁邢晶：旅游演艺后来者的破局之路|品牌

在邢晶看来，与各地盛行举办音乐节一样，实景演出市场基本上有三个发展阶段。第一阶段是野蛮生长阶段。各地疯狂上马实景演出，主要希望以一种文化形式达到打造城市品牌宣传的目的。第二阶段中，增加市场的角色。而第三阶段，则是完全的市场化运营，依靠商业机制驱动行业发展。邢晶认为，文旅项目涉及到地产、金融、旅游、文化等多个板块，但其核心还是在于对文化IP元素的开发与对用户消费需求的洞察。而在这样的商业逻辑之下，就要求企业尽可能的触达用户，在线下场景之外，创造更多与用户交互的可能。“企业必须弄清楚自己的客户是谁？”邢晶对钛媒体表示，未来企业应该在已有的产业基础上成为以市场需求为导向的平台。而作为平台，就必须满足B端的旅游景区与旅游城市、C端的游客两个客户群。

而在服务B端的客户，团队选择项目时应该要思考三个维度：

1.拥有丰富文化元素值得挖掘；

2.旅游城市的市场规模 ，以及交通、酒店等相关市场的成熟度，否则难以收回回报；

3.与文化旅游经济主导的城市合作，例如印象武隆；

而面对C端的游客，邢晶认为旅游演艺公司不应该只关注线下的门票收入，利用大数据对用户的喜好、消费行为做分析。邢晶仔细对比了迪士尼与国内旅游演艺市场的普遍模式，在他眼中，国内的企业大部分都很擅于利用声光电等高科技手段，但过度痴迷于线下，对于文化IP开发与线上收入体系的构建却不够上心。“目前国内，类似海昌、宋城的成功正是参考了迪士尼式的发展道路。”

据邢晶透露，阳光媒体集团也在内部开发相关的移动互联网与物联网技术，以触达参与线下演艺场景的消费者并做用户行为分析，以期待更深入的了解消费者需求的变化。

此前，凭借张北音乐节、第19届中国金鸡百花电影节开幕式、内蒙古昭君文化节、江西《寻梦龙虎山》《寻梦牡丹亭》实景演出等数十个大型文旅产品形成的生态矩阵。阳光媒体集团已经在线下积累了大量的用户行为数据，整合营销的同时还计划开发相关的文创IP产品，拓展线上电商等业务。“不能只看到演艺对于‘夜间经济’的驱动。”邢晶表示，除了“吃住行游购娱”，市场形势驱动企业在制作文旅产品的过程中必须能够在文化景区中，运用包括互联网、前沿科技在内的新手段，为游客提供更多的线上线下文化体验。“这就对文化旅游市场的从业者提出了新的要求。”

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（编辑：核心网）

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