从留学市场切入，社交产品「Gravitee新引力」要深度服务高净值人群

原标题：从留学市场切入，社交产品「Gravitee新引力」要深度服务高净值人群

虽然社交 App 层出不穷、从人脉管理到荷尔蒙驱动花样各异，但依然有细分下去的可能 —— 比如从留学生及海归人群切入做社交产品。

「Gravitee 新引力」（后简称：新引力）就是这样一个小程序，它 9 月 18 日上线，它有两大特点，用户中留学生及海归人群占比过半，以及注重线下真实场景的交互。新引力小程序的主页面，是用户信息流，显示了用户们的的头像、姓名、性别、年龄，以及所在城市、高校和所在行业等信息。

如果对某位用户感兴趣，可以选择关注此人、留言或者发起邀见（邀见是指留下你的邀约主题、场所和日期等信息，发送给对方，如果对方确认赴约，则可以直接在线下见面）。

据了解，新引力的创始团队均有海外留学背景，创始人刘峰有多年的留学后市场从业经验，2011 年创办「合图教育」，主要业务是协助留学生在暑假期间回国修到国外高校的学分，这也是新引力起步的动力和用户池。

合图教育生源遍布北美300余所高校，累计一万多名学员，这些学员普遍高知、阅历丰富且消费水平较高，但海外留学归来依然存在很多难题，其中，高质量社交、搭建有效人脉、融入国内职场是几大刚需。

除了留学生，新引力还通过线下活动获取用户，并借助线下真实的社交场景、活动及合作机制，将用户激活。

其一，与企业合作办线下活动，获取真实、精准的用户。目前已经和普华永道、米高蒲志、哈罗单车等多家大中型企业合作举办线下活动，场均转化 150 位用户。此外，也与多家外企合作，在国内外高校成立了新引力俱乐部，通过「内创业」的方式协助企业完成校园推广，给在校生提供商业实践机会。

其二，新引力先后组织过多场名校校友会系列合作活动，借此吸引到一些哥伦比亚大学、密歇根州立大学、暨南大学等高校的校友，也借此连接起刚毕业的校友与已经深入职场的优秀校友。

借此，新引力的用户画像从单纯的学生，上升到了世界 500 强白领、高管等更具社会资源的高阶圈层，目前总注册人数在 2 万人，年龄在 18-35 岁。

为了激发社群活力，除了线下活动，新引力小程序也强化了社区属性。在「引力誌」板块中，新引力邀请了一批职场精英、情商高手来做 PGC 内容输出，每天更新原创内容 50-80 篇。

用户活跃度方面，据官方数据，小程序的 DAU 在 2000 左右，平均每位用户每周会和 2-3 人交流，活跃用户日均停留时长在 30 分钟左右。

新引力联合创始人 & CEO 刘峰告诉36氪，为了针对性获取用户，目前注册筛选的门槛比较高，均为人工审核，身份证信息已经纳入审查，但暂时无法核实学历、地区等信息的真实性，但官方表示，正在逐步加强学历信息的审核机制，需要用户配合上传学历证明及毕业证。

围绕这群高净值用户，新引力未来可能延伸出多种变现模式、经营方式。

据刘峰介绍，他们首先会考虑生态内的会员费、广告营销费、咨询服务费，以及将用户价值引流给希尔顿等 B 端合作方实现盈利。其次，也会考虑从教育培训、职场培训出发做内容付费、知识付费等配套产品。再下一个阶段，也会尝试落地关联性业务，如猎头、旅行、游学、海外置业等。

To B 合作方面，新引力目前已经在广州签约了 50 多家线下商家，但目前的引流、推荐均为免费，因为用户量还需积累。团队目标是，今年年底拥有 10 万以上注册用户，然后开启变现、转化。

和其他的职场社交应用相比，新引力的用户规模较小，其目标用户量本来也比较有限。毕竟「28 原则」下精英人群是更少的那群人。反过来看，细分、垂直也是新引力的潜力所在，维系好为数不多的“2”能产生远高于“8”的商业价值。

想做「全球青年人才社区」这个点也足够精准，但还是应该考虑到以下问题，或者说风险：

其一，人群总数少，并不意味着服务难度降低，相反这群人对品质、服务、产品体验的要求更高，也更难满足。

其次，真正有家学、有资源可待挖掘的高净值人群，很难对这样的社交产品有需求，圈层之间的能量差怎么流动、盘活，考验得不仅仅是上线一款产品，而是一整套的运营逻辑、交互场景。把人放在一个小程序里不叫社区，互动起来产生 1+1 大于 2 的价值才叫社区。

其三，不少黑卡、高端俱乐部也能提供新引力规划中、将要提供给用户的高端俱乐部服务。如果要竞争得过这些黑卡，新引力就要有更独特或者更全面的超级会员服务，比如，类似淘宝的 88 VIP 这样适应用户多样需求的一站式服务。

当然，类似新引力这样从特定人群关系出发，且落地为线下活动的，并非没有成功案例，Lean in就是范本之一，其公益属性更重一些，但这至少说明青年群体对此类机构的需求，及机构本身的社会价值。

最后，刘峰表示，团队预期在全球 40 个名校落地「新引力俱乐部」，年内将在广州、深圳落地城市俱乐部、行业俱乐部，以此为线下据点做职业发展、半熟人社交的生态。在刘峰的规划中，俱乐部成员的信息会被记录下来，形成数据沉淀，形成终身制的会员体系。

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注：我是36氪茉小莉，关注文娱、消费领域的新鲜事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

（编辑：核心网）

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