马化腾带头下场

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腾讯正在调整身姿，应对新战局。但因为体形巨大，不可能一步到位，好比镜头里的慢动作播放。连接这些分解动作，一定程度上就能看清，腾讯转型产业互联网的开局。

来源 | 蓝洞商业（ID:value_creation）

文|翟文婷

一个不能忽略的现实是，互联网正在集体实施B计划。流量见顶，资本遇冷，产业互联网和To B成为这个冬天最有温度的两个名词。

带头者是腾讯。

2018年9月，腾讯以组织架构调整的形式，宣布酝酿已久的转型动作。马化腾对外发声，“移动互联网的主战场，正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网方向发展。”

想象一下，身处风暴中心的巨人，为应对新战局而调整身姿。但因为体形巨大，不可能一步到位，好比镜头里的慢动作播放。

从C到B，太多人想知道，腾讯的阵型与打法。

一位美元基金合伙人告诉「蓝洞商业」，关于产业互联网，腾讯正在逐步明确，哪些自己做，哪些投资。

拿到腾讯投资的B2B公司创始人则透露，腾讯主动找上门，双方如何在相关垂直领域展开合作。“他们还是做基础的连接”。

腾讯自己的动作更快。负责医疗数字化的团队规模超过400人，新一轮组织架构调整之前，腾讯医疗健康事业部就已经成立。马化腾在多个场合提到觅影，你可以把它理解为，这是除微信支付外，腾讯首个参与医疗核心“诊疗”环节的产品。

连接这些分解动作，一定程度上就能看清，腾讯转型产业互联网的开局。

亲自下场

腾讯正在锁定产业互联网的根据地和进攻点。

前不久，马化腾书面回复《新京报》，“腾讯最优先的是聚焦在一些我们能做而且别人做不到的事情。”

比如，云。这是腾讯To B业务所有产品的出口，新成立的CSIG（云与智慧产业事业群）会基于腾讯云进行资源分配。服务端、终端的云化，内部管理的线上化，这被认为是最好的生意，而且只属于阿里、腾讯等巨头。

即便没有此次业务重组，腾讯云的攻势也足够猛烈。尤其在2017年，腾讯云价格低到业内认为差不多是“白送”，而且还能提供增值服务。

一个企业级云服务商的创业公司曾在云南丢失一单，挖角的正是腾讯云。

其实两家提供的服务差别不大，但腾讯答应帮助对方搭建一套企业级内部社交软件，这是一般创业公司做不到的。

云服务，腾讯最大的敌人是阿里。

阿里巴巴2019财年第二季度财报显示，阿里云当季收入56.67亿元，同比增长90%；而腾讯在2018年Q3财报中首次披露云服务收入，今年前三个季度收入为60亿元，同比增长逾一倍，环比为两位数百分比增长。

两大巨头还在重新排兵布阵。11月26日，阿里云事业群升级为阿里云智能事业群，集团CTO张建锋兼任总裁。不论人与事，在集团层面的权重都被提升。

腾讯9月底的那次调整中，云业务没有单独成立一个事业群。CSIG掌门人汤道生在接受界面采访时解释，将云业务放在CSIG，是更进步的组织形式，是以行业客户需求为中心做的调整。云基础设施只是解决方案的一部分，再往上则涉及到多个产品融合。

除云之外，腾讯亲自下场的第二层业务是基础连接，比如企业微信。

消费互联网是八爪鱼式的横向延伸，产业互联网则天然纵向深入，把无数夫妻老婆店之间互联网化没有意义，上下游各个环节被打通，这个行业才会发生改变。

一位拿到腾讯投资的B2B公司创始人告诉「蓝洞商业」，腾讯正在跟他们研究，如何解决产业链条的连接效率问题。快速找到对方，沟通更有效率。“B跟B的沟通不像C端用户之间，什么都可以聊，他们都是基于商业行为。”

流通行业依靠差价为生，这是信息不对称造成的价值。作为在流通产业浸润10多年的老兵，上述企业负责人认为，如果腾讯推出类似“快消版QQ”的产品，能帮助B端消除信息鸿沟。

标准化工具是腾讯的首选，但注定无法做深。尤其在流通环节，那些占山为王、掌握行业核心秘密的玩家才敢说，“我们要做行业基础服务提供商”。因为背后涉及物流、仓储等服务，不同行业之间壁垒极深，腾讯并不具备这样的履约能力。

马化腾也态度明确，“合作伙伴能实现的，应该尽量用好他们的资源和力量，让合作伙伴发力，我们提供支持。”

他甚至没有用“赋能”的说法，认为那样太高调，“助手”一词更适合。

汤道生的姿态摆得更低，他把CSIG视作重新创业的团队，从零打造产品，一步步切入客户服务的市场，“挺拼命，挺辛苦”。

实际上，腾讯在B端并非没有根基，触角早已深植零售和医疗。微信支付是最好的杠杆。腾讯行走江湖，靠的是行业解决方案。

马化腾解释，“像微信，就是希望从底层的小程序、公众号、支付再加上社交广告、云，提供一整套基础工具给各行业，这是我们在产业互联网方面的责任和义务。”

以医疗为例，腾讯在医疗健康方向有三个着力点：电子健康卡、医保支付等基础设施；腾讯医典服务和医学AI解决方案。

其中，医疗云是底层能力，在此基础上按需定制医疗信息化解决方案；移动医保支付也是一个切入点，目前在全国数十个城市上线200多家医院。医学AI产品还处在临床预试验阶段，并未商业化。相应的团队主要集中在CSIG事业群，包括医疗健康事业部、医疗资讯产品团队，以及医疗云团队。

激进投资，但会更难

10月中旬，一位美元基金投资经理看上一家供应链服务公司，两人之前有过交集，就在他把项目推荐给合伙人时，腾讯抢先一步。他满眼遗憾，“这样我们的机会就比较小了。”

另一位VC合伙人同样表示，今年腾讯在产业互联网领域的投资激进，甚至“未来不排除整合并购。”

马化腾给《中国企业家》的书面回复中提及腾讯投资的变化，证实了外界的判断。一，投资范围有一定扩大，未来会加强产业互联网的投资。二，强化升级投后服务。

腾讯投资产业互联网没有脱离原先的逻辑，基础通用业务亲自下场，垂直行业应用层选择投资。

不同之处在于，C端市场，腾讯投资失手的概率很低，创业者无法拒绝腾讯庞大的流量。但这个投资策略恐怕很难平移到产业互联网。To B公司相对垂直，不必烧钱，没有成熟的颠覆套路。资金优势，不再是决定胜负的关键因素。

问题来了，巨头的作用是什么？

（编辑：核心网）

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