印度“五环外人民”的笑点，都被中国人承包了

“中国的公司会派人去印度内陆地区，比如中央邦、北方邦和比哈尔邦，了解用户的一切情况和行为方式。”另一位知情人士说，“他们从零开始，为用户提供他们想要的功能。这与其他美国公司甚至印度内容公司形成了鲜明对比。”

“完全是为了用户打造，而不是以开发者为中心，所以这些产品的黏性很好。印度和美国公司搭建用户可能想要的东西，中国公司则专注于根据用户行为来优化体验，这是关键的区别。”一名熟悉中国产品的班加罗尔业内人士说。

在营销上，这些中国公司也出手阔绰，不计成本。

据消息人士称，截止目前，字节跳动每月在印度的烧钱金额在2000万-2500万美元之间，TikTok 800万-1000万美元、Helo 500万-600万美元，Vigo Video 500万-600万美元。这些钱主要用在谷歌和Facebook等网站，以及其他应用商店上的广告。

“这跟优步的营销模式很像，”上述知情人士补充道，“这个逻辑很简单，用超过其他竞争对手的营销花费，来获得大量曝光，在这个过程中摧毁其他竞争对手。”

从策略角度来看，这与Facebook和Instagram等使用的渐进式完全相反。TikTok等产品首先赢得了二线市场，获得了网络效应，然后在一线市场被逐渐接受。

除了营销，TikTok还在积极签约内容创作者和网红。例如，宝莱坞女演员Kriti Sanon, Jacqueline Fernandez和Disha Patani都是TikTok的活跃用户。

对于明星和网红来说，跳转平台也只是时间问题，就像人们离开推特涌向Instagram一样。品牌营销也可能被迫转移到TikTok上，，因为用户黏性更高。“他们没有理由不去TikTok，因为高黏度的用户在那里。”上述知情人士说。

猎豹实验室的报告称，印度用户每天在TikTok上平均花费时长约为26.5分钟。看到效果后，字节跳动还悄悄推出了精简版的抖音“Lite”，这款APP专为设备内存不够大的用户定制。

上周在孟买，字节跳动公布了一系列广告方案，包括标签挑战、品牌收购和内置本地视频。TikTok全球变现策略主管在媒体发布会上说，“我们对抖音引发的激情、创意和自我表现元素感到兴奋，我们也从未停止探索有价值的商业模式，让抖音改变传统广告的模式。”

三足鼎立，争夺屏幕时间

从某种意义上来说，这些应用的共同对手是电视等传统媒体。而同时，它们也是彼此争夺用户时间的对手。

印度的市场虽然拥挤，但本质上是动态的，今天似乎是一个短视频的趋势，两个月后可能就不会了。想要赢，字节跳动必须领先其他中国产品、谷歌和Facebook等巨头，以及ShareChat这样的本地王者。

做到这些，并不容易。

本地短视频平台ShareChat在受到小米和顺为加持后，也一直在快速增长。如今，它拥有超过5000万的注册用户和1100万的日活跃用户。

ShareChat称，用户基础逐月增长15%- 20%，节日是最大的增长动力。今年，在著名杜尔迦女神节和九夜节期间，ShareChat在线下开始做广告。它还与小米达成协议，从10月份开始，它将被预装在所有的小米手机上。

一位熟悉中国市场的投资者表示，未来18个月，类似的内容消费势头将会持续。印度在许多方面与中国不同，同样的公司可能在中国建立了更具成本效益的企业，而在印度本地却没有竞争力。

“字节跳动在这里部署多应用程序策略，ShareChat或其他玩家并没有采用。相反，（ShareChat）他们会集中精力，投入资源创造专属内容。”他说。

就目前而言，Facebook和谷歌在印度都有规模和影响力，但他们也知道，印度的社交内容市场不会一成不变。

谷歌和Facebook仍在印度互联网市场拥有4亿用户，它们在印度市场的地位不容被任何竞争对手忽视。这更像是一场三足鼎立的战斗——YouTube、Facebook、WhatsApp等美国公司，与Helo和TikTok这些来自中国的APP，以及ShareChat、Clip等本土公司之间的斗争。

目前，字节跳动等中国公司看起来势头强劲。但随着印度新的互联网用户，尤其是本地语言用户日渐增多，争夺用户关注的战斗才刚刚开始。

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（编辑：核心网）

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