“消费升维”的大趋势下 特卖电商究竟应该如何走?
发布时间：2018-12-18 16:03:09 所属栏目：编程 来源：小谦
导读：近日，唯品会召开了一场关于“消费升维 特卖升级”的发布会，让不少电商从业人士热议不断。当特卖已经成为唯品会的代名词，“特卖升级”究竟意味着什么?在消费升维的趋势下，如何正确理解“特卖升级”?从唯品会这次的发布会中，或许我们可以一探究竟。
|
黄冈站长网（http://www.0713zz.com）观点一提到特卖这个关键词，大众最先联想到的都是关于唯品会，可见唯品会的特卖定位已经深入人心。近几年，特卖电商领域也迎来了不少的玩家，但唯品会从成立至今仍然占据了绝对性的优势。不论从它的营收规模，用户增长规模以及净利润来看，唯品会树立的行业优势让它跟其它特卖竞争对手拉开了很大的差距。
根据唯品会发布的2018年Q2季度的财报来看，它的总净营收为人民币207亿元(约合31亿美元)，较去年同期的人民币175亿元增长18.4%。除了营收增长之外，第二季度订单总量为1.113亿份，较去年同期的8480万份增长31%。同时在电商平台获客越来越难的前提下，唯品会第二季度总活跃用户达到2980万人，同比增长6%。在第二季度，唯品会上的订单大约85%的用户为重复客户，高于上一年的79%;大约96%的订单来自于重复用户，比例高于去年同期的93%。从这方面也可以看出，唯品会平台上的用户粘性仍然很高。
在此次发布会上，唯品会副总黄红英表示：“唯品会要坚定不移地，面向广普人群、普罗大众，做真正意义上的无套路特卖，凭借上万个品牌合作资源，给唯品会会员提供优质的、完整的服务和体验。”与特卖战略相应，唯品会商品推行裸价到底，不做任何套路，用最简单直观的办法让消费者感知诚意。唯品会这次的发布会将重点放在特卖升级跟消费升维两个方面，进一步阐述了唯品会未来的主攻方向。
不难理解的是，此次唯品会升级版的特卖战略，将全面打通供需两侧，用低价好物“一价到底”提供一揽子的特卖解决方案，全面释放特卖模式下的新消费力量。从字面意思来看，唯品会这次的改革创新在于它将特卖升级后平台是站在供需两侧，从而给用户提供精准的低价好物推荐，用户在平台上享受到全新的购物消费体验。
对消费者来说，唯品会会结合其供应链的实际情况，用更理性、更科学、更聪慧的方式，来精准选择质价比极佳的全球好货，最大程度满足用户的消费习惯和品牌偏好。这样一来，消费者就可以更好地选择感受低价好物的体验。
而对于品牌商来说，特卖升级的意义，就在于给品牌供货商在销量和库存方面，建立更大的信心。很多品牌供货商，他们做电商最大的担忧就是商品不能尽快卖出去，从而库存积压严重。唯品会通过自建物流的方式，本身就已经给予品牌上更大的信心，此次特卖升级后，能够更精准匹配好消费者需求的唯品会，自然也可以更好帮助品牌商进行商品的销售。
当唯品会的特卖升级，可以提高品牌商和消费者需求对接的效率，让商品可以与不同需求、不同地区、不同消费能力的消费者进行最大化匹配，最终就会驱动供给侧和产业链高效运转、良性发展。
可以肯定的是，不管是低价好物还是特卖升级，唯品会此次发布会的召开，也意味着消费者特卖体验将正式开始升级。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
站长推荐
热点阅读