要“馅饼”不要“陷阱”，破局万亿法拍房市场

对于银行等债权人来说，砝码拍可以助力其把不良资产、坏账烂帐早日变现清偿；而对于债务人来说，砝码拍团队可以通过灵活专业的处置手段，助其早日脱离债务泥潭，尽量避免成为失信的老赖；对于刚需购房者和投资客来说，砝码拍团队可以为其提供全流程的管家式服务，让其避开陷阱，吃到“馅饼”。

具体而言，针对青睐法拍房市场的购房者，砝码拍可以提供覆盖前中后期的一揽子的服务。

在前期，通过设置在本地化的专业团队，砝码拍提供现场调查、走访，并通过房龄、物业、邻居、法院、债务人等各方，尽可能了解房屋的全面情况及潜在质量问题；摸排债务人基本情况，包括债务金额、经营情况、还款能力、还款意愿、潜在风险等，排查恶意租赁等情况，并形成专业意见告知购房者。

提供法拍流程指导。法拍房竞拍流程不同于普通二手房买卖，流程复杂，专业门槛高，砝码拍团队可以为购房者提供全流程的专业辅助服务，覆盖竞拍、过户、金融服务等流程。

此外，针对天价过户费等特定痛点和风险，砝码拍团队能够通过尽职调查及时规避，并计算出相关过户费用，给予买房人参考意见，最大限度减少买房人的购买成本，降低买房风险。

“我们提供的是全流程、全方位的管家式服务”，胡双如此定性。接受采访完当天，他正准备赶往郑州分公司，如今砝码拍团队的分公司已经覆盖全国多个新一线城市，“这种大额交易，还是需要专业的线下团队来服务”。

下一步，胡双甚至打算为买家提供定制化的服务。比如，买主可以提前锚定价位、位置、学区、交通等区间条件，而砝码拍可以从需求出发，在市场上寻找符合条件的法拍房。

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解局万亿市场

砝码拍专注的这块市场，盘子到底有多大？胡双的初步估算是“万亿级别”。

数据显示，2013年法拍房产线上挂拍金额仅为148亿，到了2018年，全国法拍房挂拍数量达到47万套，金额突破1.26万亿，成交139737套，报名参拍人数达到150万。

短短5年时间，挂拍金额增长近百倍，成交率也从13%增长到38%。

数据高增长背后，是政策法规和金融环境的双向推动。

一方面，最高人民法院持续推动网络司法拍卖有序进行；另一方面，随着金融监管收紧，经济形势放缓，银行持有的违约债务的抵押物，将陆续通过司法拍卖进入市场流通。

而从需求方来说，经济放缓，股市不振、房市限购、P2P全面清场之下，多年来淤积的民间财富急寻投资之道，不限购、有折扣的法拍房进入了投资人的视野。

胡双团队曾经服务过一位来自江苏的投资客。此人过去从事工程业务，家底丰厚，如今把法拍房作为了主要投资渠道。前段刚刚在武汉购入了一套法拍江景房，成交价为850万元，仅为市场价的75%左右。

“这在武汉属于顶级豪宅了，但对于大部分武汉购房者来说总价过高，就给了外地投资客捡漏的机会”，胡双透露，目前这些投资客主要看好人口基数大、人口净流入的新一线城市，比如武汉、重庆、西安等等。

阿里拍卖发布的报告显示，2018年-2019年，四大一线城市一年来法拍房成交量增幅明显。其中，上海、深圳成交量翻番。这在楼市调控严苛的去年，堪称黑马。

胡双预测，未来这种高增长还将持续。

目前法拍房的市场渗透率仅为10%左右，2018年下半年，法拍房的参与率全国平均为0.2人报名/套，而法拍推广力度较大的杭州为5.31人报名/套。如果全国市场都向杭州看齐，起码还有超过20倍的增长空间。

这个高达万亿的市场，过去看似深不见底，贸然涉水，就是一场战战兢兢的探险。觊觎者一边对美味“馅饼”垂涎不已，一边对潜在“陷阱”心生惧意，导致整个法拍房市场的流动不够通畅。

身为连接者、赋能者、服务者的砝码拍，入场之后，消除信息不对称，把一滩浑水变清渠。水清则活，潜在的20倍增长机会才有望真正释放，万亿的商机红利才机会得以变现。

（编辑：核心网）

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