一年赚了知性女青年7000万元，它却是行业不擅长挣钱的公司

2014- 2016 年，日播的研发费用分别占营业收入的比例为2.12%、2.23%、2.16%，有逐年递减的趋势，行业平均的研发费用占比超过了5%。作为一家以时尚设计为主打的品牌，日播在研发上的投入如此谨慎，不是一个太好的苗头。

不过，日播的设计研发人员数量却在大幅攀升，从 2015 年的 101 人增加到第二年的 166 人。但人员的增加是建立在削减设计师薪酬之上。日播设计研发岗位的薪酬在这两年大幅下滑。在 2015 年，日播的设计研发人员的平均年薪达到 15 万，是同期生产工人的三倍。但在第二年，设计研发的平均年薪降到了 11 万元。这个薪资水平很难招揽到顶级水平的设计师。

设计师才是核心竞争力

不同于一般的的服装品牌，日播定位为原创设计师品牌，虽然在现在看来是颇具眼光的市场定位，但在那个时候，这样“非主流”的选择意味着更高的准入门槛，以及更多能够在时尚圈拿得出手的“光环”做筹码。

上世纪 90 年代初，正值中国服装产业升级的初期阶段。纺织业发达、人文气息浓厚并且富庶的南方地区，成为女装品牌诞生的高地。出现了以玖姿、太平鸟、地素为代表的海派女装，和江南布衣、歌莉娅等为代表的杭派女装。

日播也在这个时期出现。早期“播”牌的定位是小清新的森女风，以各种小碎花的连衣裙为主。令人意外的是，在那个红衣花袄、杀马特横行的年代，小清新的田园风竟然迅速占领市场。 2004 年，日播在全国约有 100 家门店，年销售额近 2 亿元。

但品牌创始人王卫东很快意识到，这种服装风格的局限性很大，容易过时而且适用人群有限，难将其作为主品牌扩大市场规模。屋漏偏逢连夜雨，在品牌进入瓶颈期时，“播”牌首席设计师也选择离开。

转型迫在眉睫。王卫东跑到欧洲搜寻设计师，重新接手“播”牌。当时找的是在英国伦敦任Rebel Belle London首席设计师的王陶，她与王卫东的品牌理念一拍即合，成为最合适的设计师人选。日播最终决定做原创设计师品牌，主打全新的设计风格。

不要小看了首席设计师在服装行业的地位，这是品牌企业的核心竞争力之一，无异于CTO对于一家IT公司的重要性。日播甚至专门将首席设计师的变更作为风险因素写入了招股书中，也推出了以首席设计师命名的品牌，给了首席设计师1%的股份。

事实也证明，对于原创服装品牌而言，用设计主导消费者的决定成了占领市场的关键。拥有中英日设计背景的首席设计师启动了国际化品牌战略。

一是在品牌名称上下功夫，中西合璧，洋土搭配，既然中文叫”播“，对照的英文叫“broadcast”，干脆连在一起叫“broadcast：播”。看到这个名字的消费者，不得不佩服设计师的想象力，难免心中暗吃一惊：这也可以?

二是完全抛弃原有的服装风格，将目标人群定位在25- 35 岁的知性女性，这部分人有消费能力，有自己的审美，最终将品牌的田园风转型为知性、优雅的都市风。以最便宜的夏季短袖来说，“broadcast：播”进入商场后的售价多在五六百元左右。

这种彻底改头换面的转型方式，最初让客户和代理商难以接受。为了从中协调，日播当时的策略是以70%新品搭配30%旧款的搭配方式同时上架。从第二季开始，旧品完全退出，王陶正式掌控品牌的设计和经营。

市场是最好的鉴定者，新品大获好评，彻底打消了日播的顾虑。日播的服装价格并不便宜，从它的商城上可以看到，一条裙子的价格普遍在五六百元以上，但因为符合都市女青年的调调，价格适中，又能稍稍突出品位，所以受到了很多用户欢迎。

日播的招股书显示，最近三年，仅“broadcast：播”单个品牌实现的收入均保持在 7 亿元以上，占公司主营业务收入的80.54%，成为了公司最重要的收入来源。

目前，创始人王卫东和曲江亭夫妇合计控制公司97%股份，本次发行完成后，夫妇俩仍对公司拥有绝对控制权。

夫妇俩均为设计师出身。 1995 年，王卫东在洛阳开设了一家服饰专营店，没有成熟的品牌，还只是一个发迹于批发市场的小店，自己加工，等人拿货。两年后，王卫东在广州成立日播服饰设计工作室，主打品牌“播”，日播开始从“小作坊”一步步向品牌化发展。

王卫东用 20 年的时间，把一个“小打小闹”的原创设计品牌带到了资本市场。但在这个超过 2 万家品牌的行业，上市只是日播的第一步。

（编辑：核心网）

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