他趣逆袭，新三板首盈利，还有哪些啪啪产业密事？

近日，海豹信息(他趣)发布的 2017 年一季度报显示，公司在一季度完成营业总收入3025. 17 万元，同比增长80%;净利润213. 81 万元，成为了新三板情趣电商垂直类公司中首个实现盈利的情趣电商。

自 2016 年 4 月起，情趣行业走向公开资本市场。爱侣健康(证券代码：835587)成为新三板情趣“情趣用品第一股”，他趣(证券名称：海豹信息;证券代码：837472)摘得“情趣用品电商第一股”，春水堂(839466.OC)、桃花坞(838664.OC)也相继挂牌新三板。情趣电商行业尽管毛利率高达40%，但盈利依然是摆在各家面前的首要问题。

他趣的盈利打破了情趣电商一直以来难以盈利的僵局，投资界就此采访了他趣创始人兼CEO黄天财。

盈利主要原因是销售业务增长，全年预计 1000 万

海豹信息财报显示，公司 2017 年1- 3 月累计实现营业收入30，251，722. 2 元较去年同期增长 80%，业务收入大幅增长的主要原因为两性健康用品的销售业务增长、与品牌合作的线下业务、直播广告推广业务成为公司新的增长点，子公司臻万智能的业务合并至公司。

谈到盈利预期，黄天财表示他趣第一季度的盈利 200 万左右，其他季度应该不会低于这个水平，全年将达到 1000 万左右。

他趣的盈利主要原因是情趣用品销量增长，黄天财认为，这说明了行业正在发生三个变化：第一，情趣用品销量每年都有一定幅度的增长，表明国人性观念的变化;第二，消费的容忍度在增长;第三，情趣用品生产企业的战略变化。 2015 年之前价格战，产品品质一般，从 2016 年中到下半年，供应商们不再想着打价格战，而是把精力投入到研发新品、优质产品上，这也反应了行业发展的轨迹变迁。

情趣电商高毛利下为何依然亏损

对于情趣电商普遍不盈利的问题，黄天财认为每个公司都是个案，从他趣的角度讲， 2014 年盈亏平衡， 2015 年至 2016 年的亏损是战略性亏损。因为 2014 年初，他趣的用户还不到 1000 万，需要投入大量的运营推广费用来吸引和留住用户。 2016 年下半年用户到一定量级后成本趋于稳定。

其他几家情趣公司也在财报中解释了亏损原因。桃花坞表示，主要原因为公司在移动端App领域的研发团队投入和营销推广费用增加。春水堂亏损进一步扩大，主要是由于公司电商市场环境不佳，同时产品尚处于导入期，导致新品销售增长不如预期，本年销售收入增长5.01%。而爱侣健康业绩亏损是受产品电臀质量问题的持续影响。

国内情趣电商发展的时间并长，加之淘宝上面众多的小店和线下桔色成人等实体店对市场的分割，情趣电商仍处于砸钱抢份额的阶段，盈利需要时间。

线上线下相结合

根植于线上的情趣用品电商们为了寻求变现，正在尝试向线下拓展。他趣作为一些品牌的代理商会在线下进行企业级的订单销售，春水堂则更进一步，不仅要开展亲密关系培训业务，更是投资了情侣主题酒店。

与新三板上四家情趣电商不同的是，线下实力强大的桔色成人又开始回归线上。桔色成人在 1997 从线上桔色网起家， 2006 年开始同步发展线下店，现在全国超过 850 家连锁店， 2015 年又增加了线上桔色App的项目。

桔色成人告诉投资界，桔色将目光转向线上App主要是因为桔色用户的需求。用户需要一个平台来分享体验，又需要一个有别于朋友圈的情趣世界来展示自己的另一面。桔色APP的特点是用户真实和情趣达人社区。

当桔色走向线上的时候，春水堂等却将目光投向线下，桔色成人认为，这种现象很正常。每个企业的经营理念和经营模式都是不同的，所以企业战略也会有差异。线上线下相结合的方式应该会是未来的趋势。现在新零售谈的比较多，情趣行业也属于零售领域，零售领域的大走向或多或少也能反应出情趣行业的发展趋势。

（编辑：核心网）

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