“矮大紧”上线首月收入破2000万，声音的背后还有哪些秘密？

今年开始，喜马拉雅FM就尝试推出了一系列付费音频。如马东与奇葩团队推出的《好好说话》，售价199元，首日销售额突破500万元，10天销售额突破1000万元;吴晓波的《吴晓波频道》播放量1.33亿，粉丝数96.8万，其中付费板块“每天听见吴晓波”获得了230万次播放量。

除此之外，喜马拉雅FM打造的内容消费行业首个会员日的成绩单也颇为抢眼，截至目前，“会员日”已召集342万会员，期间会员共产生知识消费6114万元。

余建军认为，付费是更好筛选用户体验的方式。有了付费模式，很多优质内容就会加入进来，这个市场会越来越繁荣。在分众化时代，除了精准广告和以打赏、会员、粉丝圈为代表的粉丝经济以及与音频有关的智能硬件市场，内容付费是比广告更好的商业模式。

而钟文明则将音频付费产品，定义为“教育的内核，出版的外衣和传媒的表达”，他认为，它既像一个教育课程，又像一个出版物，还像一个碎片时间的产品。

据媒体报道，2016年，有知识付费意愿的用户暴涨了3倍，付费用户达到近5000万人，市场规模在100-150亿元左右，而2017年这一数字有望达到300-500亿元。

对此，爱音斯坦FM创始人解卿表示，“中国网民越来越愿意为喜欢的内容买单，这是付费内容崛起的重要信号，而付费未来也将成为互联网音频平台一个很重要的盈利模式。其中个人成长，财富增值，教育求学，健康养生和明星大咖是用户付费意愿最强烈的五个领域。”

目前付费音频几乎所有热门音频节目的背后都离不开IP支撑。《好好说话》背后是《奇葩说》的余热，《矮大紧指北》、《吴晓波频道》等火热的背后，也是网络大IP的支撑。因此，对于互联网音频平台来讲，引进优质内容以及大IP，是平台留住用户群并增加复购率的重要方式。

有传闻称，为了争夺高晓松，另外一家平台开出了高于蜻蜓FM好几倍的价格。而蜻蜓FM之所以能吸引到高晓松，与优酷是蜻蜓FM的股东不无关系，高晓松目前是阿里娱乐战略委员会主席。

今年3月，罗振宇正式宣布《罗辑思维》将从视频转向音频，并且不再全平台分发，只在得到APP播出。这意味着，原本在喜马拉雅等第三方平台收听《逻辑思维》的用户，要想继续听到罗胖的声音，就不得不转战到得到APP上。

“目前已经证明用户是愿意接受付费音频内容的，但是用户大多会跟随内容走，因此对于头部内容的争夺会越来越激烈。”一位业内人士表示。他认为，未来对于大IP的争夺，将成为各平台胜负的关键。

虽然音频领域的竞争并没有视频激烈，但好的IP却更加难得。“听的内容比视频要求更高，而且要更精品，因为视频的表现形式多种多样，但音频的表现手段很单一，只能用声音。”解卿告诉猎云网。

“我们选的主播要有跨界能力，我们也找过很多大学教授，底蕴很强，但网感不够，不能满足用户的需求，像高晓松这种，底蕴很强、网感也高。”钟文明表示。

而除了高晓松、吴晓波这样的网络大咖，在互联网音频平台上，还有一个个怀揣梦想的普通主播，他们在不断创作内容的同时，音频APP也成为他们内容创业的平台。据钟文明介绍，目前在蜻蜓FM平台上，有超过1.5万名签约主播，他们有些是来自传统电台的主持人，有些是某个垂直领域的意见领袖。

余建军判断，类似“知识网红”的现象，未来在互联网领域应该会更加常态化，因此，互联网音频平台要成为内容创业孵化平台，提供内容、数据和推广服务，包括商业化、众创空间以及贯穿产业上下游的一整套服务。

声音的秘密

广播电台曾经是几代人的共同记忆。

但是随着电视、互联网的快速普及，广播开始陷入了长时间的衰落。直到私家车普及率的提升，广播的颓势才开始扭转。而如今，随着移动音频APP的出现，广播又开始重回人们的视线。

“记得小时候，每天都会按时打开收音机，收听评书大师袁阔成讲的《三国演义》，因为错过就听不到了，而现在随时随地就可以在手机APP中听到，还可以下载到手机中。”在北京工作的林华说道。现在每天在上班路上，他都会听一段《三国演义》，他觉得又找回了儿时的记忆。

作为国内首家网络音频平台，蜻蜓FM2011年进入移动端市场。“蜻蜓FM是中国第一家网络电台，但到今天，我们的内容已经远远不止电台内容了，现在电台内容可能只占我们内容的三分之一不到。”钟文明介绍说。

据蜻蜓FM负责人介绍，目前在蜻蜓平台，已收录了全国3000多家广播电台、1000多家高校电台，聚合超过900万小时的有声节目。

除蜻蜓FM外，此后又出现了喜马拉雅FM、考拉FM、多听FM、荔枝FM、凤凰FM、优听radio等综合性平台，以及懒人听书等细分领域垂直平台。几年时间，蜻蜓FM和喜马拉雅FM就已成为用户量过亿的互联网公司。

据余建军介绍，目前在喜马拉雅FM平台，拥有3亿手机用户，2000万车载、穿戴、音响智能设备用户。而蜻蜓FM也拥有超过2亿用户。

“传统广播电台是直播，不存在点播更不存在下载，且著作权方将广播电台事实上视为一种推广的手段。但到了网络音频时代，网络音频可以点播，还可以下载。”上海交通大学教授魏武挥认为。因此，有业内人士认为，互联网音频平台使得声音正从传统的推广渠道，向内容平台转变。

有媒体统计，目前国内互联网音频行业的市场规模在200亿左右，五年内可以达到千亿规模。而这与资本的强势介入也有很大关系，如今，蜻蜓FM已经在稳步推进其创业板上市计划。

在经历了多年的沉淀之后，曾经几乎处于“冰点”的音频行业，如今正成为创业者、用户和资本追逐的“热点”。

但与此同时，广播的天花板也较为明显，“音频的瓶颈在于不可视性，比如美食、旅游或是舞蹈，就不能用音频的方式呈现。”解卿告诉猎云网。

据他介绍，2016年全行业广告收入不到209亿，作为声音科技技术领导者，科大讯飞的市值400亿不到，一些开创比较早的移动电台目前的估值也就是几十亿。而要打开这个天花板，突破音频的单一概念非常关键。

（编辑：核心网）

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