真正的飞猪理论整整几十本，雷军已经研究了十几年

卓越网：初恋般的痛

1995 年 1 月，中国电信开通了北京、上海两个接入Internet的节点，那年丁磊辞去了电信局的工作，张朝阳拿到投资回国创业，王志东三入硅谷看到因特网的未来。

雷军也看到了自己的下一个方向。

卓越网算的上雷军对互联网最早的尝试，只不过刚开始时其属性为互联网的下载网站。吸取了上次的经验，雷军对这个“风口”投入也很小，只有五十万。

雷军的想法转变和他武汉大学时的同学陈一舟有关，当时陈一舟的Chinaren.com做的正红火。

这年年底，雷军问陈一舟：“Chinaren人气的确做得不错，但你靠什么赚钱呢?”

陈一舟称，“来我这里的都是年轻人，有很强的消费能力。他们在我这里聊天、做个人主页，高兴得一塌糊涂，然后，我就可以向这些人卖手机呀……”

这套超前的内容+电商的模式让雷军渐渐想明白了“垃圾访问量”没用，改变卓越下载模式转做电子商务的想法在他脑海中逐渐成型。

90 年代末的中国互联网还是以门户网站为主，陆续登陆纳斯达克网易、搜狐、中华网虽然股价伴随着流量暴涨，但事实上在没有SP之前过高的浏览量并未给他们带来多少价值。

电子商务是当时互联网的另外一条路。 1997 年亚马逊上市了， 1998 年大强子在中关村支了一个摊儿， 1999 年下半年王峻涛的8848、马云的阿里巴巴、李国庆夫妇的当当网相继成立。

1999 年底转型电子商务的卓越赶上了一个大风口，雷军本来想自己撸起袖子干，但金山没同意，于是他从思科挖来王树彤来做CEO。最开始卓越还是采取了内容+电商的模式运行的，当时卓越还筹备了王菲和那英的演唱会，请音乐人小柯出过CD，但收效甚微，而且繁多的业务量搞的团队晕头转向。

雷军和陈年的基情是那个时候开始建立的。陈年说我们的品类要专一，雷军说好;陈年说我们要从音像制品起步，雷军说好!

雷军赌对了电商风口，陈年赌对了垂直方向，雷军那个时候应该是感谢陈年的，这也解释了为什么他一直会对凡客不离不弃。

（编辑：核心网）

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