IPO前夕快手招销售卖广告，如何突破30亿美元的估值？
|
另一方面，下沉市场的内容创作者可以生产出特别内容，比如农村生活视频，满足城市人围观农村人的“窥奇”需求，或者从农村人变为城市人的用户的“怀旧”需求。而过去，直播平台很大程度是在满足下沉市场窥探一线城市人们生活的需求。
快手依托在下沉市场的优势，基于短视频时期积累的主播资源和社区氛围切入到直播市场，后来居上、硬啃下一块蛋糕。现在快手对于直播业务还比较保守，比如要有一定粉丝数量和视频播放数量的用户才能开通直播权限，由此可见，短视频为主、直播为辅是快手的思路，规模招聘销售也表明快手要强化广告收入，而要做大广告收入就离不开短视频业务。 快手如何突破 30 亿美元的估值? 快手直播收入月均2- 3 亿元意味着年化收入在24- 36 亿左右，在直播平台中位列第三，与陌陌、YY在一个量级，但还有距离。其 30 亿美元的估值相对于陌陌和YY的市值(最新分别是 58 亿美元和 48 已美元，陌陌最高达到过 80 亿美元)而言没有被低估，毕竟快手只是实现盈亏平衡，而陌陌、YY则实现了规模性盈利——二季度陌陌净利润为 6080 万美元、YY净利润则有 8460 万美元。 但参照今日头条 200 亿美元的估值，快手又是被低估的，今日头条这几年估值不断成倍增长，一个重要原因就是短视频业务的布局，形成了从图文到短视频到直播到问答的完善生态。如果参照国外的Instagram、SnapChat等短视频平台数百亿美元的估值，快手更是被严重低估了。那么，快手如何才能让自己的估值突破 30 亿美元呢? 第一，是强化非直播业务的收入能力。 如果只靠直播赚钱，快手很难获得更高估值，因为直播对标者还没有 100 亿美元公司，短视频赛道则不然。陌陌一直强调自己不是直播平台，而是视频社交平台;YY的还有在线教育等故事。快手强化广告收入，保持直播高门槛、不忘短视频本性，也是因为认识到只靠直播很容易迎来天花板。 不过，非直播收入靠信息流能否实现，是个悬念。信息流市场本身是很大的，今日头条、微博、手机百度都靠信息流广告赚取了年化超过 10 亿美元的收入，微信朋友圈广告收入也不容小觑，但它们的内容都是图文为主，而图文更具备“刷”的消费场景，用户刷得越多才有机会点广告。 短视频平台有沉浸式观看和广告位插入的矛盾，信息流广告如何做也是秒拍、陌陌等巨头们都在思考却没有找到有效答案的问题。秒拍在短视频广告营收上走得更远，去年 5 月底，一下科技销售部成立，短短半年时间完成了过亿销售量，但与今日头条、手机百度、微博们的广告收入还不在一个量级。 对快手而言，还有一个问题是平台调性与许多品牌是不相容的，江诗丹顿可以在微信朋友圈做广告，却不大可能去快手做广告。去年中快手已上线信息流广告，今天收入仍然依赖直播，也说明快手在广告变现上还没有突破，快手招聘销售是新的开始，但关键还是要有好的广告模式。 在多元化创收上，天鸽互动采取截然不同的思路。起家于直播业务的天鸽互动在多元化创收上更加激进，不只是布局手机游戏业务，还在尝试将直播流量通过电商、金融、车贷等业务进行最大化的价值挖掘。说白了，就是拿到流量后，再做非广告的高价值商业变现。当然，挑战是非广告变现的毛利率没有纯广告高，但今年上半年天鸽互动毛利率升至85.6%、较去年同期增加13. 4 百分点，经调整纯利2. 1 亿元，同比增长118.4%，就证明这种多元变现的思路是可行的。 第二，是采取更有效的扩张策略。 在用户达到天花板后，进入新市场是互联网公司的必经之路。快手也在扩张领地，今年 5 月进入俄罗斯，不过，快手更重视的还是中国本土的一二线市场，其投入超过 5 亿元拍摄和投放品牌广告，宿华也多次强调快手不给用户贴标签、快手用户定位是“社会平均人”。 与快手从农村包围城市相反，微博、陌陌都在瞄准三四线城市下沉。然而，不论是从农村包围城市，还是从城市包围农村，都不容易——因为不同用户圈层，就像京东的 1 万白领和 9 万蓝领一样，对内容的需求、对娱乐的需求、对社交的需求是截然不同的。调性不同、生态不同、玩法不同的内容平台们，要在另外一个城市有所斩获，不容易。 这也是为什么天鸽互动另辟蹊径的原因，起家于三四线城市的天鸽互动要扩张到一线城市，就 1 亿元战略投资了一二线城市为主的花椒，后者在品牌、调性、内容上更适合一二线城市用户。截至目前，天鸽互动拥有9158、喵播、水晶直播、新浪秀场等 9 个“移动+PC”直播平台，以面向不同用户开展不同形式的直播业务。 如果快手市场扩张和变现探索等系列举措能取得实际成效，在即将到来的IPO中必将一鸣惊人，获得超过 30 亿美元的估值，成为直播和短视频市场的重量级乃至标杆玩家，就看快手未来一年的表现如何了。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
