历尽劫波，兄弟还在，五个男人的千亿网文江湖

收费制度实施一年后，起点中文网已经拥有注册会员 100 万人，作者团队达 2 万人，月均盈利额超 10 万元。

有历史突破意义的是，由“起点”提出的“VIP收费制度”和作家分成模式，由此成为网络文学商业模式的奠基石。

也就是这个过程中，善于掌控大局的吴文辉逐步成为团队核心。

“起点”团队一战成名。其他网站傻了眼，只能跟在后边纷纷效仿。

但直到此时， 5 位创始人还未见面。

如雪片般飞来的汇款单已有每月 30 万进账。

是时候认真考虑“起点”的出路了。

2004 年情人节，“网恋创业 5 人组”终于迎来首次会面。眼前的局面“并非乐观”：

其他网站都在奋力追赶，自身资金和资源不足也限制着“起点”的发展。

独立发展虽然自由，但吴文辉判断，此时“起点”迫切需要的是资源支持，需要更高的发展平台形成壁垒。那就只有“背靠大树”。

最终，他们选择了当时风头正劲的盛大。 2004 年 10 月，“起点”中文网以 200 万美元的价格被盛大收购，成为其全资子公司。

五巨头纷纷辞去原工作，全心全意投入到“‘新’起点”，开始了“面对面”并肩作战。

成也盛大，败也盛大

盛大的参与，让起点中文网掌握了胜出的关键——渠道。

有电脑的地方，就有盛大点卡。渠道优势，加之支付方便，又有盛大数以千万计的用户做保障，愿意买“起点”VIP会员的人越来越多。

愿意掏钱的读者多了，作者自然大量涌入。

资源像雪球一样滚起来。几个月内，“起点”便拥有业内90%的作者及读者资源，其他网站只能“望其兴叹”。

网络文学江湖的争斗，无非就是“资源争夺战”。谁拥有越多优质作者资源，谁就占领行业高地。

早期经历过作者流失的“起点”团队太了解其重要性了。吃一堑长一智，这次他们要乘胜巩固优势。于是刚刚被收购的“起点”团队，顶着压力提出作家福利计划——只要稿费不满一定标准，由网站补贴到固定数额。

乍一看盛大成了“冤大头”，这分明是个烧钱的主意，太坑了。但作家出身的林庭锋力争推行，他明白作家们的痛点，自然也知道如何将他们抱团。

确实奏效，很多网络作家都表示，钱倒其次，温暖他们的是“起点”团队的态度和决心。

这是“起点”团队特有的“侠气道义”，他们就从草根中来，也能融回草根里去。

在这之后，“起点”趁热巩固作家生态，继续推出激励、保障等一系列举措。 2006 年“起点”又出“白金作家制度”，誓要打造顶级写手。

▲起点白金作家长居榜单前三

这个重磅一推，催生了一批以唐家三少为代表、年入百万的网络写手。巅峰时期，网络TOP50 作品，均出自起点中文网。网络最知名的作家，多数来自“起点”团队的挖掘培养。

作者、读者相互成就，凝聚成了相对稳固的圈子。盛大也从中获得不少甜头。

比如，一般网游的推广费从几百万到上千万不等，《鬼吹灯》的网游却给盛大省下了这笔钱。原因是，多达上亿人次读者从“起点”平台上知道这部小说。

盛大让“起点”迎来发展高潮，“起点”也为盛大不断捞金。盛大文学全年盈利略超 1 亿，“起点”就占了 7000 万。

可“蜜月期”一过，“起点”团队和盛大分歧频起。

草莽出身、凭道义闯天下的“起点”团队在网文江湖里太如鱼得水，但却与盛大的文化格格不入。公司发展需要职业化的经理人，而不是热血的一呼百应者。

当江湖班子屡次对抗盛大的集团意志，隔阂心隙也就越来越深。

在吴文辉眼里，盛大文学的运营者不懂网络文学，也不知道如何利用现有的优势。对抗最为强烈的一次，是盛大文学收回所有旗下子公司无线、版权运营方面的权利，吴文辉和团队再一次站在了集团的对立面。

胳膊拧不过大腿，在这场权限上收的运动之后，“起点”成了“笼中猛兽”。

2012 年的某个深夜，吴文辉和商学松坐在上海浦东河畔的一条船上。他们回忆起创业时的迷茫与雄心，感叹行业的大潮涌起。

眼看着诸多竞争者意欲崛起，以目前“起点”的规模还能奋力压制，但浪潮之巅即将来袭，他们不想、也不能错过这机会。

拼了，做最后一次挣扎。

2013 年 3 月，轰动业内的“‘起点’创始团队集体出走”事件爆发，核心团队 20 多人向盛大集体递交了辞呈。

本想以“逼宫”换取更大发展，可是反抗的次数多了，陈天桥也疲了。几乎没有犹豫，盛大“成全”了他们的离开。

（编辑：核心网）

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