在500亿之外创造增量 淘票票的“三板斧”

内容+宣发+场景创新的三位一体

体验二字可大可小，淘票票做的则是依托自身及阿里大文娱的资源，从内容、宣发、影院端三个维度去做具体的赋能。用李捷的话说就是，内容从搭伙组局升级为工业化制造，宣发从传统宣传与发行升级为整合营销，影院从播放升级为体验。

内容上，淘票票提供的是基于平台大数据的用户画像、用户分析。为什么用户画像被提到内容侧改革赋能的第一位，是因为内容定生死。在李捷看来，“内容的问题最大的一个特征是中国观影用户的成长超过制作水平的成长。我们从今年就能看到欧美大片，像《雷神》等都没有达到预期，但是我们看《二十二》、《摔跤吧爸爸》，过去被别人认为很难有好的票房，但是现实不然。以前在中国票房，喜剧、动作，剧情差一点没关系，只要明星多一点。我认为这点特别好，为什么?回归到电影的本质，一定是好故事倾斜，不是打打闹闹。”

可以说，这也是当下时代对中国电影业赋能的一个缩影。大数据+人工智能时代，不仅能对用户的需求偏好进行数据化画像，而且还能通过用户分析得出内容创作、制作的方向。而这也是中国电影业在内容上的薄弱之处。淘票票在做的是，通过分析用户评论和观影数据，为片方提供详细的咨询报告，帮助创作者把握好电影制作的周期和质量。显然，这样的具体赋能相当于为内容生产提供了方向性的指引，不至于跑偏的同时，更刺激票房。

当然，酒香也怕巷子深，好的内容、好的故事还需要有管道和平台去传播。对淘票票而言，则是在内容支持的基础上以整合促宣发。即，将宣发升级到整合营销的高度，要实现线上线下、产品与内容、传播和互动的整合。这正是淘票票在宣发上要做的赋能三部曲——首先，媒体、新媒体与地面推广的线上线下整合;第二是衍生产品与内容的整合;第三是中心化传播向用户互动转变，实现从Media到PGC到UGC。当然，内容和宣发最终是要通过影院端实现票房。而淘票票与其他票务平台相比，则是在影院端也做了一些有新意的尝试。

如脱单电影院，就是淘票票为广大单身族创造条件，让大家借着电影直奔主题、冲着脱单看场电影为目的而产生的。其定位是一款以电影为共同语言的社交产品。以电影院为基础，搭建了一个实景交友平台，可谓是开启了全新的电影社交模式。而“小聚场”，则是把C2B模式搬到了电影行业。“C2B”模式指的是以用户需求为中心，进行柔性化、个性化的定制。作为淘票票联合全国多家影院打造的全新定制化观影模式，“小聚场”让用户通过“众筹”的方式决定影院的播放内容。当然，李捷也坦言，“看什么电影，观众说了算，这在业内并非首创，但受用户数量、平台能力等因素限制，鲜有成功者，小聚场试水或许能改变这一局面”。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!