耳朵经济：一场内容、流量和变现的马拉松

除此之外，随着5G和AI的到来，音频还能出现于车联网、智能家居和可穿戴设备等物联网硬件所在的场景中，增加流量的入口：喜马拉雅与车厂、车载信息系统研发商等企业合作，还推出了晓雅Mini AI音箱；蜻蜓FM已经内置于800万辆汽车和3700万台智能家居及可穿戴设备中。

因为移动互联网的发展使得随身听、手机等便于携带，音频内容的渗透率得到了较大的发展。因此，说移动互联网造就了现在的在线音频行业并不为过。而车联网的诞生，将大大加强车轮上的使用场景，必定也会带来不少的用户增量。

郭亮预判，当技术的发展推动了全场景生态的覆盖，未来音频将会是主要获取信息的方式。

商业模式大开发

变现是所有商业的本质。当文字、视频行业已有成熟的广告、会员费或者票房模式时，在线音频行业的变现仍处于初期阶段，在2016年的知识付费浪潮中才得以兴起。

目前来看，移动音频平台主要是靠广告、付费有声内容产品和会员费三种模式。其中，付费有声内容产品是最有想象空间的一大方向。而作为这一领域的领军者，喜马拉雅在2018年第三届123狂欢节中卖出了消费总额为4.35亿元的有声内容，这一数字是上一届的2.2倍。

然而，音频行业在商业模式的探索中仍具有不少挑战。在付出了高昂的内容成本后，在线音频平台的商业变现效率却不高，所有在线音频平台都试图在两者之间搭建多条有效路径。

在广告上，由于音频并不像视频一样，一个画面就能包含很多信息，内容浓度相对较低，一旦有广告插入就显得非常突兀。为了保持用户的体验，音频广告的出现频率会大大降低。从音频平台的角度来看，广告主也还没有充分认识到音频平台的营销价值所在。

广告做的是to B生意，付费内容和会员服务则是to C模式。

喜马拉雅、蜻蜓FM中的两大付费IP

在付费内容中，付费价值= 单个内容价值 * 付费内容个数 * 付费用户数。其中，音频的伴随性决定了用户在收听内容时不够专注，用户在从音频内容中获取信息的效率低。比起文字和视频，单个内容的价值比较低，这从而也导致了付费用户数的转化不够高。

目前有声书仍然是付费内容中的主力军，知识付费课程还有很大距离。即使是《好好说话》、《矮大紧指北》等王牌节目，通过平均播放量和公开数据来进行预估，订阅人数也就是处于几十万这一量级，但平台的用户数却都是千万级的。

同时，有声内容制作方的生存境况也需要得到改善。在有声内容制作方的构成中，以金字塔为模型，最底层是基数最大的草根主播，再往上则是腰部主播和头部IP。对于这些有声内容制作方来说，往往是头部的10%制作方赚走了总内容成本的90%。

而为了能在内容产业链中更占优势，内容制作方又需要可持续地产生优质内容。内容产出和成本来源，对于内容制作方而言，这两者的关系就像是先有鸡还是先有蛋的问题。

不过，也有一些领先者，他们凭借着自身的IP影响力获得了资本的助力，借此开展了更多的内容和商业化探索：

中国头部情感网络电台程一电台在去年获得红杉资本的A轮融资，正在通过签约、培训、运营新的主播来进行向声音MCN机构的转型，目前旗下已有DJ陈末、DJ梓杨等其它KOL主播。对于流量高度集中在“主播程一”这一单一IP的现状，创始人程一向深响表示，“我希望程一电台是一个以声音为基础，服务年轻女性的媒体平台。内容可能会迭代、主播可能会新老交替、但程一电台一直都在，甚至100年。”

文化访谈播客电台日谈公园也是为数不多获得了投资方认可的内容制作方。在创始人李志明看来，付费订阅、会员制等变现方式需要很高的生产成本，且很挑内容类型，对于像他们这种泛文化类内容并不友好。当下，日谈公园的解决策略就是把免费节目尽量做到最大化的传播，同时针对其中最适合做付费的内容独立孵化，专门服务于垂直的受众。

除了不断提高产出内容的价值和数量外，内容制作方还能通过与外部平台之间的合作来加强自身的商业变现能力。对比中国的音频节目产业链，围绕着这一板块，美国音频市场还存在制作代理、内容托管、广告代理、专业分发等角色，能为有声内容制作方提供有关商业化等服务。

虽然目前音频仍然不是主流的信息获取方式手段，但不可否认的是，音频内容在观众数量、认可度、商业变现和产业链发展上都有了很大的进步。而面向未来，无论是具有更多可能性的商业模式，还是随着技术发展出现的更多应用场景，这些都昭示着耳朵经济的蓬勃发展。

【来源：深响                作者：彭方婷】

（编辑：核心网）

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