对话联想童夫尧：联想中国区数据中心业务为何能逆势增长？

11月14日至15日，联想在北京举办第五届联想创新科技大会（Lenovo Tech World 2019），联想集团高级副总裁、企业业务集团总裁童夫尧等联想企业业务集团高管，接受了《深网》等媒体专访。这也是今年以来，联想企业业务集团主要高管的首次集体公开亮相。

今年年初，联想集团董事长兼CEO杨元庆提出了联想智能化变革的3S战略，作为联想智能化变革的重要基石，童夫尧掌舵的联想中国区数据中心业务在此次Tech World上宣布了全新的组织变更，并更名为“联想企业业务集团”。

在联想集团近期公布的19/20财年第二季财报中，联想数据中心中国业务营收整体同比增长19%。非超大规模数据中心业务实现了同比增长47%。双位数增长的动力来自于多个方面：高性能计算营收同比增长超30%，软件定义基础架构业务营收增长超40%，而在传统企业客户方面，联想数据中心中国业务也获得11倍于大势的增长。  

童夫尧解释，这背后的原因，首先是组织架构调整后，销售前端的员工在积极变换自己的角色，更多的贴近客户，去卖价值，而不是卖一个简单的产品；其次是解决方案和服务业务的高速增长，“我们可以看到今天成长最快的不仅仅是云企业，而是这里面反而更加高科技的产品，比如说超融合，比如说超算，软件定义存储等等，这些增长都超过平均大势”；最后是联想能够为国内客户提供定制化、场景化的产品。   “现在还有一个趋势：传统行业物联网化，传统行业IT化。”童夫尧认为，中国传统企业一定会IT化、智能化、互联网化，因此智能化转型是必然的趋势。  

据此前发布的中国超级计算机TOP100榜单显示，联想以39台的数量与曙光并列第一，而排名前十的超算中，联想占了6台。对于联想超算业务，童夫尧表示，超算在联想内部是一个非常核心的部门，尤其是企业业务集团，超算业务被赋予了与人工智能整合的新使命。童夫尧透露，联想每年对超算的投入非常巨大，目前聚焦在水冷技术上，同时，利用先进的芯片技术聚焦整合AI资源。  

今年是5G商用元年，联想企业业务集团中的云网融合事业部，是联想内部专门针对5G技术应用研发的部门。童夫尧表示，联想的5G已经不仅仅局限是理论的研究，目前已经推出了微站、小基站与宏站等一系列产品，目的是帮助企业解决“最后一公里”5G网络的输出。  

以下为采访实录精华：  

受访人：  

童夫尧：联想集团高级副总裁、企业业务集团总裁  

李国庆：联想集团副总裁、企业业务集团业务销售总经理  

吴彬：联想集团高级总监、企业业务集团China BU及战略运营总经理  

毕巍：联想集团高级总监、企业业务集团方案中心总经理、首席架构师  

刘淼：联想集团高级总监、企业业务集团智能云服务事业部总经理  

一、关于数据中心业务

媒体：全球的数据中心业务还是受到整个大环境的影响，比如大客户延迟采购。对于中国区数据中心业务来说是不是也有类似的压力和挑战。另外，从业绩上来源看，中国区数据中心业务还是逆势增长，背后的原因是什么？这个增长是不是可持续，未来的增量在哪儿？   童夫尧：就像您所说的，整个市场大环境，在过去几个季度的预测和实际发生的，确实是比以前的要少，尤其是一季度。您的问题是联想中国区数据中心业务逆势增长，确实是这样。我们上季度整体增长了19个百分点，市场增长3个百分点。同时在互联网领域，比如说教育、能源、电信、金融等等，整体的应收增长为47%，所以说我们市场11倍的增长。这里面我觉得原因是销售前端的员工在积极的变换自己的角色，更多的贴近客户，去买价值，而不是买你简单的一个产品。因此越早切入项目，越有可能把联想的核心技术介绍给客户。

第二，咱们解决方案的团队和我们服务团队，其实如果把业务拆开来看，我们可以看到今天成长最快的不仅仅是云企业，而是这里面反而更加高科技的产品。比如说超融合，比如说超算，软件定义等等的存储，这些的增长超过平均的大势。联想的组织，尤其中国区域团队组织的能力在不断的提升，当然也是得益于毕巍的团队跟刘淼的团队，价值销售所营造的这样一个氛围。  

还有一点非常重要的是我们拿什么产品，是客户要的产品？还是我拿一个适合全世界普遍需求的？吴彬这个团队其实已经做了两年，两年的这个项目，我们也是刚开始做。能够为国内的客户定做产品。今天的增长不是说一蹴而就，确实是厚积薄发，过去一点积累，导致我们现在营业额的占比其实是非常显著的增长。我们在同样的价格能够提供给客户适合的产品，而且能够保证高质量，使得我们整个平台有核心竞争力。做到现在，数据现实，我们前面几个动作是对，我们的业务是具备可持续性的。增长多少它只是表现的数据，背后是动作对不对。如果我们的行动计划对未来也是可以的。  

媒体：数据中心中国区的营收是增长比较快的业务，但是增长率就往过去几年来说相对降低。您预计它回到以前的正常水平大概需要多长的时间？另外，未来是不是还要继续更多专注在传统的行业上？

童夫尧：首先第一个问题，我们的增长可能您的数据有些不同的口径。我觉得过去几年，也是一个相对增长的，包括大势。我自己感觉这次的增长可能是在过去几个季度当中还是比较显著，不是说相比之下有减少。去年、前年我们的增长相对来说是比较缓慢。是为什么？我们主动战略性的放弃一些市场，是因为我们不想在这个里面进行无为的竞争。现在在新的业务当中，我们有更多的机会，所以你会看到我们的业务增长是比较快的。这里面还有一个市场云，不管是全球的，美国的这些数据中心，中国的BAT，其实都受制于这几年的整体市场环境的影响，才会有一些疲软。几家公司的波动带动影响了整个全球企业级业务的增长。你把这些全部放进去考虑，联想企业业务增长应该是远远好过过去几个季度的表现。  

第二个问题，在我们做业务的所有人眼睛里面，所有的客户都是我们要去珍惜的客户。我们为什么说传统行业，其实传统行业并不传统，以前是BAT，或者变成BATJ，就是京东，以后可能变成某一个头条上去了，或者美团上去了，我认为世界都在变。但是我觉得唯一不变的是你看一下，传统互联网企业之外的传统行业，中国数据转型有没有非常的激烈进行。因此你看今天几乎所有的客户，不管是谁去，谈的全是数字化转型。因此我想联想一定是有责任。第二，我们应该抓住这个机会，在传统的，未来应该引领中国IT发展的领域当中，我们应该扮演自己的这样一个角色。  

（编辑：核心网）

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