“花见花开”：SaaS案例是如何炼成的？

浪潮HCM面向生态搭建人力资源管理体系，以人事服务云、薪资福利云、时间管理云、培训服务云、社交化招聘云、绩效管理云、全员服务云七朵云，搭建全员管控体系，让HCM系统走出人力资源部发挥HCM系统的真正价值，实现对人力资源核心模块的线上不同角色服务体验。

如员工自助业务处理、全员参与绩效管理、自助填报培训需求等，让人力资源业务真正走出人力资源部，为高管、直线经理人、员工提供服务，全方位打造“人才闭环”和最佳员工体验。

1、系统整合了全集团所有新建单位、接口单位的组织、人员主子集、合同、薪酬、统计报表、干部等信息,实现了集团公司人力资源主要信息的规范、集中管理和分层维护;

2、可以根据权限查询人员基本信息、学历信息、工作经历、专业技术资格、技能等级，劳动合同、薪酬等基础数据信息，能够根据统计报表查询集团各种维度的人员信息。

3、各新建单位及时在系统中进行人员信息维护和调配管理，接口单位进行数据可以进行自动稳定的传输。

案例3：五芳斋—蓝凌

【产品介绍—大OA+费控】

工作门户：不同角色员工，可以基于个人门户，快速处理工作待办、待阅，便捷获取新闻、发文、数据、知识等信息，单点登陆HR等异构系统，让学习、沟通、协作更高效;

移动办公：移动端接入钉钉办公，通讯录打通内部、外部联系人，随时随地敏捷沟通;大量OA轻应用，会议管理、任务管理、通知公告、日程管理等，提速企业运营流程;

预算管理：支持度成本中心、预算科目、专项项目、个人预算等多维度预算;辅以刚性与柔性多控制方式、及固定与滚动使用方式，促进公司预算按周期计划管理;匹配各类费用标准，实现费用的精细化管控;

费用报销：通过标准化模板减少人为输入错误，可实现公司预算及费用报销简单管控，达到企业费用透明化、标准化管控目的，便于财务进行统计，也使得企业流程更加清晰化;

合同管理：支持全渠道、多类型的合同全生命周期管理，与费控系统打通，方便企业快速上传合同，实时跟踪合同，多角色快速审批，台账多维度查询，支撑业务快速开展;

付款管理：贯通财务ERP、报账、资金、银行等系统及流程，通过银企直连、打造快捷高效的支付场景，无论个人支付还是对公支付，都可以快速发起、实时跟进、移动审批

通过流程梳理与门户构建，支撑组织变革，让协作更轻快，全员工作效率更高;

OA应用与费控模块融合，推动高效信息流与资金流，带来用户体验提升、价值倍增;

基于钉钉的移动办公，提升了业敏捷沟通与协作的体验，帮助企业进一步激发效能;

基于业、财融合与流程整合的思路，不断推进IT后台建设，为深化奠定基础。

案例4：道道全—致远互联

【致远互联协同运营中台】

正是通过致远互联所打造的协同运营中台能力，把MES、财务、营销系统、IT系统等几乎所有系统的数据都连接起来，并实现了多系统数据信息的集成推送。

在这其中，体现的也正是协同运营中台中作为“连接中台”和“数据中台”的功能价值。

此外，大屏上展示的数据其实不仅有当前各个业务的实时数据，还包括了长时段的历史运营数据，道道全的各级管理层可以从细节数据和宏观数据多个层面进行分析、辅助决策，已经初步具备了对业务“一杆子捅到底”的能力。

致远互联协同运营中台，集技术、协同、业务、连接和数据中台能力为一体，提供企业集成运营管理平台和统一工作入口，为企业提供全程、全域、全端运营和服务能力，达到连接人员、融合业务、赋能企业的目的。

通过构建致远互联协同运营中台，道道全方面将整个应用体系进行分层，不但把归属于稳态IT的组织架构、人员层级、产品SKU、渠道体系等进行分层，而且把归属于敏态IT的KPI考核、销售政策、返利方式等等，也继续进行分层。

案例5：京翰教育—六度人和

【产品介绍—EC】

EC是一款SCRM，即社交化客户关系管理系统，通过整合QQ、微信、电话、邮件等社交沟通工具，用数据驱动业务，为企业通过社交网络打通外部流程并连接客户，致力于为企业打造以客户为中心的营销、销售和服务的一体化平台，用大数据驱动业务流程来提升企业的运营效率，进而提升业绩。

现在，每天有数百万销售人员使用 EC 经营自己的客户，并在平台上产生亿级的销售行为。EC 的定位是 SCRM，即社交化的客户关系管理系统，具有社交拓客、智能化跟进客户、客户数据管理等方面的独特优势，坚持三个“S”(Social、Smart、Simple)的价值主张，并赋予到产品理念中：

Social：通过社交化打通外部流程，连接客户

Smart：让智能化系统为人服务，提高销售力

Simple：用数据驱动业务，让管理更简单

京翰教育运用EC构建整合营销和社交拓客体系，开拓了社交化营销的推广新渠道，并且线上线下各渠道的市场投入从过去的模糊不清到现在的清澈透明，能用好每一分的市场的投入。

在市场营销方面，能进行全程把控，推广渠道-客户来源-跟进过程-成交率-后续服务过程，整个流程脉络清晰可见，既能把费用投入到最有效果的地方，也能对客户进行更全面、细致的服务。

通过EC，京翰教育服务学生与家长的效率提高了80%以上，实现效益倍增。

（编辑：核心网）

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