我以前在阿里巴巴的流量方法论

做好SEO和PPC最重要的事情就是关键词挖掘，不做这个事情基本是没法搞好搜索引擎流量的。大家要明白这么一个场景：在搜索引擎上，你的流量是通过一个个的关键词作为载体传播出去的，没有太多词传播你的流量，总的流量怎么可能多呢。

具体的关键词工具，我先介绍我们开发的一个：

https://mp.weixin.qq.com/s/M1VCCFqNb9xSBnmD2hktFg

一个行业里，光靠人脑是想不出这么多词的，这个工具可以帮你自动挑出很多词。光年实验室正在做一个SAAS平台，还有更多的关键词工具会出来。

注意一点，词语的数据一定要有时效性，最好就是最近几天的。前面说过Google的15%的搜索词是过去1年从来没有人这么搜索过的，如果数据没有时效性是没什么意义的，很多一个星期前流量大的词现在可能就不是的了。

对于很多人来说，最能去执行的就是去百度做PPC投放。如果你们可以搞好关键词挖掘，百度对你来说依然是一个非常有红利的流量渠道。

不过要遵循一些基本规则：

1. 为了防止收不回成本，第一批投放的词必须是没有任何人和你竞争的

在百度，如果这个词没有人和你竞争，点击价格只要3毛钱就可以。

所以一开始的策略就是买别人没有投的词，我们所有投出去的词都要查一下有没有人在投，但凡有一个竞争对手就不投了。大家可能想不到的是，即使这样你竟然还是可以投很多词的。

2. 做好广告组和落地页面的优化

我个人觉得搜索引擎是最早教会国内互联网人什么是转化率、落地页、复购这些基本概念的，在它之后成熟的淘宝只是进一步把它普及给了更多的人。 而北美在90年代中期就有了第一波商业化的互联网公司，它们更早更系统的研究很多东西，可以去补课，比如《Landing Page优化权威指南》这种最基本的书。

很多淘系的培训，由于它是一个封闭系统，速成技巧居多，系统的东西不多。广告组和落地页面的优化，稍微科学地做一下改进，可能可以提升好几倍的ROI。

至于那种最基本的事情都无法做到的公司，比如：你们的投放人员投放的关键词少于100个；以及无论什么关键词的流量都跳转到首页等这种业余行为，应该立即关掉搜索引擎投放，去拓展现在的微信、快手和抖音等渠道。没有专业投放就只能放弃这个渠道了，但要我说这里真的很多流量没人要。

我曾经见过两家在海外竞争的中国互联网公司，同样的APP，一家的获客成本是1美元多，另一家是10多美元，而第二家一直以为本来就要这么多，直接决定了后面一家公司一年后在这个赛道出局。

不专业的投放就是在给公司放血，我见过很多不专业的投手害死公司。

3. 不要找外包公司，靠自己的团队打造自己的流量竞争力

特别是那种代为操作帐号的公司。这个句话得罪很多人，但是事实。流量获取、用户增长应该要成为一家公司的核心竞争力，怎么可能靠一家第三方公司拿到这个竞争力呢？ 搜索引擎流量外包这是一个逆淘汰行业，好的公司已经出局。（像我们这样的顾问型公司也只适合成熟的流量团队）

例如现在上市的某家流量外包的公司，曾经我们在办公室把他们的方案当作笑话在传阅的。 当他们的收益来自于你投放广告金额的百分比的时候，你投放的金额越多，他们收入越高，利益相悖，怎么可能会有精细化优化的动机。由于甲方帐号太多、而这些帐号基本都是实习生在操作的外包公司不要太多。

以我有限的创业经验， 产品和流量，应该是要公司高管要花最多时间的部分。我这么多年看过很多好的用户增长团队，很大程度上他们成就了那些公司。例如，我比大家更早知道今日头条的张一鸣，在2006年他们做酷讯的时候流量是做得特别好，甚至有一种方法成了后来行业惯用的方法。

当时酷讯做火车票查询，他们从一个固定的火车查询数据里把很多站站查询、车次查询生成了几十万个不同的网页，而这些网页都命中了很多查询“上海到南京火车票”这样的流量，从前面的案例大家可以推算，这种流量偏偏是大头，而“火车票“这种太泛的词流量没大家想象的那么高，所以酷讯的搜索引擎流量是很好的。

这种做法即使是十年后被“欣欣旅游网“抄了一遍依然获得了大量流量。

操作方法具体看：http://huoche.cncn.com/

这种方法后来被总结为：当你的行业有一些从固有数据库能查询到的数据，请把它网页化，去命中搜索引擎的关键词，然后这些流量就是你的。

后来有人把QQ号码、邮政编码、手机号码、天气预报等等都网页化一遍，都是大量的流量。

最开始今日头条APP在推出后，一个多月就做了900万的装机量，这是擅长流量的团队才能完成的业绩。而“今日头条”这个APP早期对5千多个网站抓取内容再去做流量的做法，和早期站长的那些站群方式是何其相似。大家想想抖音这个APP本身是怎么火的，怎么可能没有流量增长团队在后面做了大量工作。

SEO这块，要充分利用百度把近三分之一的流量给了自己的产品这个状态。百度问答、百度贴吧、百度文库、百家号甚至百度网盘等等全家桶里，全部要有你的内容。当你有了上面那样的词库，词库里都是用户的搜索需求，搜索量哪些高哪些低已经全部告诉你了。然后再在百度这些渠道里铺内容就只需要一些常识，只要去琢磨如何把你的内容合理放上去就可以了。

最近的流量红利是百度小程序，这和以前的百家号一样，是优先排名的。我个人觉得这是百度最后一波红利了。

百度也给了很多大站很高的权重，如知乎、搜狐自媒体、CSDN（你没看错）等，这一点在海外的Google也是这样的趋势，这不是搜索引擎偏心，而是经过很长时间的进化，上面会聚集更多好的内容创造者。我们可以去上面铺内容并转化用户。

大家要放弃一定要用自己的网站去做流量的观念，流量肯定是越来越集中到头部去的，那种把自己的网站也要打造成流量中心的想法越来越不现实了，特别是啥优势也没有的小站。所以可以安心地做一个别人平台上的内容贡献者，在这些平台上贡献内容，转手再把这些页面拿去任何其他平台上去引流。我以前一直说的方法就是要“让内容在渠道中间流动”。

还是以“阿胶“为例，可以这样操作：

从上面的词库可以看出：“阿胶糕适合什么人吃“有2万多一天的搜索量，去百度一下这个词，我现在在杭州搜索，发现是一个广告都没有人投的。（不排除其他地方有或者当你看的时候可能会有）

（编辑：核心网）

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