从产品角度，看“用户增长的三个阶段”（下）

在做樊登读书会之前，作为创始人的樊登老师经历过两件事情：

• 一个是他认识一个在北京做房地产的老板，想多读书但是没耐心，于是雇了两个大学老师代他读书，读完之后讲给他听，每人每月几万块钱工资；
• 另一个是经常有朋友叫他列书单，推荐阅读好的书籍，可是下次见面时，朋友基本都说没看，因为太忙了根本没空。

通过这两件事情，樊登老师发掘了市场需求——很多人都想读书，却没耐心或者没时间看书。

于是，拥有丰富阅读经验以及鲜明个人特色的樊登老师就开始做起了读书类产品——先自己看书，然后解读给别人听，带着大家读书。

早期，樊登读书会在探索产品的PMF的时候，采用的MVP方式是建立一个微信群，通过在微信群里60秒语音的方式一条一条地讲给大家听。通过这样的方式拉近与读者的距离，颇有“以书会友”的意味。虽然体验还不错，但弊端在于微信群里的内容无法沉淀，因此后来改为使用录制方式进行授课——每人每年300元，可每周线上收听一本书的讲解音频。再到后来，很多读者反馈是不是可以搞个线下读书会交流活动，樊登读书会就开始在上海、厦门等地开始组织了各种交流活动，地方分会也得以成立。

到了这个阶段，你会发现樊登读书会基本走过了PMF时期。往后，随着用户数越来越多，樊登读书会开始做起了APP，通过APP这一新的载体不断的获取和留存、服务好全国各地的读者，也形成了良好的口碑传播。

但产品其实依然没有得到爆炸式增长，查看百度指数，你能看到成立于2013年10月的“樊登读书会”，在2016年6月实现了热度的飙升。大家可能很好奇，为啥到了这里，突然百度指数一下就飙升了。这个阶段罗振宇因休产假请来了十多位朋友作为《罗辑思维》的代班主讲 ，樊登老师也是其中一位。在樊登代班的那期节目里，罗振宇说自己也是樊登读书会的会员。最后，代办期间有两万多罗粉加入樊登读书会，一下子让樊登读书会让更多的爱好读书的用户知道，至此樊登读书会的百度指数就迈入了一个新的台阶。

这就是把你自己的产品价值，传递到最有影响力的渠道上去，实现大规模地增长。除了爆发式的节点增长，樊登读书会更牛逼的地方在于其稳定有效的线上和线下增长模式。这其实才是一款产品得以持续增长的动力。

好了，到这就基本把用户增长的三个阶段讲完了。但我还想强调的一点是，每家公司具体的情况不一样，每个业务和产品所处阶段的增长重心和要求也不一样。所以，增长固然很重要，但必须还是要根据自身的实际情况去量身定做产品增长路线和策略，切忌盲目扩张买量，不然你看到的增长数字很有可能变为泡影。

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（编辑：核心网）

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