趣头条财报电话会议实录透露:第三季度营收涨幅降低主要是米读带来的损失

尤其是在趣头条板块，我们相信，通过成本控制，趣头条将在2020年下半部分达到收支平衡。如果我们做得好的话，整个公司也能达到收支平衡。从这一季度开始，我们在获取用户方面采取相对严苛的手段，我们所有用在用户获取方面的新投资都需要满足六个月投资回笼的要求，这意味着，我们要求我们的团队要在六个月内实现资金回笼。这样的要求和前面一个季度相比是更加苛刻的。因此，除非我们发现特别诱人的机遇，我们将在第四季度以及第四季度之后，把目前的计划严格执行下去，并且会更多地关注到可持续发展以及会带来盈利的增长。

关于你提的关于明年下半年的问题，鉴于米读在第三季度已带来可观的营收，我们可能会在明年下半年看到米读的营收重新开始加速。如果我们做得不错，我们可能还可以将这些利润进行再投资。总体来说，我们会采取相对平衡的手段，我们将长远的可持续并健康的发展放在首位，增长自然而然就来了。

关于你的第二个问题，在线上阅读领域和其他竞争对手的竞争。我认为，我们的米读和米读极速版将合力给他们一记重击，并覆盖到大范围的、低线城市的用户。在内容库存方面，我们在前面的发言中有提到，我们基本和国内除阅文之外的所有的大型的内容提供商都签署了合作协议，我们也将和掌阅iReader进行全方位的合作。和市场上的其他竞争对手相比，我们拥有最全的内容库存。我们的第二大优势是我们的数据和算法。根据我们的经验，我们作为在线阅读软件供应商，我们能够将用户的兴趣和相关的内容精确地配对。第三个是，米读极速版的忠诚计划能够帮助我们吸引完全不同的用户群体，尤其是那些以前没有接触过线上阅读的用户。我相信，将这三大优势结合起来，我们将能够继续做这一行业的老大。

分析师：我想很快问一个关于第四季度的问题。管理层能不能进一步聊一下趣头条APP和米读APP的用户矩阵这一块的主要的设想，比如月活跃用户量(MAU)、日活跃用户量(DAU)?此外，单位用户平均收入(ARPU)将有怎样的趋势?另外，能否就成本再谈一谈?第四季度的运营成本将是怎样的?

朱晓路：我认为，在第四季度，像我前面提到的，我们将采取一个较为平衡的手段。这就意味着我们更倾向于一种长远的、可持续的增长。此外，我们在用户获取方面将提出更加苛刻的要求。因此，我们可以预期，跟前面几个季度相比，第四季度的用户增长将比较缓慢。单位用户平均收入(ARPU)这一块呢。尤其是第三季度和第四季度的部分时间内，趣头条的单位用户平均收入(ARPU)走势已经相当强劲。而和第三季度相比较，米读的单位用户平均收入(ARPU)将会逐渐回到常态，很显然，是会变得更好的。总体来说，流量会有小幅度的增长，总的单位用户平均收入(ARPU)会上升，而总的营收也会逐渐上升。

关于成本这一块，第四季度，我们在投资方面的成本控制更加有力，在利润率方面表现也将更加优秀。我们相信，第四季度的亏损不会有第二季度那么多。

分析师：我想问一个更长远角度的问题。从变现的角度来考虑，我们如何看未来几年用户的变现?将采用怎样的关键绩效指标(KPI)?或者说，从日活跃用户量(DAU)的角度来看，我们未来几年会有怎样的展望?

朱晓路：关于单位用户平均收入(ARPU)，如果大家拿今年和去年进行比较，去年下半年，我们的单位用户平均收入(ARPU)是略高于四毛五的，更准确地说，去年第三季度是5毛，去年第四季度是4毛。我认为，我们是有可能将单位用户平均收入(ARPU)重新提高到这样一个水平的。我觉得，这需要一定的时间，这也取决于整个国内的经济大环境。

那么，关于总的用户量，我们仍然认为我们对低线城市更感兴趣，因为在那些地方，有着结构化的、增长潜力和变现潜力不匹配的现状。但是，就想我前面说的，我们更倾向于采取相对平衡的手段，当然，长远来看，我们在月活跃用户量(MAU)、日活跃用户量(DAU)方面是有我们的相当高的目标的，但是，我们目前更倾向于缓慢的增长，而不是变现。

（编辑：核心网）

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