深度剖析9.9元训练营，带你看懂群发售

因为讲的太多，这里只截取了开始和最后的内容。所以想一想你自己这一路是怎样成功的。讲出来就可以了。

那如果你现在还没有成功怎么办？也简单，没有成功难道还没有做成功几次案例吗？

例如：你写过一篇爆文，那你就可以讲一讲自己是怎么在学习和摸索中进步成长的。最终完成了这样的目标，也可以符合从从普通变成功的路径。

3. 课程主题内容

我们的课程质量一定一定要非常的过硬，不要因为价格是9.9，就讲的很水。课程内容是建立信任的核心，如果这次课程讲的很水，那么学员就会觉得你之后高客单价的内容也会很水，如果你这次课程讲的很干货，直呼过瘾，那么用户也会觉得你之后的高客单价内容很有价值。

所以我们要将9.9的课程，当做1000块的课程来讲。这里的标准只有一个就是打破认知，打破学员的认知，让他们觉得哇，原来是这个样子呀，老师真厉害，听的真爽，你的内容就没啥问题了。

4. 上课形式

文字或者语音：

之前很多讲课的，语音的形式要多一些，但是对于学员的体验来说，我觉得文字+图片的形式要好一些，方便之后回看。我比较喜欢文字+图片的形式，不过这个无关紧要，视个人情况而定。

六、推高客单价产品

1. 从课程过渡到高客单价产品

课程讲完了后你就可以介绍你的高客单价产品了，大家在介绍自己高客单价产品的时候，一定不要说的很生硬，而是要从你讲课的内容中找到一个用户的痛点，再引出你的付费课程可以解决这个痛点。

例：关键明老师：

阿may老师：

2. 付费产品介绍

将话题转移到我们的付费产品上之后就可以开始介绍我们的高客单价产品了。

介绍自己的高客单价产品的时候可以从以下几个方面来进行介绍：

（1）用户证言

也就是之前学过你课程的学员 都取得了哪些成绩。

尽量有照片来佐证，空口无凭，有照片更容易让别人信服。同样要以故事为主，你写这个人通过你的课程实现了月入十万，不如写这个人通过你的课程，实现了怎样的梦想，过上了怎样幸福的生活。

也可以发一些之前学员对你这个课程的一些评价。直接微信截图，越真实越好。

（2）报名课程可以得到的福利

将报名课程可以赠送的福利简单介绍一下，再配上图片即可。而且你要给你赠送的每一样东西都表明一个价格。这样用户可以更具象化，他现在买到底能有多优惠。

（3）和竞品对比

没有对比就没有伤害，你可以总结一些市面上同类课程的一些特性，然后再拿自己的课程进行比较，用比较的形式说明自己课程的优点。这里注意不要直接说我的课程比谁谁谁的课程好，这样说没必要，也得罪人，用市场上同类课程代指就行了。

例如：

市场上同类课程价格1599，我的课程699；

同类课程时间10天，我的课程15天；

同类课程只有录播课程没有助教一对一辅导，我的课程专业助教一对一辅导答疑。

（4）大咖推荐

这个就是一个信任背书，有大咖推荐的课程显得更权威。一定要经过大咖的同意才可以说哈，不然小心大咖找你麻烦。

（5）价格

最后就是说价格了，这里我们已经把高客单价的课程全部介绍完了，所以这里可以给用户总结一下。

例：

（6）截止时间或者截止人数

一定要设置一个截止时间或者人数，这样会让学员有一个紧迫感，督促他们下单。

七、水军剧本设计

介绍完之后就可以发送付款链接了。

在发送付款链接之前一定要和他们强调要将付款的截图发到群里，以便核对，这样就可以让没有下单还在犹豫的学员觉得原来有这么多人购买了，产生一种从众心理。

其实即使是很多用户购买也会发现没多长时间买完的学员都已经把截图发出来了，我们为了让群活跃起来，不要让群冷清，同时也是为了进一步促进成交，就要派出我们的水军了。

可以让水军和主持人在群里聊起来，这段时间最好长一些，特别是客单价比较高的课程。

这段时间聊的内容主要包括：

1. 往期学员分享

让水军作为往期学员来现身说法，来表明这个课程多么多么好，也是最好配上截图或者图片来显得真实一些。

（编辑：核心网）

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